“价格点”一词在经济学界有几种相关的用法。所有的用途都围绕着商品的零售价格,以及消费者与这个价格互动的方式。有些人特别将零售价格称为“价格点”,这是该词常用用法的一个例子。了解价格点是如何工作的,对于制造零售商品的公司以及处理此类产品的零售商来说至关重要。
理想情况下,零售商希望达到完美平衡点,即消费者认为价格公平且符合预期,对产品的需求继续保持一致。如果价格点太高,需求可能会放缓,导致销量减少,最终推高利润率,使公司能够以更低的价格赚更多的钱。低价可以推动需求上升,创造大量利润,而不是单个商品的利润,这是大宗和折扣零售商使用的策略。
从心理学的角度来看,关于价格点有很多有趣的事情。消费者似乎更喜欢以奇数结尾的价格,正如许多人所知,以.95或.99结尾的价格往往被视为更具吸引力。一家精明的公司或零售商会设定一个以其中一个数字结尾的价格,而不是一个简洁的整数,因为人们认为这些价格会带来更大的节约,即使事实并非如此。
标准化的价格点也用于避免分散消费者的注意力。例如,许多零售商不是严格按百分比加价,而是以吸引消费者的价格为目标,稍微加价或减价即可达到目标。例如,12.99比12.37或13.02更吸引人,就像14.99比15.00更吸引人一样。
研究人员还了解到,价格点的变化可以改变消费者对产品的看法。如果消费者习惯于支付固定金额,他们会将该金额视为公平价格。当成本上升时,消费者会觉得他们被利用了,他们会表达不满,即使价格上涨完全在通货膨胀和材料成本上涨的范围内。如果价格降低,公司将很难将价格提高到之前的水平,因为消费者将新的价格点与最佳和最公平的价值联系起来。
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