什么是冲动购买？(an impulse purchase?)

消费者可能会非常小心他们在任何一天花费的金额。然而，他们也可能偶尔冲动购买。也被称为冲动购买，冲动购买是一种自发购买的商品或服务，没有预谋或计划...

People often buy soft drinks on impulse.

消费者可能会非常小心他们在任何一天花费的金额。然而，他们也可能偶尔冲动购买。也被称为冲动购买，冲动购买是一种自发购买的商品或服务，没有预谋或计划

营销部门的存在仅仅是为了开发鼓励冲动购买的方法。他们创建销售点广告计划，旨在增加自发购买的可能性。许多这样的活动可以在不同商店的收银台前体验，也可以在广告商或食品销售商的暗示销售中体验，或者在网站上弹出广告。

Candy bars are often placed at checkout lanes to prompt impulse purchases.

非计划购买的营销理念围绕着一个叫做即时满足的概念。这种感觉被认为是一种比逻辑思维更不合理的思维方式。在冲动购买期间，情绪可能比买方的实际需求和预算更重要（如果不是完全的话）。分心、购物时间和其他因素也会导致冲动性购买

Children are sometimes tempted into making impulse purchases.

零售商、广告商和营销人员猜测他们的客户可能希望立即购买哪些商品和服务来满足他们的欲望，例如对食物的渴望。玩具、糖果、软饮料和其他小商品通常被战略性地放置，以鼓励消费者自发购买。冲动性的东西往往是买家根本用不着的东西。

鼓励顾客以其他方式冲动购买。有些商品以特定品牌、符号或其他有吸引力的包装进行销售。特别喜爱的角色可以用来向儿童推销冲动性商品。其他产品可能显示为与消费者已经购买的产品相关，或作为销售项目提供。许多零售场所的完整布局旨在鼓励每个过道的冲动购买。

大型物品也可被视为冲动购买。最大的冲动购买通常是汽车，因为它的身份象征通过情感手段而不是逻辑手段吸引购买者。出于这个原因，汽车的营销往往是为了迎合消费者的欲望而不是需求。必要的家用电器也可被视为冲动购买。

一些持续进行冲动性购买的购买者被称为冲动性购买者或冲动性购买者。在极端情况下，这些买家可能因其购买习惯而累积大量债务。这些消费者中的一些人可能会试图通过预算规划、仔细购物甚至专业帮助来打破他们冲动的购买行为。

发表于 2022-01-02 09:50
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分类：商业金融

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