什么是递延账单(deferred billing)？

延迟计费是一种促销技巧，在付款前提供一个宽限期，通常用于购买汽车或家具。如果在某个日期之前全额付款，延期付款还可能包括免息期。延迟付款或零利息贷款可以鼓励冲动购买。

关键要点

• 延期付款是一种销售融资协议，初始付款和/或利息可在未来数月内支付。
• 延迟计费是最常见的消费品，最初单位成本较大，但消费时间较长。
• 延迟计费可以特别有效地营销低收入、高时间偏好的消费者，但也可以鼓励冲动。

了解延迟计费

延迟计费可以用来鼓励潜在客户立即购买大件商品，而不是推迟购买（或者根本不购买），也可以用于较便宜的无息购买，例如订阅杂志。消费品是消费了很长一段时间，但通常有一个大的预付贴纸价格，通常**的延迟计费安排。

延迟或无利息帐单通常涉及一个批准的信贷协议，其中放弃了前几笔付款。丢失或延迟付款可能会导致额外费用。无利息融资意味着余额的利息可以在一段时间内免除，或完全取决于信贷安排。汽车经销商可以提供“零利息”融资，无论是否有付款宽限期。

对于昂贵的物品，买家需要填写信用申请表，逾期付款可能会受到罚款和提高利率。例如，如果有一个6个月的无息期，利息仍会累积，但如果在6个月内付清全部贷款，利息将被“免除”。如果逾期付款，可免除的利息将加回到余额中，并将继续累积，直到贷款还清为止。

由于确认收入的时期不同，延迟计费可能会影响公司的损益表和资产负债表。公司还可以转售具有延期付款或免息功能的贷款。

延迟计费和消费者偏好

对于那些表现出高时间偏好、时间不一致偏好或双曲线折扣的消费者来说，延迟计费作为一种营销策略尤其有利可图。这些消费者把更高的价值放在满足眼前的需要和需求上，而不是放在未来的需要和需求上，甚至到了他们可能会频繁冲动购买，后来后悔的地步。由于高时间偏好往往与财富和收入较低的消费者联系在一起，他们有时可能被定性为一种掠夺性金融。

在行为经济学中发展起来的一个概念——双曲贴现的情况下，这一点可能尤其正确。这些人会在短期到中期内大幅降低贷款支付的价值，以至于他们对以后的贷款支付的价值不成比例地降低。延迟计费安排，通过将第一次付款延迟6个月或12个月，最大限度地利用这些消费者的偏好，以获得即时利益和厌恶短期成本。然而，由于双曲线折扣的性质，这些消费者往往在付款到期后后悔购买，不再作为遥远的未来费用打折。

延迟计费也可能鼓励客户购买，因为他们认为他们有良好的信用回报，或将更好地负担得起在未来购买。提供无息期甚至可以吸引客户的感觉，他们是在省钱。