无论你是在讨价还价买车，还是想得到你想要的薪水，在各种各样的情况下，你都会发现自己在为想要什么或不想要什么而谈判。如果你把这些常见的错误牢记在心，你就可以提高你的谈判技巧，从而脱颖而出。

我职业生涯的大部分时间都在谈判和训练人们谈判。一路走来，我犯了很多错误，也学到了谈判往往可以通过做与我最初想做的相反的事情来改进。这里有一些常见的错误。

错误1：提供的选项太多

你可能会认为，从传统的智慧，你应该提供尽可能多的选择时，谈判。另一个人肯定会同意的，对吧？你提供的选择越多越好。但事实未必如此。

相反，将选项限制为两个或三个。选择的悖论表明，你给某人提供的选择越多，他们就越喜欢每个选项的各个方面。因此，他们认为他们可以找到完美的解决方案。如果你去商店看到20件你穿的尺寸的t恤，你可能会比只看到3件更沮丧，因为你要花更多的时间和精力来决定你需要哪件t恤。人们喜欢简单快捷的解决方案。如果你限制了可用的选项，他们就不太可能再猜测了，而且会更快地做出决定。

错误二：落入虚张声势

当一个人变得充满**，显得过于自信时，你通常会相信他们。当他们强烈**你的价格太高，他们要走的时候，你拿他们的信心在表面价值和洞穴。当然，他们可能是在虚张声势。

但虚张声势的人通常会补偿过度。以我的经验来看，那些大喊大叫，大惊小怪地要放弃交易的人，其实并不是故意的。他们只是想恐吓我。它起作用了，直到我注意到它的模式。相反，是那个不自信、实际上犹豫不决的人走了。当一个人真的在关门时，他们一般都会后悔自己走到了这一步，而不觉得有必要尖叫。他们完成了。有人越是**价格太高，大惊小怪，通常你的回旋余地就越大。你应该害怕的是一个沉默寡言的谈判者，他不关心自己的外表。有人越是想用自信和严肃的态度给你留下深刻印象，他们就越有可能虚张声势。

错误三：玩游戏和虚张声势

谈判总是对抗性的，你越让对方知道你想要什么，他就越想利用它来利用你。

但是让你的目标变得不明确可能不会有帮助。如果你不清楚你想要什么，你就不可能得到它。我发现，专注于结果，而不是你如何表现出敌对的姿态，会导致成功的结果。说出你想要什么，只关注你的目标，而不是你的自我。以简单、直截了当、自信的方式传递你的立场。你会惊讶有多少人会回应。大多数人对分心、模棱两可的游戏反应不好，一旦被发现，就很难重新站稳脚跟。

错误四：沉湎于沉没成本和花费的时间

你可能会觉得你在一笔交易上花的时间和金钱越多，你就越接近达成交易，交易就会越好。所有的工作最终都会有回报的，对吧？

不是真的。我做的最好的交易大多很快，因为它们很简单。可悲的是，我花了大部分时间在交易上，为之苦恼，为之失眠的那些交易都死了。他们死是因为他们太复杂了。一般来说，交易越复杂，成交的可能性就越小。专注于有意义的交易，因为时间是你最宝贵的资产。不要把时间花在你已经花费的时间和金钱上。它不见了。机会成本太高了，不能继续打一匹死马。

把这些错误牢记在心，你就可以在谈判中占上风。

“关于谈判，每个人都应该知道些什么？”最初出现在Quora上。你可以在Twitter、Facebook和Google+上关注Quora。

为了语法和清晰起见，对这个答案进行了编辑。

图片改编自潘JJ（Shutterstock）。

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