第一部分 3的第一部分：计算市场份额

1. 1确定你想对你调查的每家公司进行检查的时期。为了确保你在做一个苹果对苹果的比较，你必须在一个特定的时间段内检查销售。你可以在一个季度、一年或几年的时间里考察销售情况。

2. 2计算公司的总收入（也叫总销售额）。所有公开交易的公司必须发布季度或年度财务报表。这些报表将包括公司所有的销售记录，也可能包括在财务报表的脚注中对特定产品或服务类型的销售进行逐项解释。如果你所考察的公司销售各种各样的产品和服务，那么简单地把公司所有的收入流放在一起考察可能是没有用的。寻找有关其销售特定类型产品或服务的信息。

3. 3找到市场的总销售额。这是整个市场获得的销售（或收入）的总额。例如，如果你看的是服装市场，它就是在你测量期间的所有服装销售。市场销售总额可以通过行业贸易协会或公开的研究报告找到。在付费的情况下，NPD集团等公司会提供各种国家和国际市场部门的具体销售信息。另外，你也可以把某个产品或服务市场中最大的公司的销售额加起来。如果少数公司在该行业中占主导地位，而较小的公司的销售额微不足道--如主要的家用电器或汽车--则将该行业中所有公司的销售额相加，以计算行业总销售额。

4. 4.用目标公司的总收入除以整个行业的总市场销售额。这个除法的结果等于你公司的具体市场份额。因此，如果一家公司销售某种产品赚了100万美元，而该行业的所有公司都销售了价值1500万美元的产品，你就用100万美元除以1500万美元（100万美元/1500万美元）来确定该公司的市场份额。有些人喜欢用百分比来表示市场份额，而另一些人甚至不把它简化为最小的分数（例如，让它成为4000万美元/1.15亿美元）。你喜欢哪种形式并不重要，只要你明白数字代表什么。

第二部分 3的第二部分：了解市场份额的作用

1. 1了解一个公司的市场战略。所有公司都使其产品和服务独一无二，并以不同的价格水平提供。他们的目的是要抓住特定的客户，使公司的利润最大化。巨大的市场份额，无论是以销售单位还是总收入来衡量，并不总是与高利润率相关。例如，2011年通用汽车的市场份额为19.4%，是宝马2.82%份额的6倍多。通用汽车报告的利润为92亿美元，而同期宝马的利润约为49亿欧元（53亿美元）。无论是以单位销售量还是总收入来衡量，宝马都表现出比通用汽车更高的盈利能力。每单位利润，而不仅仅是市场份额，是大多数公司的目标。

2. 2、定义市场参数。公司力求在符合其战略的情况下，尽可能多地占领市场份额。再以汽车为例，宝马公司知道并不是每一个汽车购买者都是它的潜在客户之一。它是一家豪华汽车制造商，而只有不到10%的汽车购买者属于豪华汽车市场。在美国每年购买的1270万辆汽车中，豪华汽车的销售只占很小的一部分。宝马在2011年销售了247,907辆汽车，比任何其他豪华汽车制造商，包括通用汽车的凯迪拉克和别克系列都要多。明确地确定你打算研究的具体细分市场。它可以是一般性的，专注于总的销售，或限于特定的产品和服务。当你研究每家公司的销售时，你必须在类似的条件下定义市场。否则，你就是在拿苹果和橘子作比较。

3. 3识别市场份额的逐年变化。你可以比较一家公司一年到头的表现。或者，你也可以在一个竞争空间内比较所有的公司。市场份额的变化可能意味着该公司的战略是有效的（如果市场份额上升），有问题（如果市场份额下降），或者没有得到有效执行。例如，宝马的汽车销售数量和他们的市场份额从2010年开始增加。这表明，他们的营销和定价策略比雷克萨斯、奔驰和讴歌等竞争对手更有效。

第3部分 第3部分：了解市场份额的优势和限制

1. 1了解市场占有率可以证明一个企业的情况。市场份额不是告诉你必须知道的一切的万能工具；恰恰相反，它更像是一个初步调查的工具。你必须了解它作为价值指标的优势和局限。市场份额是一个很好的工具，可以用来比较两个或多个在市场上相互竞争的类似公司。虽然不完全是一场人气竞赛，但它确实显示了一家公司的产品在多大程度上胜过（或未能胜过）该领域的其他公司。因此，市场份额可以表明一家公司增长的可能性。如果一家公司连续几个季度声称市场份额在增加，那么他们显然已经想出了如何制造或销售一种特别理想的产品。那些正在失去市场份额的公司可能正遭受着相反的痛苦。

2. 2理解市场份额指标的局限性。如上所述，市场份额是一个有限的工具，可以帮助你形成对一家公司的初步认识。总收入--用于确定市场份额的唯一因素--对公司的盈利能力提供的信息很少。如果一家公司在市场上占有较大的份额，但利润（收入减去支出）却比另一家公司小得多，那么市场份额就成为当前或未来成功的一个重要指标，其意义大大降低。有些市场一直被一个或一小群公司所支配，多年来几乎没有发生过可察觉的变化。一个根深蒂固的垄断的力量对其他公司来说几乎是不可能打破的，因此对市场份额的考察只能证明这一事实。然而，小公司仍然可能成功地为自己开辟出一个利基市场，而且盈利仍然是可能的。

3. 3思考市场份额应该如何影响你的投资策略。一个公司在其市场上领先或挣扎的程度应该影响你对它的看法。多年来市场份额没有增长的公司可能不值得投资。市场份额不断增长的公司值得关注。除非他们管理不善，无利可图（你也可以通过检查所有公开发布的上市公司的财务文件来确定），否则公司的价值很可能会上升。市场份额下降的公司可能正在挣扎。这并不是确定这一点的唯一因素，但如果该公司的利润也在下降或没有即将推出的新产品或服务，就应该避免。