什么是地域定价？(geographic pricing?)

地理定价是一种销售策略，它涉及到考虑特定地理区域的平均商品成本，以及将这些商品运输到销售点所产生的费用。利用与地点有关的数据和向该地区提供商品所涉及的成本金额，制造商或销售商将确定一个能够覆盖所有费用并允许产生公平数额利润的单价。与任何类型的定价一样，地理定价的最终数字也将受到有关商品的需求以及该地区有多少竞争对手提供类似产品的影响。...

The proximity of a product's production line to a geographical area affects its price.

Geographic pricing involves consideration of the average cost of goods in a given geographic area as well as the costs to transport those goods to the point of sale.

地理定价被认为是一种可变定价的形式，它也受到理性定价概念的影响。为了有效，这套定价必须不仅考虑到与生产过程有关的所有成本，而且还要考虑到装运前的储存成本以及将货物从生产或储存地点运到买方手中所产生的运输费用。同时，定价还必须考虑买方所居住的地理位置的生活成本以及最有可能吸引消费者的单价，同时还能使卖方从风险中获得收益。

运输成本往往是影响地理定价的主要因素。简单地说，运输过程中需要更多的照顾，再加上运输货物所涉及的距离，将使价格产生重大差异。这意味着，在佛罗里达州种植的橙子在该州首府塔拉哈西通常会以较低的价格出售，但运到密歇根州的底特律出售时，成本会更高。

一种被称为区域定价的做法也会对分配给特定商品的地理定价产生一些影响。其目的是确定该地区其他经营零售和其他类型的购买中心对相同或类似产品的收费情况。这为必须分配的零售价格类型提供了一些见解，以便与其他产品竞争并激励消费者购买商品。这种做法更容易在支付费用和从每个销售单位获得利润之间找到平衡，同时仍然收取可能被客户在某种程度上看好的地理定价。

发表于 2022-02-08 15:28
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分类：商业金融

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