什么是销售费用？(selling expenses?)
销售费用是与识别潜在客户、吸引他们的兴趣并与他们合作直到他们最终选择购买相关的任何类型的商业费用。这类费用通常包括与交付订购货物和收取货款有关的任何费用。许多不同的业务成本都包含在这一较为宽泛的类别中，包括与销售和销售支持、广告和促销材料准备相关的管理费用、运费，甚至与向销售人员提供佣金相关的成本。。
许多类型的销售费用都与为销售人员提供定位和吸引消费者成为客户所需的工具有关。购买和维护销售数据库、准备小册子、虚拟和印刷广告以及媒体广告等费用都是用于与潜在客户建立联系并对企业销售的产品产生兴趣的工具的例子。虽然其中一些成本有时被划分为营销成本，而不是销售成本，但企业将所有这些成本归为一个共同的总括，同时将营销视为销售流程的一个重要方面，这并不罕见。。
其他类型的销售费用与销售人员的工作更直接相关。这将包括为销售团队制定的任何薪酬和佣金结构，以及与提供销售支持团队相关的行政费用，这些团队负责销售团队的文书和其他职责。公司不同地区或管辖区的销售办事处的租金和维护也属于这一类别。作为销售活动的一部分而产生的差旅费，无论是去拜访特定客户的旅行，还是参加能够与潜在客户互动的活动，通常都被视为销售费用。。
在销售周期的后端，销售费用与向客户交付所需产品的相关成本有关。在这里，运费和运费、与交付订单发票相关的成本，甚至与接收和过账客户付款相关的成本，有时被视为与销售工作相关的最终销售费用。如果发票进入收款状态，与客户联系并最终安排支付发票相关的费用也可被视为销售费用。。
- 发表于 2022-02-07 22:47
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- 分类：商业金融
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