什么是价格在营销组合中的作用？(the role of price in the marketing mix?)
价格在营销组合中的作用是确定最能吸引企业目标市场中的人的定价策略。在讨论这个问题时，包括产品价格、折扣、细分和融资选择。定价包括确定目标市场准备支付的价格、生产产品的成本以及竞争对手收取的费用。
制定公司营销组合策略的价格部分包括在其目标市场内进行研究。企业需要确定其客户愿意支付的金额，如果产品或服务独特或与当前提供的产品或服务明显不同，这通常会很困难。如果是这样的话，企业可以使用调查和测试营销技术来洞察什么样的价格点是最优的。
产品或服务的生产成本也包含在价格中，它决定了可以设定价格的下限。为了获得利润，销售价格应始终高于制造产品的成本。边际利润可以通过计算来确定每件商品的销售利润。
营销组合中的价格成分不仅包括产品的实际价格，还包括折扣和客户融资的可用性。例如，一家企业可能会发现更好的做法是对其市场进行细分，以提供不同的定价选项。这通常是在软件公司创建其产品的家庭和商业版本时完成的，例如，商业版本具有更高的价位。如果公司将为其客户提供折扣价格或融资机会，则详细信息也应包含在营销策略中。。
将定价策略与竞争对手进行比较也是有益的。一个企业应该决定它想在什么基础上竞争，比如成为价格领先者，提供最高质量，或者成为一个奢侈品牌。在确定这一点后，公司应根据其竞争对手适当制定价格。例如，如果企业希望定位为拥有最高质量的产品，它就不会希望以比市场上其他产品更便宜的价格销售其产品。。
- 发表于 2022-01-05 01:29
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- 分类：商业金融
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