步骤

1. 1了解你需要什么。你需要首先知道什么是可用的，并有一种方法来分类信息。这里有一些类别可以帮助你思考中国供应商：制造商与第三方供应商；大公司vs.小家族；具有内部产品开发能力的第三方供应商与刚刚购入并售出的第三方供应商；垂直整合制造商与基于装配的制造商；等。对供应商进行适当分类将帮助您了解您的需求。例如，如果您需要进口范围较小的产品，您可以选择第三方供应商以外的制造商。如果你是一家小型企业，需要专门关注，你可能希望与一家小型家族企业建立良好的关系。

2. 2.做一些初步的互联网研究，根据你的具体需求进一步开发你的分类系统。创建一个数据表来帮助您记录搜索结果，这样可以更高效地完成工作。该表应包括公司名称、联系信息、业务规模和范围、类别复选框（重要）和注释等列。

3. 3使用搜索引擎搜索与产品名称相关的信息。前100个结果将是与您关注的产品最相关的网站。你还可以找到竞争对手的信息，更好地了解市场细分和营销渠道。

4. 4使用值得信赖的B2B网站或流行的商业目录网站为中国供应商获取非常结构化的信息。著名的B2B网站提供数十万供应商的有效信息是不错的选择。一定要使用本地的，比如阿里巴巴。我是博斯古。com，中国制造。com，因为你可以在这些网站上联系中国供应商，并获得快速回复。目录网站也是获取行业知识的绝佳资源。

5. 5.将你想与之合作的供应商名单缩小到可管理的范围。在这个阶段，你可能已经知道你真正的需求是什么，什么是可用的。与你想合作的供应商建立联系，并进一步发展与他们的关系。最终，你会找到那个。这个过程可以是一个有趣而友好的体验。

6. 6.找一家中国当地企业来帮助你。当地人知道如何检查供应商，外国人不知道一些特殊的商业方式，一旦你有了当地的导游，你所有的商业工作都会很容易。

• 要知道，虽然决策者可能不会说英语，但与高层管理人员建立良好关系（关系）对长期成功至关重要。
• 电子邮件有助于交换产品规格、目录和价目表。为了建立更深层次的关系，打电话比发电子邮件要好10倍。一次私人会面比一次电话要好100倍。很多人想创业，所以你必须表现出你更认真。只要你的联系人使用英语，你就可以直接给他打电话。不管你和那个人能相互理解多少；你可以随时通过电子邮件跟进。
• 分析供应商的类型具有战略重要性。它将帮助你了解你在哪里，期待什么样的结果，以及在相互合作中需要注意什么。你可能需要有经验的人帮助你分析信息。在你的策略中，你还需要考虑未来的承包和运营。你可以向了解中国人心态、文化和商业惯例的中国专业人士寻求建议。如果您访问供应商的英文网站，您可能会得到错误的解释，或者您可能会忽略包含关键信息的数据。
• 信息来自看似无关紧要的数据，例如，电子邮件地址可能会透露有关中国供应商的有用信息。但是，不要太快判断地址。你永远不知道好信息来自哪里。
• 独立的第三方可能是一个很好的主意，在你选择一家潜在供应商之前，可以对其进行快速、经济高效的审查。在中国，有许多由西方人经营的公司这样做，可以在一开始就在你和你的供应商之间架起一座很好的桥梁。
• 考虑访问美国海关记录为您的供应商，以获得一个独立核实的清单，他们的出货到美国，这将告诉你他们的客户是谁，如何忠诚的客户，以及容量的能力，你的工厂。Import Genius以合理的价格提供这些难以找到的海关记录。
• 尽可能有效、完整地记录您的产品。3D图纸、2D图纸、物料清单（BOM）、照片、样品和原型都是很好的方法。有时候，光靠语言是不够的。
• 与已经向欧洲或美国出口产品的供应商合作。注意代理关系。许多制造商可能会通过第三方供应商将其产品大量出口到美国，而无需签订独家供应协议。他们可能希望有直达美国的渠道，这可能意味着你有更多的生意。
• 访问您在中国的供应商生产现场是真正了解其能力、检查您收集的关于该公司的数据是否100%正确以及ISO&amp；应用质量原则：检查工厂组织、工艺流程、产品质量、包装、工人培训水平、整体工作条件、设备维护等。这将向您展示公司的管理方式。与供应商管理团队的面对面会议也会让你了解他们的经验和开始你的项目的意愿。你也将能够建立一种友好的关系，这对你的项目至关重要！
• 仅仅因为一个网站在谷歌搜索列表中排名更高，这并不一定意味着它是一个更严肃的行业。一些非常优秀的中国供应商并不擅长将他们的网站列为高度列表，而其他一些互联网公司可以将他们的网站列为高度列表。运用你的工业判断。