什么是目标收益？(on-target earnings?)

在商业领域，目标收入是一个术语，用于描述销售专业人员的薪酬期望，他们的收入中有一个可变的组成部分。这是因为销售人员通常会收到所有销售的基本工资和佣金。因此，目标收益或OTE代表这两个金额的总和。OTE的佣金部分基于销售人员雇主规定的销售配额，销售配额可能达到，也可能未达到。...

在商业领域，目标收入是一个术语，用于描述销售专业人员的薪酬期望，他们的收入中有一个可变的组成部分。这是因为销售人员通常会收到所有销售的基本工资和佣金。因此，目标收益或OTE代表这两个金额的总和。OTE的佣金部分基于销售人员雇主规定的销售配额，销售配额可能达到，也可能未达到。

许多职业的工资是按小时计算的，每完成一小时的工作就会得到一定的报酬。在某些情况下，专业工人的年薪取决于他们必须从事的工作的要求。相比之下，雇佣销售人员是因为他们有销售能力。因此，他们通常获得佣金，这是他们销售总额的一部分。将基本工资与佣金和其他额外收入相加，即可产生目标收入。

例如，假设销售人员的工作清单显示该工作的目标收入为200000美元（USD）。这份工作的底薪只有50000美元。这意味着OTE的剩余部分，即150000美元，来自向销售人员支付的佣金。在某些情况下，额外收入（如股票期权）也可以计入金额。

当然，当有人计算目标收入中的佣金部分时，无法知道销售人员是否真的会卖出足够的钱来赚取这笔钱。雇主必须以销售配额为基础，销售配额是销售人员在特定时期内预期达到的特定销售水平。销售人员的销售额可能会超过他们的配额，并超过预期目标。他们也可能会降到最低，这将对OTE产生不利影响，并可能危及他们的工作。

例如，假设一个特定公司的销售工作承诺在所有销售中获得10%的佣金。被雇佣的销售员预计将达到每年10万美元的销售限额。从10万美元中提取10%可获得总计1万美元的收益。这一数额是预计佣金，然后可以将其添加到基本工资和所有其他预期收入中，以产生该特定工作的目标收入。

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