什么是交叉购物？(cross shopping?)

交叉购物是一些消费者为了从汽车经销商那里得到更好的交易而使用的一种技术。除了用于汽车交易外，交叉购物有时也适用于其他高价商品，如家电，有时还可以在交叉购物上节省大量资金。虽然交叉购物会使购买变成一个复杂而耗时的过程，但有时它会很有启发性。...

By cross shopping, consumers can exploit the fact that car salesmen earn on commission.

交叉购物是一些消费者为了从汽车经销商那里得到更好的交易而使用的一种技术。除了用于汽车交易外，交叉购物有时也适用于其他高价商品，如家电，有时还可以在交叉购物上节省大量资金。虽然交叉购物会使购买变成一个复杂而耗时的过程，但有时它会很有启发性。

Cross shopping might be use to get a god deal on a major appliance.

基本上，当一个消费者跨店购物时，他或她会让多个汽车经销商相互竞争。例如，Jane Doe在经销商A看了看A车，并得到了该车的报价。在说她想考虑一下之后，她去经销商B查看同一型号的汽车，并要求报价。然后，她说经销商A给了她同一辆车更好的价格，并等待答复；最典型的情况是，经销商B会降价，提供额外的便利设施，或以其他方式试图保住她的生意。

由于越来越多的汽车经销商，交叉购物在汽车销售行业变得更加普遍。从历史上看，消费者可供选择的经销商数量通常有限，如果他们考虑的是特定类型的汽车，他们基本上被锁定在特定经销商提供的价格中。现在，许多新经销商和二手经销商都有大量库存，消费者有了更多的选择，经销商也很清楚这一点。个人销售人员通常愿意不遗余力地获得佣金，消费者可以通过交叉购物来利用这一点。

消费者穿过商店时也不局限于特定的汽车。许多人可能会选择比较几种不同的汽车，有时是完全不同的汽车，这会使情况更加复杂。例如，如果X车和Y车的基本价格非常不同，我们假设的购物者需要关注其他经销商提供的折扣或额外费用，而不是直接价格。

许多经销商明智地进行交叉购物，因此购物者需要小心。有些人会打电话给对方，看看他们是否能发现购物者是否在说关于更好的交易的真相，在某些情况下，经销商之间有着友好的关系，因此他们会通过双方的协议引导消费者走向特定的方向。

如果你想在买下一辆车时跨店购物，首先要做调查。缩小你的首选范围，研究他们的基本价值观。当您与经销商交谈时，请确保专门谈论汽车的销售价格，而不是每月付款，并避免在讨论保修和付款方式时给问题蒙上阴影。如果你想让你的经销商给你一份正式的书面报价，你可以向其他经销商展示；如果需要，您也可以使用此文档强制经销商稍后承诺该价格。

发表于 2021-12-24 10:37
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分类：商业金融

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