什么是冲动购买？(an impulse buy?)
冲动购买，也称为冲动购买，是一种不考虑需求或逻辑而立即购买物品的行为。购买量可以小到一块糖果，也可以大到一辆汽车。冲动购买可能只是偶尔发生，也可能是一种习惯。
最常见的冲动性购买通常被认为是在收银台上进行的一种小型冲动性购买。零售商通常会在这些过道上摆放一些小而便宜的物品，购物者在排队等待帮助时往往会将这些物品添加到他们所选择的商品中。这些物品通常包括糖果条和口香糖等小糖果，以及扑克牌、一次性剃须刀、书写笔和包装带等杂项物品。商家选择放置在这些地点的商品往往是基于一般购物者群体的假设需求和低成本。。
另一个经常引起冲动购买的流行场景是销售台或货架。购物者经常看到一个广告牌，上面写着大量折扣商品，并开始在购物车上装载便宜货。通常不会预先考虑产品的实际需求，因为决策通常仅基于所涉及的成本节约。
一些消费者对他们所认同的某种符号感到兴奋，例如徽标、名人姓名或旗帜。一个很好的例子是在与运动或团队无关的项目上放置运动队徽标。许多人被这些商品所吸引，会仅仅根据商标来购买他们没有用的商品。
所有这些类型的冲动购买通常会花费消费者，最坏的情况是，一旦他们回家买东西并考虑他们的强迫行为，就有点尴尬或懊悔。然而，一种冲动性购买可能非常昂贵，并可能产生长期的有害影响。这是经常发生在汽车经销商展厅的冲动购买。尽管这种情况相当普遍，并且经常出现在电视和电影中，但消费者似乎每天都在为之着迷。潜在的汽车购买者浏览展厅产品，通常决定不购买，只收集信息。在相对较短的时间内，有说服力的销售人员可以成功地激励潜在买家当场购买。买方经常在短时间内对仓促的决定表示怀疑。。
正在进行的关于冲动购买的研究表明了这种现象的各种原因。一些专家指出，人类对即时满足的需求是导致这种行为的原因。其他人则倾向于认为，这一行为是基于内部对食品或饮料等商品耗尽的担忧。另一种理论认为，购物者需要购买清单上没有的物品，以行使他们的自发性权利。
- 发表于 2022-01-02 10:18
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- 分类：商业金融
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