什么是有说服力的广告？(persuasive advertising?)
说服性广告是整体广告策略中的一个组成部分，旨在吸引消费者购买特定的商品或服务，通常是通过吸引他们的情感和一般情感。这种特殊的广告策略不同于信息广告，信息广告本质上是向客户提供有关产品性质和功能的硬数据。对于有说服力的广告，假设消费者已经了解产品的基本性质，但需要确信特定产品的可取性和好处，使其与竞争对手不同。
说服性广告的一个更有效的方法是关注产品的特定好处。虽然竞争产品也可能带来同样的好处，但我们的想法是传达出，某一特定产品以其他地方难以找到的方式提供了这种好处。例如，某款洗发水的广告可能会指出，该产品含有旨在滋养干性头发的成分，使头发光亮且易于管理。尽管其他产品含有类似成分，但这种特殊的洗发水因其适合干性和脆性头发的人而赢得了声誉，因此吸引了特定的消费者群体。
说服性广告的另一种方法是传达一种观念，即使用某一特定产品将有助于个人在其生活的某个领域取得更大的成功。一个品牌的漱口水可以使用媒体广告来传达这样的信息：使用该产品可以确保呼吸在较长时间内保持新鲜，因此有助于增强用户与其他人互动时的信心。香水和古龙水也采用了同样的通用方法，广告创造了一种感觉，即使用该产品的任何人都会更具吸引力和社会成功。
值得注意的是，有说服力的广告实际上并没有说明，如果消费者使用某一产品，广告中说明的效果将自动发生。这样做的目的是传达这样一种观念，即消费者很有可能会体验到类似于平面广告或电视广告中所描述的某种利益。事实上，一些说服性广告的例子甚至包括一个免责声明，即广告中显示的情况只是一个例子，而不是唯一可能的结果。这种方法通常用于为律师事务所做广告，因为免责声明指出，广告并不意味着该事务所提供的服务必然优于其他律师事务所提供的服务。
- 发表于 2021-12-24 18:24
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- 分类：商业金融
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