什么是无差别营销(undifferentiated marketing?)

无差别营销是一种营销策略,其工作原理就像所有消费者都有相似的品味和动机一样。它有时被称为大众营销。大多数营销分为三大类。无差别广告对待所有消费者的方式都是一样的。差异化广告涉及针对特定细分市场进行不同的营销。集中营销将整个营销集中在一个细分市场上。...

无差别营销是一种营销策略,其工作原理就像所有消费者都有相似的品味和动机一样。它有时被称为大众营销。大多数营销分为三大类。无差别广告对待所有消费者的方式都是一样的。差异化广告涉及针对特定细分市场进行不同的营销。集中营销将整个营销集中在一个细分市场上。

这些类型的营销之间的一些差异是有争议的。在某些定义中,差异化营销涉及相同的产品,但针对不同的细分市场以不同的方式进行营销。在其他定义中,它可以涵盖开发产品变体以涵盖这些不同细分市场的公司。一个例子是一家饮料公司开发了一种低卡路里的产品,以吸引健康市场。

无差别营销的主要好处是,它不需要太多的关注和研究来确定各个市场部门的品味。这也意味着该公司有信心在营销中不会错过任何潜在的消费者。这一策略确保市场营销接触到那些不属于预期目标市场但仍有购买兴趣的人。

无差别营销也适用于基于销售数量而非高加价或高价格盈利的产品或服务。这通常适用于满足食品、服装或交通等共同需求的产品。如果成功实施,无差别营销可以导致一个产品非常成熟,从而主导一个市场,甚至成为该市场的同义词。

无差别营销的主要缺点是它会失去重点,造成浪费。通过保持营销信息的概括性,可能更难与客户产生共鸣。与同一市场上的竞争对手相比,该产品可能会显得更加通用,并且没有明显的优势。

除非一个产品满足非常普遍的需求,否则无差别的营销也意味着大量的资金和精力会流向对该产品几乎没有兴趣或根本没有兴趣的受众。一个例子是,一家航空公司只出售一类机票,并根据飞往度假目的地的航班进行营销。对于那些对度假旅行者有不同需求的商务传单来说,这可能是不成功的。它也无法吸引那些希望提供“不虚饰”服务的传单者,因为低价是关键。。

  • 发表于 2022-01-02 10:08
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  • 分类:商业金融

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