什么是年金营销的最佳策略？(the best strategies for annuity marketing?)

年金是为年金受益人提供收入福利的保险合同。许多退休人员依靠这些款项作为主要收入来源。因此，年金营销策略通常侧重于接近退休年龄的人。为了实现销售额最大化，许多保险公司还将年金营销工作集中在特定公司的员工等群体上，而不是从个人那里招揽销售额。许多国家都有法律规定年金和其他保险产品的销售和营销方式....

Annuities expose the issuer to the danger that large numbers of annuitants may live longer than expected.

年金是为年金受益人提供收入福利的保险合同。许多退休人员依靠这些款项作为主要收入来源。因此，年金营销策略通常侧重于接近退休年龄的人。为了实现销售额最大化，许多保险公司还将年金营销工作集中在特定公司的员工等群体上，而不是从个人那里招揽销售额。许多国家都有法律规定年金和其他保险产品的销售和营销方式.

在一些国家，年金被给予特殊的税收待遇。一般来说，这涉及到年金受益人的购买保费能够在税收递延的基础上以与退休账户相同的方式增长。年金营销工作通常集中在仍然有可靠收入来源的人身上，因为这些人有能力为年金提供资金，并实现这些产品提供的税收递延储蓄。许多保险公司在行业杂志上刊登晋升消息，这些行业杂志通常由律师、医生、会计师或其他高薪职位的人阅读。印刷和广泛的广告通常强调这样一个事实，即如果这些人购买年金，他们可能能够在退休期间维持目前的生活水平.

年金使发行人面临大量年金受益人可能比预期寿命更长的危险。保险公司通过审查历史死亡率表并利用这些信息估计平均预期寿命来为产品定价。公司出售的合同越多，合同购买者的平均寿命越有可能反映预期寿命。因此，许多保险公司联系大公司，将年金作为养老金产品进行营销。通过这样做，年金发行人能够向大量人群销售产品，并减少平均年金受益人比预期寿命更长的统计危险。。

虽然许多保险公司以集团销售为目标，但其他公司则进行直接营销。通常，这些公司的代理人会给生活在富裕地区的个人打电话咨询。在许多情况下，这些代理安排与呼叫接收人的预约，在此期间，代理审查呼叫客户的总体财务状况。年金产品通常被推荐作为整体财务管理计划的一部分。直接年金营销还包括保险公司向目标客户发送信函和宣传材料。。

一些年金产品为投资者提供固定的回报率，而另一些则涉及基于股票和债券等证券表现的回报率。一些国家的法律旨在防止代理商误报这些产品。因此，代理人不能对投资的可能回报或安全作出虚假承诺。年金营销材料通常由审计员或律师审查，以确保根据地区或国家法律，文献和营销材料是可接受的。不预先筛选营销材料的公司往往不得不支付罚款，这意味着准备不足的广告活动不具有成本效益。。

发表于 2022-01-05 13:52
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分类：商业金融

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