第1部分第1部分，共3部分：合资企业的规划

1. 1确定你对合资企业的需求。在你的常规业务运营中，你可能会达到一个需要专业知识、技术或业务所缺乏的程度。解决这个问题的一种方法是与另一家在该领域拥有专业知识或业务的公司建立合资企业。例如，您的公司可能专注于新产品的研发，但您没有分销资源。你可以与另一家公司成立合资企业，分享你产品的营销和分销。

2. 2确定你的商业目标。一旦你有了一个想法，你需要用客观的商业术语清楚地表达出来。描述你所预见的合资企业的目的，并确定其目标。这将需要一份文件，你可以与潜在的合作伙伴分享，以产生兴趣。为了吸引其他公司的注意，合资企业的必要性应该是引人注目的、不言而喻的。

3. 3研究潜在的合资伙伴。在商业社区建立网络是寻找潜在合作伙伴的一种有用方式。四处逛逛，与其他商业领袖会面，关注提供服务或拥有你所需专业知识的公司。

4. 4.与其他公司建立关系网。在你想寻找战略合作伙伴的商业领域参加会议和社交活动，会让你更好地了解你的潜在合作伙伴是谁，以及你必须为对方提供什么。

5. 5安排跟进会议。社交活动允许你非正式地见面和交换名片，这让你有机会跟进那些公司满足你需求的人。在你通过网络结识了很多人之后，安排与那些你最感兴趣的人的后续会议。准备好讨论你公司的需求，以及你的公司能为其他公司提供什么。

6. 6确定这两家公司是否“适合”一个成功的合资企业不仅仅取决于完成一项任务。你需要检查这两家公司的运营结构，看看它们是否兼容。在做出这一决定时考虑以下问题：两家公司的管理结构是否兼容？每家公司的员工是否接受并支持合资企业？两家公司是否同样致力于合资企业的成功？两家公司是否都有足够的资金支持合资企业？这两家公司彼此足够信任，能够很好地合作吗？

7. 7准备一份保密协议。为了让合资企业取得成功，两家公司需要公开交易，有时这意味着共享其他机密信息。在开始合资之前，您可以选择准备一份保密协议。这是一种合同形式，双方同意不披露或利用从另一家公司获得的任何信息。

8. 8起草一份意向书。在奠定基础之后，意向书通常是正式合资协议的前身。意向书解释了合资企业的一般目的，并表明了各方协商协议最终条款的意图。意向书可以是有约束力的协议，也可以是无约束力的协议。具有约束力的意向书成为一份合同，其中规定了双方在谈判合资协议时将遵循的某些规则。协议将包括交易的所有关键条款，并应涉及仲裁或其他解决可能出现的争议的方法。无约束力的意向书定义了预期的合资企业，并阐明了各方协商最终协议的意图。

第2部分第2部分，共3部分：决定合资企业的形式

1. 1.查看整个项目的范围。合资企业可以采取不同的形式，这取决于你心目中的项目规模。您和您的合作公司应审查合资企业的目的及其预期期限，然后利用这些信息选择您未来的行动方案。合资企业的各种形式可以是新公司、合伙企业或简单的合同协议。

2. 2.如果项目规模较大，则创建一家新公司。如果你认为合资企业将持续下去，甚至可能变得更大，你可以决定创建一个独立的公司，由两个合资伙伴平等拥有（或按你选择的任何比例拥有）。新成立的公司将需要自己的身份、管理人员和员工，尽管可能与原公司存在重大重叠。

3. 3.如果你希望保留个人身份，请建立合作关系。合资企业可以是合伙企业，两个原始公司各自保留其原始身份。合资协议将成为一份合伙协议，该协议将定义合伙人将如何分担责任。

4. 4起草一份小型或临时项目的合同。如果合资企业被视为一次性交易，那么最好只是起草一份合资协议。这两家公司保留各自的身份，只是同意为特定目的加入他们的资源和专业知识。

第3部分第3部分，共3部分：起草合资协议

1. 1.介绍合资企业和各方的目的。大多数合同都以协议各方的名字开始，并简要描述各方的运营情况。然后介绍新合资企业的名称，并简要说明其预期目的。合资协议的目的通常在早期声明：“本协议的双方（A）和（B）共同加入________________;。”这个声明不需要特别激动人心。说你在做什么。

