促销定价，也称为营销价格促销或渗透定价，是消费者营销中的一种成本设定策略。它包括暂时降低产品或服务的价格，以吸引客户，并培养忠诚度，从而增加未来的收入和利润。零售商和制造商都使用这种技术，可以提高竞争力。然而，它也有一些重大缺陷，比如消费者需求的假设，而且在很长一段时间内是不可持续的。

意图

这种策略旨在吸引人们对产品、品牌或零售商的关注。其想法是利用低成本的吸引力，让消费者知道存在卖家、标签或商品。那些使用这种技术的人认为，在消费者意识增强之前，品牌或公司忠诚度无法发展。忠诚是一个目标，因为它意味着重复经营，并随之增加收入和利润。这意味着在市场上保持竞争力。

用户

零售商和制造商都使用促销价格。对于制造商而言，促销定价会提醒消费者特定的服务或产品线，并提供一个介绍品牌的平台。当零售商使用这种技术时，什么品牌、商品或服务获得折扣并不重要，因为其目的是让消费者在一段时间内从一个卖家那里购买很多东西。

例如，服装店可能会以低于制造商建议零售价的价格提供许多不同公司的服装。被低价吸引的购物者可能会记住那家商店，并在有服装需求时再次光顾。化妆品公司可以提供两个眼影的价格。消费者可能会因为折扣而选择该公司的眼影。当他们再次需要影子时，他们可能会记得上一次购买，并再次从公司购买。。

方法

促销定价的应用相对简单。零售商和制造商首先得出的结论是，需要对标签、商品或公司给予更多关注。然后，他们查看商品或服务的典型市场价值。他们计算自己能承受多少折扣，并决定该折扣可适用多长时间。一旦管理层批准了促销价格，营销人员就会使用标准的营销技巧，如印刷广告，提醒消费者折扣。

持续性

无论何时，这种方法在实践中，一个主要的关键是所选择的折扣在财务上几乎永远不可持续。产品和服务通常处于或低于成本水平，或属于“买一送一”优惠的一部分。零售商和制造商预计，他们从促销价格中遭受的任何损失都将通过新的忠实客户获得的未来销售额来弥补。大多数与该技术相关的活动平均持续一周，尽管有些促销活动短至几个小时或长达一个月。。

频率

撇开财务可持续性不谈，以促销价格对商品进行定价是不可能极端频繁的。重复促销可能会导致客户预期更低的价格。当零售商或制造商将成本提高到正常水平时，消费者可能会觉得正常价格太高，拒绝购买，除非他们被证明产品或服务有重要意义。许多客户将价格作为购买底线，并会选择任何能提供促销价格的竞争对手。因此，限制促销价格是稳定较高市场价值的一种手段。。

瑕疵

促销定价假设折扣价格将与消费者当前的需求保持一致。事实并非如此。例如，一家商店可能会在某一天向前10名顾客提供100美元的电视折扣。然而，如果一个人已经拥有一台非常好的电视，那么促销可能不足以激励他在该地点购物。这个问题意味着，好的促销活动总是需要一些市场调查才能达到最大的消费群体，而这样的调查可能既昂贵又耗时。。

在促销活动期间，零售商和制造商必须对消费者将如何获得特别优惠做出一些估计。然而，他们有时无法做出准确的预测。如果一个错误意味着制造商或零售商无法满足消费者的期望，那么客户可能会感到不安和反感。促销结果与预期效果相反。

这些计划中的另一个主要问题是，有些人并没有受到成本的激励。这些人反而把质量放在第一位。如果他们相信自己会得到更好的服务或产品，他们会去找价格更高的人。