广告并不是天生的坏，但许多人使用操纵性的策略，以我们甚至没有意识到的方式影响。不管你认为你忽略了他们多少，也不管你相信他们对你的影响有多小，事实未必如此。下面我们来看看操纵性广告是如何运作的，它们所引发的问题，以及你能做些什么来避免这些负面后果。

你每天都能看到广告，无论是在网页上，在电影前，还是在电视节目的中间，很容易说“他们只是广告”，因为在最坏的情况下，他们觉得自己是一个讨厌的人或是打断别人的话。很多人很难接受广告具有操纵性的观点，因为我们想相信自己完全可以控制自己的选择。虽然广告的概念本身并没有问题，但我们已经从“在乔家吃饭”的标志转向了更为复杂、有时甚至是动人的电影信息，这些信息旨在创造产品的重要记忆。这些记忆之所以产生，是因为广告成功地让我们感受到了一些东西，不管是好是坏，而这种情绪反应会对我们的思维方式和做出的选择产生深远的影响。并不是所有的广告都是坏的，但我们将看看什么是有问题的，什么不是，以及如何避免负面影响与你被动体验的这么多。

问题是：广告是为富人做的，而不是你

安德鲁·马吉尔摄

广告之所以存在，是因为一家公司想销售一种产品，他们想让人们知道它，这样他们就可以购买它。这是显而易见的。有时，这种产品是清洁喷雾或微波炉，但往往是另一件衣服，一个小玩意，另一顿外出就餐，或其他你不一定需要的东西。这些广告不是针对普通人和少量的现金消费，而是他们的富人。

有钱人并不占人口的很大一部分，但他们是有钱可花的人。他们可以看到一个广告，决定他们想要一个产品，去买它，它对他们的钱包几乎没有影响。问题是，我们都看到相同的广告，但不一定买得起。我们都想要富人的生活方式，就像我们在电视、电影和商业广告中看到的那样。

我们参考我们想要的

我们并不是盲目地认为我们的工作室公寓是仆人式的豪宅，但我们在电视上看到类似情况的人，他们的生活方式我们负担不起。以《老友记》为例。瑞秋和莫妮卡在曼哈顿合租了一间巨大的公寓，尽管瑞秋做过一段时间的服务员，莫妮卡做过厨师。他们共同享受着他们负担不起的生活方式。这是一个例子，你会发现许多电视人物生活在他们的手段之外，没有任何后果。娱乐节目向我们展示了普通人的生活方式比他们能负担得起的更好，而没有很多金钱问题。然后我们看到广告，迫使我们购买我们最喜欢的节目中描述的生活方式。据大卫M。Carter是一名金融分析师，毕业于应用积极心理学硕士课程，这被称为参考：

该领域的专家称之为“参考”。无论是有意还是无意，我们都会提到那些我们认为有吸引力的生活方式（在媒体或现实生活中）。我们创造了一个理想化生活方式的愿景，然后以帮助我们实现愿景的方式行事。这一过程的问题在于，人们最常描绘和最终提及的生活方式，除了极少数美国人之外，远远超出了所有人的承受能力。我们渴望的东西，我们绝大多数人不可能实现。而且，为了实现我们的愿望，我们借了很多钱，对自己感觉很差，因为我们似乎无法达到目的，并且沉迷于一种生活方式，这种生活方式逐渐地、无情地将我们与生活中带给我们最大快乐的事物分开。

由此产生的债务

我们借了很多。据美国消费者信贷咨询公司（americanc***umercreditc***ulting）的数据，我们拥有超过6800亿美元的循环信贷和超过1.7万亿美元的总债务。平均每户10700澳元，只有大约一半的个人信用卡持卡人每月全额支付余额。这本身是不好的，但考虑到高利率和无力支付超过每月付款，而消费欲望却丝毫没有减少，这是一个巨大的问题。当消费欲望没有消失的时候，摆脱债务尤其困难。它总是在那里，因为我们不断收到信息，想要越来越多我们买不起的东西。