2. 2定义相关术语。如果存在对合资企业至关重要的特定艺术术语或具体问题，则应明确界定。本节可能以一个标题开头，实际上是“定义”，以将其与合同的协议部分区分开来。

3. 3.确定合资企业的业务目标。这一术语将明确说明合资企业的目的，以帮助各方在项目推进过程中保持专注。您希望明确说明目标，以便合同各方能够确定他们的任务何时完成。

4. 4.确定合资企业的结构。这将是合同中确定您选择的格式的部分。合资企业各方需要讨论他们是否将创建一些新的商业实体，或继续作为独立代理人合作。如果您正在组建一家新公司，本节将确定该新公司、其运营结构、高管等。如果您正在组建一家合伙企业，您需要定义该合伙企业将如何分享资产和负债。如果合资各方保留其独立身份，但只是通过本合同联合起来，你仍然需要说一些这样的话：“本合资协议的各方将继续独立承担其持续的成本和费用。来自合资企业的收入将被平等分享，各方将保持完全独立的税务目的。”

5. 5.明确合资企业的管理。为了让合资企业成功，各方需要就如何运营达成一致。你需要决定是否设立一个独立的董事会，选举高级职员，或者成立一个代表团队。在本节中，您应说明以下内容：任命或选择管理者的管理程序的结构管理层决策责任或限制的报酬或费用会议的频率和目的

6. 6解决与合资企业有关的财务问题。你需要解释各方将以现金或其他资源的形式向合资企业贡献什么。你还需要定义利润将如何分享。一些考虑因素包括：何时支付利润如何计算利润各方将获得的利润份额如何分担和报告纳税义务

7. 7定义员工在合资企业中的角色。你将需要考虑哪家公司会为合资企业贡献工人，而且比例是多少。协议需要确定哪些员工将履行特定职能，以及合资企业的工作将如何完成。

8. 8.就解决任何争议或分歧的程序达成一致。在任何合资企业中，双方都必须预见到未来发生纠纷的可能性。合资协议需要提供双方解决这些问题所遵循的程序。诚信谈判。第一步应该始终是双方设法解决彼此之间的任何争端。调解。调解是一种有指导的谈判制度。一个中立的政党被邀请与每一方会面，并帮助指导讨论以达成解决方案。仲裁。仲裁可能具有约束力，也可能不具有约束力。这是一种审判，有时可能代价高昂，具体取决于争议的范围。双方同意一系列程序，如《美国仲裁协会规则》，并同意将其争议提交给中立的第三方，由第三方做出决定。法律选择。确定哪个州的法律将管辖任何争议非常重要，尤其是如果合资企业规模较大且各方来自不同的州。成本。解决争端可能代价高昂。重要的是要预先确定谁将承担这些费用，这些费用是平均分摊，还是由提出争议的一方支付。

9. 9定义持续时间和/或终止程序。根据定义，合资企业通常是暂时的。你可以通过一段特定的时间来定义它，或者通过清楚地陈述商业目标来定义它，这样当达到目标时，合资企业就会成立。作为本节的一部分，您可能希望包括以下内容：明确定义合资项目的完成情况。例如，一家营销公司和一家建筑公司之间的合资协议可能会这样写：“该合资协议在________________;建筑项目完工并出售100%的所有权股份之前保持完全有效。”项目结束的日期。或者，双方可以设定终止合资企业的具体目标日期。其内容为：“本合资协议在2018年5月1日前保持完全有效，除非双方通过协议签署了一项更晚或更早日期的修正案。”如果项目明显失败，终止合资企业的可能性。在这种情况下，您需要明确定义“不成功”的含义，以及双方是否必须同意，或者任何一方是否可以做出此决定。考虑定期回顾。您可能需要定义一个审查小组，该小组将根据项目范围定期（每周、每月、每年）开会，以确定是否达到了合资企业的目标，以及是否应考虑终止合资企业。

10. 10包括保密条款。如果双方在合资开始时签署了保密协议或保密协议，则正式合资协议可通过引用纳入该文件或重复类似条款。通过引用合并可以这样说：“双方签署的、日期为_______________________

11. 11.签署协议。合资协议必须由有权签订合同的各方代表签署。各方或其律师应保留一份最终协议的副本。

• 根据您的业务范围，成立合资企业可能是一项严肃的法律承诺。你应该考虑和律师一起起草合资协议。