什么是营销近视？(marketing myopia?)

营销短视是一种广告策略，它不关注消费者的需求，而是关注公司在经济市场上销售特定商品或服务的愿望。经典经济理论试图解释消费者会通过个人消费者所表现的经济行为告诉公司所需的商品和服务的类型。公司可以通过积极研究消费者是如何花钱的，以及目前在经济市场上流行的商品和服务，从这种行为中获益。当管理者更多地关注公司能生产什么而不是消费者愿意购买什么时，营销近视会扭曲公司的观点。...

Marketing myopia describes an advertising strategy focused on a company's desires rather than the consumer's needs.

福特汽车公司开发Edsel就是一个典型的例子。福特Edsel是20世纪50年代末的一款乘用车，其营销策略将彻底改变汽车行业。这款车的设计意图是成为一款大型、时尚的汽车，能够满足成千上万美国人的驾驶需求。消费者和家庭。尽管Edsel在市场营销机构和媒体的大力宣传下发布，但它在消费市场几乎是一个立竿见影的失败。虽然当时的评论认为这款车的做工和造型都很差，但商业专家将其失败归因于该公司无法理解消费者的需求。Edsel这个名字现在是商业术语，是商业或营销失败的同义词。

当一家企业专注于为错误的目标市场或人口群体制定广告策略时，营销近视也可能发生。经济市场中的个人通常以不同的方式看待广告策略或技巧；他们的看法是建立在文化、种族、年龄或其他个人观点的基础上的。在为商品或服务做广告时无法理解消费者感知的公司通常会陷入困境。

在当今的商业环境中，公司在发布新产品或服务之前通常会花费大量资金进行市场调研。这项研究或焦点小组活动可能与福特Edsel营销活动的彻底失败有关。公司将在全国推出新产品之前，利用测试市场来确定消费者对商品或服务的需求强度，而不是在全国性的广告或营销活动上花费巨额资金。这些测试市场还可以帮助公司根据个人消费者的反馈制定具体的营销策略。

发表于 2021-12-24 16:26
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分类：商业金融

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