方法1方法1/3：影响同事

1. 1增强信心。你可以通过完全自信来影响他人，使其受益。自信的人比那些缺乏自信和不安全感的人更倾向于成为领导者。大胆的姿态、语气和积极的心态会显示出沉稳和力量。这是人们寻找的两件事，他们自己也会想要遵循这两件事。一种听起来更自信的方式是避免使用“可能”或“尝试”的词语：而不是说“我们将试图通过某个计划来克服这个问题”，而是说“我们将克服这个问题，以下是如何克服这个问题”。通过去掉那些有疑问的词，人们会相信你真的找到了答案，并且会更愿意跟随。富兰克林·D·罗斯福（Franklin D.Roosevelt）在二战期间对美国人民产生了巨大的影响，他在1941年珍珠港袭击事件后的演讲中自信地说，“我们将通过绝对胜利赢得胜利”，“无论我们需要多长时间才能战胜这场有预谋的入侵，美国人民将以正义的力量赢得绝对胜利。”

2. 2获取知识并进行研究。找出你真正想要达到的目标，并研究与你目标相关的一切。你必须了解你想影响他人的事情背后的一切，并准备好回答关于这个话题的任何问题。有了知识，你就有了权威。研究将帮助你全面了解自己的情况，并用自己的专业知识打动他人。通过拥有知识，其他人会想学习你已经知道的东西。倾听那些比我们知道得更多的人是我们的天性。我们需要他们的建议、哲学和智慧。

3. 3了解你想要影响的人。正如戴尔·卡内基（Dale Carnegie）在《如何赢得朋友和影响他人》（How to Way Friends and Influence People）一书中所说：“与某人谈论自己，他们会听上几个小时。”如果你先对他们表现出兴趣，他们会立刻开始喜欢你。了解他们的爱好、喜欢什么、不喜欢什么、最喜欢的运动队等等，了解他们；让自己讨人喜欢，并通过赢得他们的信任来代表自己。

4. 4通过真诚和绝对来确保诚实。如果你被抓住了，撒善意的谎言会给你带来麻烦。改变真相可能会导致人们不信任你，并发表反对你的言论，这可能会损害你的影响力。

方法2方法2/3：影响对手

1. 1了解对手的立场。了解他们的观点，理解他们的全部观点。了解他们和你自己提出的问题的所有答案很重要。如果你知道他们的所有答案，你可以寻找你的答案更好的原因。同意他们提出的观点是正确的，并证明你理解他们在说什么以及为什么。通过比较事实，利用他们的积极方面来增强你自己，并以你的事实压倒他们的原因为结尾。举出可信的例子，把你的意图说成是最好的。不要轻视你的对手或他们的意见。平等地对待他们，向他们展示，在你的帮助下，你们都可以变得伟大。

2. 2.提升你的奉献精神和承诺。你的对手会问你“为什么”它们也会揭示你观点中的所有负面因素，但你可以通过表现出你对知识的专注和投入来赢得它们。

3. 3.证明你是一名专家，完全相信自己。如上所述，人们倾听那些有经验的人。如果你能证明你在这方面的专长，你的对手就会希望获得与你同样的教育和认可。他们可能也认为自己是专家，但一旦他们看到你的观点，他们就会开始怀疑自己。如果他们认为你真的相信你说的话，他们自己也会开始相信。

方法3方法3/3：对销售产生影响

1. 1增强说服力。说服通常是以吸引人的方式造句。想想你想影响谁以及为什么。想想你想如何影响他们，把你的想法变成引人入胜的句子。文字游戏是一项很强的技能，在争取客户或销售时非常有用。比如说：“你不是在新标识上花钱，而是在营销解决方案上投资。”不要把说服和操纵混为一谈；你想保持他们的信任，可以通过强化事实的重要特征来做到这一点。

2. 2使用一致性和社会影响力。一般民众倾向于遵从社会大众的一致意见。人们认为，通过追随大多数人，他们会被接受和喜欢，并会为此目的竭尽全力改变自己的观点。用一致性来影响一个人，让他知道你想推销的东西在你所在的地区被广泛接受。将你自己纳入符合要求的人群中。举例说明你的产品是如何流行的，或者它是如何流行的，以及为什么流行（当然要使用实际情况）。“大多数帕洛阿尔托居民都在购买特斯拉，因为他们的增压器只需要大约20分钟就能填满一半，节省了时间和金钱！”

3. 3.相信你所销售的产品是最好的。如果你能说服自己，你正在销售的产品就是你要走的路，那么你肯定能说服别人！

• 试着多交朋友而不是敌人。如果你有敌人，对敌人的忠诚应该等同于对朋友的忠诚。
• 如果你在影响一个敌人，要忠于你的话。
• 永远不要背叛那些在危机时刻支持你的人！败坏了你的名声。