方法1方法1/3：找到一个利基市场并创建业务

1. 1专门销售特定类型的房地产。新的房地产经纪人很容易通过向每种类型的客户出售每种类型的房产来分散自己的注意力。为了提高你成功销售的机会，把注意力放在房地产领域的一个小利基上，把自己定位为这个利基中的专家。例如，你可能决定专攻：一个特定的社区或小城市郊区。联排别墅和共管公寓。历史街区的老房子。

2. 2联系试图出售自己房屋的业主。一旦你选择了一个利基市场，开车穿过你选择的社区或郊区，或者开车经过你想出售的旧房子或公寓类型。请注意，如果有人在院子里有一块牌子，上面写着“供业主出售”写下地址和主人的电话号码或电子邮件地址。在那周晚些时候，一定要联系店主并提供专业服务。在与业主交谈或发送电子邮件时，可以这样说：“我知道你很可能会避免与房地产经纪人合作以避免支付佣金。我想让你知道，通过经纪人出售房子可以大大加快销售过程。”

3. 3.宣传你房地产业务的传单。虽然传单看起来有些过时，但它会吸引任何路过的潜在客户的注意。如果你打算专注于某个特定的社区，在当地的Kinkos打印100份传单，并将其挂在整个社区的电话柱或公共公告板上。传单应该包括：你的姓名、电话号码和电子邮件。简要描述你的房地产经历。一份简短的说明，描述你想出售的房屋类型以及它们的价值。

方法2方法2/3：在线查找客户

1. 1为你的房地产业务创建一个网站。对于任何刚开始从事房地产代理业务的人来说，网站都是必不可少的，因为许多新客户都会在网上通过谷歌搜索“我所在地区的房地产代理”。简单开始：包括关于你自己的信息，你工作的领域，以及你的专业或教育证书。还可以链接到几个房地产清单，以及潜在客户联系您的方式。如果这是你第一次创建网站，不要从头开始。取而代之的是，你可以从许多网站中选择一个，包括Squarespace、Weebly和Wix，它们可以让你以低廉的成本快速建立自己的网站。

2. 2创建一个或多个专业社交媒体账户。在Facebook、LinkedIn和Twitter等网站上为你的房地产业务建立账户。朋友或跟随现实生活中的朋友、家人和商业熟人。无论何时，只要你发现一处新的房产要挂牌，就把它的信息发布在你的Facebook或Twitter页面上。如果有人对此感兴趣，请向他们发送一条友好的个人信息，询问他们是否愿意亲自会面并讨论挂牌事宜。首先，你可以在个人社交媒体页面上发布房地产清单。不过，随着业务的增长，你需要创建一个新的个人档案，与你的个人账户分开。

3. 3向潜在客户发布在线公告。与其等着客户在网上找你，不如采取主动的方式，自己去争取客户。通过电子邮件、Facebook或LinkedIn，向朋友和熟人发送个性化信息，让他们知道你在从事房地产业务，并乐于帮助他们满足房地产需求。在你的留言中，键入类似这样的内容：“我最近开始从事房地产工作，我很乐意帮助你出售现有房屋或购买新房。如果你对购买或出售房屋不感兴趣，请随时将你认识的任何感兴趣的人的名字传给我。”

方法3方法3/3：建立客户数据库

1. 1与朋友和家人建立联系，寻找客户。人际交往可以从小事做起：问问几个亲密的朋友和家人他们是否想搬家。然后，扩展一点：也许你的朋友和家人知道其他正在考虑购买或出售房子的潜在客户。比如说，“如果你自己对买卖房子不感兴趣，你能想到其他人吗？也许你的一位来自学校或工作的朋友最近提到想要一套新房子。”

2. 2.与生活中的小熟人建立关系网。你每天遇到的许多人可能对与房地产经纪人合作买卖房产感兴趣。想想你每周花时间去的地方。那里可能有一些你已经和之建立了小友谊的人，你可以礼貌地问他们是否正在考虑购买或出售房屋。如果他们同意，请他们提供联系电话号码或电子邮件地址。教堂或健身房的人。洗衣店或理发店的熟人。你孩子朋友的父母。老同学或同事。

3. 3向潜在客户分发名片。订购500张带有姓名、职业和联系方式的名片。然后，当你与潜在客户建立关系时，你可以递给他们一张名片。即使他们最初并不感兴趣，他们也可能会改变主意，与你联系。试着制定一个个人目标，每天分发20张卡片。虽然这可能会让你稍微超出你的舒适区，

4. 4给潜在客户打电话或寄明信片。一旦你开始建立一个小型的潜在客户数据库，你就可以开始直接联系。给每个你有地址的潜在客户发一张个性化的明信片。如果你没有别人的地址或更喜欢直接的方式，晚上给他们打电话。在你的电话交谈中，可以这样说：“嗨，我是（你的名字）。我在房地产行业工作，把你当成一个潜在客户。你是在市场上买房子还是卖房子？如果这是你感兴趣的事情，我们为什么不定个时间面对面聊天呢？”

• 如果你认识或能够认识一位离婚律师，他们可以成为一位有用的盟友。正在办理离婚手续的个人通常需要搬出去，尽快找到新的生活环境。请离婚律师让你与最近离婚的男性或女性取得联系，他们怀疑他们可能会在市场上寻找新家。
• 如果房主过世后必须出售房屋，通过遗嘱认证处理遗嘱和遗产的律师也可以转介业务。