接受谈判的艺术对你有利。熟练的谈判者通常能获得更高的薪水和更大的折扣。但如果你对自己的讨价还价技巧缺乏信心,那么遵循一个脚本可能会有所帮助。下次你想要一个更好的报价时,请考虑以下短语:“对不起,你必须做得更好。”
谈判专家罗杰道森(Roger Dawson)称之为“虎钳策略”。当有人向你提出你不满意的报价时,用一句简单的(尽管有点屈尊)话,“你必须做得更好。”道森说,这可能会出人意料地有效:
“……你会惊讶地发现,缺乏经验的谈判者往往会因为你这么做而在他们的谈判范围内让步一大块。一旦你说“你必须做得更好”,你接下来应该做什么?你猜对了。闭嘴!别再说了。”
我不确定在谈薪水的时候会不会试试这个,但这似乎对讨价还价来说是无害的(或者是一个更好的“你能做得更好吗?”)读更多关于道森的“虎钳游戏”在他完整的文章。
为了得到更好的交易,学习如何使用虎钳策略|罗杰道森
布莱恩·特奇摄。
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