什么是销售前景？(a sales prospect?)

销售前景是特定公司的潜在客户，他们已经通过资格认证程序，并且至少对与该公司开展业务表示了少量兴趣。典型的销售代表对潜在客户非常感兴趣，因为大部分基础工作已经就绪，可以进行销售并为业务争取新客户。一个合格的潜在客户很有可能为销售人员赢得销售收入，并成为公司的经常性客户。...

销售前景是特定公司的潜在客户，他们已经通过资格认证程序，并且至少对与该公司开展业务表示了少量兴趣。典型的销售代表对潜在客户非常感兴趣，因为大部分基础工作已经就绪，可以进行销售并为业务争取新客户。一个合格的潜在客户很有可能为销售人员赢得销售收入，并成为公司的经常性客户。

虽然确定销售潜在客户的标准在不同的销售环境中有所不同，但重要的是要认识到，潜在客户和销售线索根本不是相同的分类。销售线索只不过是基本的联系信息。潜在客户通常还未达到公司规定的信用和财务标准，甚至未确定潜在客户是否有兴趣与公司开展业务。

相比之下，销售前景确实代表了一个坚实的销售机会。为了获得潜在客户的地位，必须首先对销售线索进行评估，以确保该线索值得信任。一旦发生这种情况，销售人员将继续与该线索就公司提供的商品和服务进行对话。如果潜在客户表示有兴趣了解更多信息，并愿意与销售人员继续对话，则潜在客户已转化为潜在客户。

每个销售人员的目标都是使潜在客户成为潜在销售人员。这是因为“冷”或不合格的潜在客户很少直接跳到客户的状态。当联系人成为潜在客户时，这意味着销售人员和潜在客户之间建立了融洽的关系，而潜在客户很有可能促成销售。

许多公司使用软件或特定指南来跟踪潜在客户的进度。可以在确定潜在客户在整个销售周期中的位置来衡量进度。一个已经表达了浓厚兴趣但正在等待信用检查的人通常被认为处于周期的早期阶段。允许销售人员演示产品或服务、通过信用检查、允许销售人员提交提案或报价等步骤都会使潜在销售人员在整个销售周期中更接近成为客户。

应该注意的是，并非每个销售前景都以相同的速度在整个周期中移动。销售人员可以通过为潜在客户创造紧迫感，在很大程度上影响行动。当销售潜在客户意识到对所提供的商品或服务的实际和即时需求时，从潜在客户转移到客户的过程可能需要相对较短的时间。但是，完成从到客户的迁移可能需要数月甚至数年的时间。

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