我们都听过这样一句话，“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。”但是考虑到我们这个超连接的世界，你认识谁会比过去更重要吗？企业家奥伦霍夫曼称。

“不是你知道什么，而是你认识谁”这句老话根深蒂固，我们不怀疑这个前提。毫无疑问，你认识的人在历史上一直很重要，无论是在古希腊的贸易网络中，还是在硅谷密集的高科技公司网络中。当资金匮乏、信息囤积、难以找到合适的联系人时，良好的人际网络尤为重要。在历史的大部分时间里，如果你想要现金和现金，了解合适的人是至关重要的。

在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）一篇题为“如何建立人际网络”的文章中，Brian Uzzi和Shannon Dunlap认为“人际网络决定了哪些想法成为突破，哪些新药是处方药，哪些农民种植抗虫作物，以及哪些R&amp；他们引用了宾夕法尼亚大学社会学家兰德尔·柯林斯1998年的研究成果，他指出弗洛伊德、毕加索、沃森、克里克和毕达哥拉斯等偶像的突破是一种特殊类型的个人网络的结果，这种网络激发了非凡的个人创造力。

但随着LinkedIn和Facebook等工具的出现，社交能力正变得更加民主化。如果说以前很难找到完美的联系方式的话，那么今天在新西兰找到合适的海洋生物学家或者在挪威找到合适的基因研究者就像谷歌搜索一样简单。而社交媒体使得与那个人的联系变得更加容易。就资本而言，如今资本相对丰富且容易获取，而且要想接触到拥有资本的人比以往任何时候都要容易得多（获取资本可以像发送电子邮件一样容易）。

信息也民主化了。过去，如果你想获得技术上的前沿想法，你需要邀请一个像TED这样的独家会议，或者去麻省理工学院这样的大学。今天，TED讲座和麻省理工学院的课程都免费在线提供。世界上大多数最好信息的唯一障碍是懂英语。因为它是如此容易获得，公共信息提供的竞争优势比以前要低。

考虑到我们这个超连接的世界，“你认识谁”虽然仍然很重要，但它的重要性会比过去少一点吗？是不是“你知道的”更重要？

我的直觉是，“你知道的”现在已经越过了界限，比“你知道的人”更重要，甚至可能更重要。正如库尔特·冯内古特在《冠军早餐》中所说：“新知识是地球上最有价值的商品。我们必须处理的真相越多，我们就越富有。”

在今天的世界里，如果你知道一些真正有说服力的事情，你会被人发现……而且会被直接发现。桃乐丝将沿着万维网的黄砖路来到你身边。在过去，有关系的人是把关人，他们控制着进入精英圈的机会，并因此获得丰厚的报酬。今天，发明有趣事物（你所认识的人的真实情况）的人将比做介绍的经纪人获得更多的回报。

甚至银行业和法律等行业也变得越来越专业化。了解美国和巴西合资企业复杂税务含义的律师现在比向你介绍那个人的通才律师更有价值。

我并不是说你的人际网络不重要，它只会比过去更不重要。就连绿野仙踪也在寻找人脉：就在他离开翡翠城之前，他告诉多萝西，他要去“和我的巫师兄弟商量、交谈，或者以其他方式聊天。”

在这个资本充裕、信息容易获取、知识渊博的新世界里，关键是你知道什么，而不是你认识谁。

你现在所知道的胜过你所认识的人的总和

奥伦霍夫曼是利弗兰的首席执行官，Rapleaf的董事长，也是创始人基金的风险合伙人。你可以在他的博客和推特上关注他。

这篇文章最初发表在2012年10月1日的《福布斯》上。

图片通过ra2工作室（Shutterstock）。

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