什么是竞争性行业分析？(competitive industry analysis?)
竞争性行业分析审查市场中的特定要素，并帮助公司确定进入该市场是否能够赚取利润。分析通常有四个要素：进入威胁、买方的讨价还价能力、替代品的可用性和供应商的讨价还价能力。每一个因素都会使公司难以进入竞争激烈的行业。该公司的管理团队通常会进行竞争性行业分析，看看是否能在市场上找到一个利基。。
进入竞争性行业的威胁分析包括启动成本、政府监管、分销渠道和当前竞争对手的实力。这通常是分析的第一步，因为这些因素中的任何一个都可能很快扼杀进入新市场的想法。在某些情况下，公司可能会根据重要性对其进行排名。例如，分销渠道的缺乏可能不如新市场中的过度政府监管重要。
买家的议价能力代表了个人买家控制市场的能力。当存在少数主要买家，且购买的主要产品相当标准时，就会出现这种情况。这方面的一个例子是在计算机行业，那里只有少数买家购买某些属于标准材料的计算机部件。在竞争性行业分析中，这可能导致该行业所有公司的市场份额较小。在某些情况下，供应商可能会试图通过建立自己的零售店来限制这种权力，从而降低买家的权力。。
市场上的替代品表明买方可以找到替代品。在竞争性行业分析中，这表明消费者并不一定要购买特定类型的商品。当价格上涨或其他因素导致难以购买特定商品时，消费者会购买与原始商品具有足够相似性的替代品。这会使公司很难在市场上销售其全部库存。
与买家一样，供应商在竞争性行业分析中也有一定的议价能力。当供应商数量较少且市场上提供的产品相互比较时存在特定差异时，就会产生这种情况。供应商可以利用这一点作为进入市场的天然障碍，因为与新进入者相比，他们的产品在市场上往往更为有利。当买家更喜欢某个供应商的商品时，就会发生这种情况，因为这些商品的特点不容易被另一个供应商复制。
- 发表于 2022-01-03 17:58
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- 分类：商业金融
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