什么是线索检索？(lead retrieval?)

潜在客户检索是一个术语，用于描述在参加某种活动（如展会、研讨会或会议）期间快速、轻松地生成潜在客户列表的过程。通常，这种收集和组织潜在客户的方式是电子化管理，扫描与会者佩戴的徽章，并通过每个徽章上的条形码获取基本联系信息。收集的数据可以下载并保存在活动完成后使用，也可以立即用于准备并向这些潜在客户发送后续电子邮件、直接邮件和其他形式的通信。。...

Lead retrieval builds a mailing list for future direct mail campaigns and other advertising.

Lead retrieval can be used to compile a call list of possible customers.

这种在不同类型活动中获取潜在客户的现代方式要求活动组织者安排所有注册为活动的演示者和与会者获得包括条形码的姓名徽章。正如其他设置中的扫描仪用于扫描条形码以获取价格或其他信息一样，印在姓名牌上的代码提供基本信息，如个人姓名和职位、公司名称、邮寄地址、电子邮件地址，甚至电话和传真号码。使用与用于创建条形码的系统兼容的扫描仪，参展商和其他与会者可以快速扫描对进一步联系感兴趣的人员的徽章，并立即保存数据以备日后使用。。

潜在客户检索的一个好处是，该流程使在各种类型的活动中收集销售潜在客户变得更加容易。在过去的几年中，这一过程通常涉及收集名片或让人们注册图纸等策略，并手动组织收集的数据，以便在活动结束后启动其他联系。通过使用简单的手持式扫描仪读取与会者姓名牌上的条形码，所有数据都以电子方式捕获，并可立即下载到联系人数据库中。这节省了大量时间，并且可以在较短的时间内启动这些后续联系人，从而增加将潜在客户转化为潜在客户并最终转化为客户的机会。。

虽然潜在客户检索策略确实可以节省时间，并有可能增加参加活动最终产生的销售数量，但它们也导致了创建和遵守新的商业礼仪规则的需要。在实际扫描徽章和获取数据之前，销售人员和参展商通常会请求许可。这使与会者有机会拒绝或允许扫描徽章。从某种意义上说，遵循这种引导检索的方法，可以更容易地把联系看作是合格的领导，而不是一个仍然被认为有点冷漠或随意的。

发表于 2022-01-04 15:18
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分类：商业金融

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