操纵性广告如何运作（以及如何应对）

有各种各样的广告，但总的来说，它们的目的都是让你不去思考，而是根据情绪反应做出购买选择。下面我们来看看一些策略，以及你能做些什么来抵消它们。

别忘了思考

J。斯基林

广告的存在是为了告诉你一种产品，它可以像“X牌肥皂洗盘子”或“Y餐厅提供食物”这样简单。当然，当市场竞争激烈时，你看到的广告需要更具描述性，以便使产品与众不同。例如，一家餐厅可能会在一分钟内提供一个相当美味、不健康的汉堡包，但你为什么会选择他们的而不是另一个呢？因为他们这么说。

根据朱莉·塞迪维博士的说法，你不能真正区分强论点和弱论点：

艾伦·兰格及其同事的一项关键性研究提供了最早的证据之一[关于说服的容易程度]。在这个实验中，一个大学图书馆的学生与一个被遮盖的实验者接触，要求他们在复印线上跳到前面，并复印几份。有时，实验者会说“我可以用施乐机吗，因为我很忙？”来证明这个要求的合理性，但其他时候，没有给出任何解释。不足为奇的是，当实验者懒得为请求辩解时，学生们更不愿意给予帮助。但事实上，这个理由并不需要提供一个很好的理由，只需要听起来像一个理由。因此，当实验者给出一个完全没有内容的“安慰剂”解释时，学生们也很乐意地照做了：“我可以因为需要复印而使用复印机吗？”显然，仅仅用“因为”这个词修饰句子就足以左右学生们。

基本上，如果你没有准备好思考，而且你在看电视或看杂志时经常没有准备好思考，那么如果有人向你提出任何建议，你几乎都会接受。既然你如此被动，你甚至可能没有意识到它正在发生。

你能做什么？想想看。当你父母告诉你“因为我这么说”时，你可能还没准备好接受这个答案。不要在看广告的时候下意识地这么做。想想广告在说什么。发挥魔鬼的倡导者，并考虑消极方面的产品，肯定没有显示给你。只需几秒钟，你就可以看到你所看到的CaluPa可能含有或不含有真正的肉。当你看广告的时候，保持你的大脑活跃，你会过得更好。

小心你的情绪反应

没有一个广告比一个能让你感觉到东西的广告更有效，因为情感和记忆是紧密相连的（这里有更多的内容）。左边的视频属于谷歌，被认为是2010年超级碗期间播出的最好的商业广告之一。它使用搜索字符串来告诉一个年轻人如何去巴黎，遇到一个女人，爱上她并嫁给她，然后他们组建了一个家庭。这则广告之所以这么好，是因为它不仅让很多人感觉良好，而且还展示了1）谷歌是如何工作的，2）谷歌似乎是一种有效的方式，可以找到你一生中可能需要的任何信息。它能告诉你谷歌是否比其他搜索引擎更好吗？不，它是否为你提供了使用谷歌的潜在不利因素，比如搜索结果是否真的有用？当然不是。它告诉你，谷歌可以找到很多不同种类的信息，它让你感觉到一些东西，以确保你记得它。你可能还记得广告中描述的情景发生在你身上。

如果你曾经购买过电影院里的爆米花，而爆米花是你能吃的最不健康的食物之一（更不用说价格过高了），或者选择了一些漂亮的东西而不是功能性的东西，那么你是在欲望的基础上做出了情感上的选择，而不是逻辑上的思考。这并不是说情绪是不好的，而是说如果没有情绪和逻辑的平衡，你就不可能总是做出最好的选择。情感广告试图利用这种现象。一个有效的广告能让你买产品，而不是买产品并对它感到满意。当你对一则广告有情绪反应时，你需要对任何你想做出的关于它所销售的产品的决定保持警惕。

