市场吸引力的概念提供了一种根据潜在盈利能力检查和衡量市场可能性的方法。这一概念考察的是更广泛的特征，而不仅仅是市场增长的可能性。除了关注市场规模和增长率外，该概念还关注市场风险、竞争水平、细分、需求变化、议价能力和进入壁垒等特征。在为特定市场开发产品和营销计划之前，企业需要检查所有这些特征并确定市场吸引力。

市场吸引力的测量将考虑价格趋势和趋势对现有和新玩家在市场上的影响。如果企业有机会在市场上使其产品和服务与众不同，从而使自己与竞争对手区别开来，那么市场吸引力可能会增加。然而，可能存在来自替代产品和服务的威胁，这可能使市场具有潜在风险。市场所需的分销结构等因素可能更适合某些公司而不是其他公司，这取决于企业的资源和技能水平。

还必须考虑市场内的竞争强度。一个市场可能由几家大公司主导，或包括大量规模较小的竞争企业，这可能会影响新进入者在市场中定位和开拓市场份额的能力。大公司对市场新进入者的战略可能是积极的，如果一些现有公司拥有强大的品牌认知度和营销能力，新进入者可能很难做广告或获得产品认知度。市场可能已经饱和，新进入者几乎没有利润潜力。

进入市场的壁垒可能相对较少，允许新的竞争对手在短时间内崛起，并利用技术、消费者需求或物流方面的任何变化。另一方面，在市场上销售的产品可能需要较高的生产成本和对昂贵工厂的投资，这使得进入市场缺乏吸引力，因为存在巨大的失败风险。进入市场的主要障碍可能是监管性质，这可能会随着立法者的笔触而改变。行业内使用的技术可能会有重大的发展或突破，可能有利于新进入者。这些因素都会影响市场吸引力的水平。