定位(positioning)和区别(differentiation)的区别
定位与差异化的关键区别在于,定位是指在客户心中获得一个空间,而差异化则是公司为使产品与众不同而采用的一种营销策略。定位与差异化的关系在于,差异化可以作为企业的一种定位技术。这两个方面都是市场营销的重要方面,有助于公司创造更高的市场份额、良好的声誉和长期的成功。
内容1。概述和主要区别2。什么是定位3。什么是差异4。并排比较——定位与差异5。摘要
什么是定位(positioning)?
在市场营销中,定位是指在客户心中获得一个空间,这一点非常重要,因为市场上有许多替代品。公司如何成功地定位自己,直接影响到企业的盈利能力和长期生存。定位主要是做产品方面和品牌方面。
营销中的不同定位策略
产品定位是根据顾客的需求、竞争对手的产品以及公司希望顾客如何感知其产品,来确定如何将产品属性最好地传达给目标顾客的过程。产品定位策略是公司产品与竞争对手区别开来的方法。
- 价格和质量(例如梅赛德斯本斯)
- 目标市场(如约翰逊的宝宝)
- 竞争对手(如百事可乐)
品牌定位是指企业品牌在顾客心目中相对于竞争对手的地位。品牌定位的主要目的是在顾客的头脑中创造一个独特的品牌印象,使他们渴望识别、喜欢它而不是竞争和消费品牌。以下是几种基于各自属性的品牌定位策略。
- 价格和价值(如劳斯莱斯)
- 性别(如吉列)
- 年龄(如迪斯尼)
- 文化符号(如印度航空公司)
定位对于公司所代表的意义至关重要。因此,公司定位品牌和与客户沟通的方式应该是准确的,而不是混淆。公司如何成功地定位自己,直接影响到企业的盈利能力和长期生存。
什么是区别(differentiation)?
差异化是一种营销策略,公司用来使他们的产品独特,以脱颖而出的竞争对手。根据迈克尔·波特的说法,当存在多种替代品时,这个行业的吸引力就降低了。因此,公司不断地试图从竞争对手中脱颖而出。为了实行差异化,公司应该比同类竞争对手具有竞争优势。
市场营销中的差异化战略
一个产品或品牌可以根据许多属性进行区分,例如:
- 特点–例如沃尔沃
- 性能——例如苹果
- 时机——例如,Zara
- 分销——例如可口可乐
- 体验–例如,星巴克
- 价格——例如法拉利
为了在差异化方面取得成功,公司应该拥有丰富的、独特的、不完全可模仿(难以复制)的资源。这些资源往往是强大的品牌、流程和人力资本的组合。此外,一家公司要想在差异化方面取得成功需要相当长的时间,因为它需要承诺。
定位(positioning)和区别(differentiation)的区别
定位与差异化 | |
定位是指在顾客心中获得一个空间。 | 差异化是一种营销策略,公司用来使他们的产品独特,以脱颖而出的竞争对手。 |
使用 | |
定位是所有公司根据特定标准使用的一种技术。 | 一些公司采用差异化战略。 |
成功 | |
定位策略的成功取决于市场环境的性质。 | 差异化的成功取决于公司基于内部资源的竞争优势。 |
总结 - 定位(positioning) vs. 区别(differentiation)
定位和差异化的区别主要取决于公司是否专注于管理和推广公司的产品和品牌,以获得客户心中的空间(定位),还是提供替代品非常有限的独特产品(差异化)。在这一过程中,公司应确保将预期的定位和差异化战略有效地传达给顾客,以获得预期的结果。