情绪的唤起会随着时间流逝，所以你可以做一些好的事情来避免任何负面的结果。首先，当你想买东西的时候，你要确定你的动机是内在的还是外在的。大卫·卡特解释道：

内在动机表现为自我接纳、归属感和社区情感。另一方面，外在动机的人则关注经济利益、外表和社会知名度。他们通常寻求外界的接受。

如果你的动机是外在的，很可能你想避免购买你认为你想要的东西。欲望对人们来说是一个强大的东西，而消费者上瘾是一个问题，所以另一个可以帮助你的策略是强制你的消费持有模式。基本上，你需要等48小时才能决定是否购买。如果你认为你需要帮助，找一个朋友谁可以持有你的信用卡。让他们成为你购物的看门人。如果你真的沉迷于消费，它不会马上消失。找一个你信任的人来帮你。

注意间接针对你的产品

你希望你的狗是健康的，但它不像你是一个吃狗粮，所以你会认为你更有可能作出一个合乎逻辑的选择时，选择他们的食物。事实未必如此，因为广告可以很好地针对你，即使你是为别人做决定。

图中的广告（见更多）描绘了两条瘦狗在一条胖狗的注视下进行人类般的**。标语上写着：“当你是一只胖狗的时候，生活是艰难的。”这则广告设计得很有趣，但它也让人们思考人类如何判断胖人，并发挥他们减肥的欲望。这则广告并不是在为你的狗推销一种更好的***——一种可能被**或**的狗，而是在玩弄人类对性和美的概念。当然，肥胖的狗很可能是不健康的狗，但在这则广告中，你从哪里知道为什么狗粮是健康的？你不会的，因为广告不是针对逻辑而是针对你的情感。你不会问狗粮是否健康，因为广告是问你是否关心你的狗是否健康。这些类型的广告没有真正的主张。他们只是简单地找出问题，然后你把这些点连接起来。你假设有一个连接，但可能根本没有。

那你怎么办？你做你的研究。当你看到一则广告时，问一句为什么会有帮助。为什么我会这样反应？为什么这个产品能解决一个特殊的问题？如果你对这个产品感兴趣，答案也应该如此。寻找产品评论（同时注意假货）和其他信息，可以帮助你确定你想买的东西是否真的能做你认为它能做的事。不要盲目购买，先做研究。

完全避免广告

静音或跳过任何媒体上的广告似乎是一个有效的方法来解决这个问题，但无知并不意味着广告仍然停留在你的记忆中的某个地方。虽然完全避免广告几乎是不可能的，但你仍然可以尽可能地接近广告。当然，这意味着要做出牺牲。

如果你想从电视上剪下广告，却从来没有看过，你的选择不一定很好。你可以在电视季结束后的几个月内购买DVD，你可以高价购买内容（在线或通过有线电视提供商点播），也可以通过互联网下载内容（这可能需要一套灵活的道德规范）。你不能删除或阻止杂志或报纸上的广告，所以你必须开始在线阅读并使用广告拦截器。即使有了这些，你仍然无法避免广告牌广告或你在你个人培养的无广告区之外看到的广告。你也不是没有参考生活方式的影响（如前所述），除非你完全放弃娱乐媒体。如果你想成为现代社会的一部分，你就不能没有广告，但是使用上述方法可以大大减少广告的数量。

阿方索·孔特雷拉斯摄

虽然我个人做了我刚刚描述的事情，并且已经做了十多年，但有很多理由你不应该这么做。首先，如果广告收入是公司能够负担得起提供娱乐的方式，那么屏蔽或删除他们的广告会损害他们的预算。如果每个人都这么做，他们就没有钱来**你想要的内容。当你看不到广告时，你有时会发现自己迷失在一个关于你从未听说过的广告和产品的对话中。如果你喜欢看电视转播的体育节目，你就不能现场观看（这会毁了你的体验）。事实上，你不能现场观看任何东西，这通常意味着第二天再看。放弃广告需要耐心和牺牲。虽然我认为这两件事是非常重要的技能，这只是我的意见。你如何选择解决这个问题完全取决于你自己。最重要的是要记住去思考，因为不管广告的操控性有多强，你的选择仍然是你自己的。

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