“在线消费者行为”一词从消费者的角度描述了在线购物的过程。它通常被描述为趋势研究,包括在线广告的影响、消费者点击链接的意愿、比较购物的流行程度等。在线消费者的决策过程通常与实体店消费者的决策过程非常不同。公司越来越多地研究在线消费者行为,以调整其销售和营销策略,吸引互联网购买者。
随着越来越多的购物者在前往购物中心或其他商店之前上网,全世界的在线销售都在增长。为了保持竞争力,许多公司选择将至少一部分营销资本投入在线空间。公司通过分析在线消费者行为来决定在线销售的许多细节,包括广告策略、页面布局和网站搜索的便利性。
在线消费者行为的领域可以是广泛的。大多数时候,这一领域的理论都是由专门从事消费者分析的经济学家或市场分析师提出的。公司根据合同雇佣一些消费者分析师,以提供量身定制的建议。其他人则为独立的市场分析公司、智囊团或学术界工作。
在许多方面,对在线消费者行为的研究是对在线消费者和在线企业之间的交叉点的研究。分析师们关注消费者对在线业务各个方面的反应,并比较导致消费者购买或离开网站的因素。在线购物的消费者心理通常是分析师考虑的主要部分,分析师通常根据性别、年龄和相对成熟度进行市场细分研究。
在线消费者行为也可以是前瞻性的。行为研究可以告诉企业消费者对广告和网站布局的反应,但也可以预测消费者对未来其他活动或网络功能的反应。在线空间的市场分析往往会带来创新。企业开发新的广告活动,并根据行为统计提出不同的方式来接触潜在购买者。
有时候,公司使用行为数据的方式很简单,比如赞助某些网站上的链接,或者优化主页,使其更容易出现在搜索引擎中。然而,市场反应越来越个性化。社交网络促销、交互式主页以及针对电子邮件或消息更新订户的特别优惠都是在线消费者行为影响现代零售世界的例子。
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