利基营销vs大众营销

利基营销和大众营销的主要区别在于他们所针对的市场规模。利基营销和大众营销可能是目前市场营销人员实施的最佳营销策略。文学上，利基是指一个舒适的位置。因此，顾名思义，利基营销是指在大市场中，以相对较小的市场为重点的营销策略。大众营销是指以整个市场为中心的营销策略。因此，大众营销忽略了现有的市场细分市场，它打算出现在整个市场。另一方面，利基市场是一个目标明确的市场，在这个市场上，有着相似需求的同质买家。相对而言，在大众市场中，有着不同需求的异质购买者。此外，这两种营销策略的适用性取决于产品或服务以及提出的价值主张。如果想要的产品需要迎合社会大众，大众营销策略是可行的，反之亦然。

什么是利基营销(niche marketing)？

利基营销策略被定义为一种营销计划，旨在抓住市场上相对较少的买家。利基营销策略总是要抓住一个明确界定的目标市场。例如，Sensodyne作为一种牙膏，可以被确定为一种利用利基营销策略的产品。该产品并没有迎合社会大众，而是说，“敏感牙齿用Sensodyne”。因此，这句话描述的是，该产品并不是针对所有牙膏消费者，而是针对牙齿敏感的消费者。值得注意的是，营销利基是创造出来的，它们并不存在。上面的例子说明，该产品努力创造一个市场细分市场，通过提到该产品只适合有敏感牙齿的人。

利基营销的利、利、弊

通过确定整个市场的一小部分，它使营销人员能够轻松地满足产品的需求，因为目标市场有相同需求的同质买家。一个公司采用利基营销策略，这种策略有利于减少竞争、提高品牌忠诚度、相对容易管理等优点，但也存在潜力增长的缺点。人们普遍认为，利基营销策略不适合小公司和打算成长的公司。同时，相对较小的市场份额，利润相对较少，但由于品牌忠诚度的提高，消费者基础将长期留在公司。

Sensodyne是利基营销的一个例子

什么是大众营销(mass marketing)？

大众营销策略旨在不局限于一个小的市场细分市场而出现在整个市场中。大众营销出现在整个市场，意在占领整个消费群体。这种战略的目标是尽可能多地吸引消费者。在这里，很容易确定产品的营销策略。大众营销大多采用密集的广告和促销手段。如果一个产品是通过电视广告、广告牌等来大力推广的，那么它描述的是该产品利用了大众营销。例如，假设一种产品，比如可口可乐。公司打算在激烈的市场营销活动中，抓住消费者的所有年龄、生活方式等。因此，异质性消费者在大众营销下有着不同的需求。

大众营销的利、利、弊

与利基营销相比，大众营销使公司享受高回报，并降低规模经济。与劣势相关的是，广告费和促销费很高，公司面临着激烈的竞争。

可口可乐是大规模营销的一个例子

利基营销(niche marketing)和大众营销(mass marketing)的区别

•利基营销和大众营销的定义：

•利基营销是指旨在吸引目标市场的营销策略。

•大众营销是指旨在吸引整个市场的营销策略。

•消费者：

•利基营销策略希望抓住一组长期存在的相同买家（同质买家）。

•大众营销战略希望抓住一批真正对价格敏感的买家（异质买家）。

•目标：

•利基营销战略的目标是开发价值主张。

•大众营销战略的目标是增加市场份额。

•广告：

•利基营销策略不涉及密集的广告策略。

•大众营销策略包括密集的广告策略。

•竞争：

•利基营销战略的竞争相对较低，因为公司具有差异化的价值。

•大众营销战略的竞争相对较高，因为类似的竞争对手很多。

•利润和规模经济：

•利基营销策略短期内利润较少，规模经济相对较低。

•大众营销战略具有较高的回报率和较高的规模经济效益。

1. brett jordan的Sensodyne（抄送2.0）
2. 丹尼B.可口可乐（CC by-SA 3.0）