方法1方法1/2：规划互联网营销渠道

1. 1建立一个有吸引力的网站。记住，对于大多数网站来说，软销售比硬销售效果更好。如果你看起来值得信赖并对客户忠诚，如果你列出产品的评论，如果你向用户提供文章、时事通讯、提示和其他有价值的内容，你就会获得更多的潜在客户。增加网站价值背后的理念是，成为日常用户的人更有可能成为客户。如果你自己不销售产品，你可以成为联属营销人员，并在你的网站上发布联属广告。如果你真的销售产品，日常用户将有机会看到你的更多优惠/产品并购买它们。

2. 2投资潜在客户捕获软件或编程。你可以雇佣一家公司为你提供潜在客户捕获登录页，也可以将其编程到你的网站中。通过lead capture，您的网站用户需要注册一个帐户或提交他们的姓名和电子邮件地址，才能获得有价值的内容。这种铅捕捉软件从简单到复杂。你可以有一个捕获数据的登录页，也可以注册一个在用户登录后跟踪其帐户的系统。你可以看到他们看了什么产品，读了什么页面，从他们的客户活动判断，你可以看到他们成为客户的可能性有多大。

3. 3确定你的潜在客户收集策略。你应该选择5到10种方式来吸引目标人群的注意。一些常见的互联网潜在客户捕获策略包括Facebook、Twitter和YouTube账户、访客博客、搜索引擎优化（SEO）/搜索引擎、文章目录、在线广告、联盟营销人员等。

4. 4.定义你可以提供的有价值的产品或服务，让客户注册。你可能需要和你的营销团队一起集思广益，讨论你能提供什么。这些想法包括免费试用、免费服务、优惠券、视频、教育内容、免费帐户，或访问许多此类服务。

5. 5.确定你的最终目标。这是你想要与你收集的信息建立的最终关系，对于在线企业来说，这是非常不同的。在某些情况下，一个人的联系方式是你基于互联网的目标，因为它可能会将潜在客户引导到一家基于服务的企业，通过电话给客户打电话，在其他情况下，它正在发展回头客。

方法2方法2：建立你的网络营销渠道

1. 1立即开始使用所有5到10个潜在客户收集策略。在每个战略都由一名员工负责的情况下，确保员工协调新的报价，在你用免费内容为网站增加更多价值的同时，始终如一地及时发布。使用带有嵌入式网络分析代码的网站链接。你可以通过你的网站提供商或免费的谷歌分析账户来实现这一点。确保每个策略使用不同的链接，这样你就可以追踪你最成功的潜在客户收集策略。大多数网络分析程序会自动标记来自主要搜索引擎的线索。

2. 2让某人检查访客与页面的比例，以及有多少人输入他们的联系信息来访问内容。高比例意味着你很好地瞄准了你的人口，应该继续提供类似的内容。较低的百分比意味着你需要在为你提供的免费内容或服务增值方面投入更多资金。

3. 3从潜在客户开发软件中收集潜在客户。你应该每周都能获得信息添加到你的内容管理系统（CRM）或数据库中。确保你根据吸引他们注册的提议来编写新的潜在客户代码。

4. 4通过电子邮件、时事通讯或直接邮件与数据库沟通。通过向潜在客户发送电子邮件，向他们推荐与他们注册看到的产品或服务类似的产品或服务，以确定您的报价。这些通信将潜在客户带回您的网站，以便将其转化为客户。如果你正在为一份基于服务的工作收集潜在客户，你可能还想给他们打电话。如果他们询问报价，那么这是沟通过程中必不可少的一部分。

5. 5.在你的数据库中将购买你产品的人标记为“客户”。客户应该获得额外的内容和折扣以获得忠诚度。漏斗的理想结局是，客户继续自己进入漏斗，并在产品可用时购买更多产品。

6. 6.不要让你的漏斗停滞。你的营销团队应该持续更新潜在客户开发点、报价和数据库。除非你垄断了大部分市场，否则一个成功的营销渠道可以继续以同样的方式运作多年。

• 了解潜在客户与客户的比例通常很小。然而，如果你每天都有成千上万的人访问你的网站，你只需要他们中的一小部分人购买就可以创建一个成功的营销渠道。
• 你应该经常尝试新的潜在客户开发点，尤其是如果比率数据显示你没有从当前点收集到很多潜在客户。尝试新的社交媒体账号、博客和广告，直到找到合适的组合。