第1部分第1部分，共3部分：决定你的业务

1. 1决定你想卖什么。对于批发商来说，这个游戏的名字就是以相对较低的单位成本购买大量商品，然后以加价的价格少量出售。要想获得成功，你需要购买能保持其价值的东西，并使你能够出售它们以获取利润。做一些彻底的市场调查，看看哪种商品适合你的生意。如果你在某一特定领域有专业知识，那么就利用这一点来发挥你的优势。如果你有在特定行业工作的经验，这可能是一个显著的优势。一个好批发商的很大一部分原因是良好的销售技巧。如果你相信你正在销售的产品，你更有可能成为一个令人信服的卖家。

2. 2.考虑你将经营什么类型的批发业务。批发业务有很多种类型，所以在你走得太远之前，你需要清楚你想要经营的业务的性质。最常见的类型就是“普通批发商”一家公司从一个或多个供应商处销售大量商品，并以较高的单位成本以较小的金额销售这些商品，通常属于这一类。其他类型的批发业务包括：专业批发商可能有许多供应商和买家，但会专注于特定行业或产品线。特定产品批发商只买卖一种特定产品，例如鞋子。折扣批发商提供折扣商品，通常是因为它们经过翻新、停产或退货。直运批发商是指像其他批发商一样买卖货物，但不实际处理货物的企业。相反，他们让供应商直接将其发送给买方。在线批发商是指那些仅仅建立在网上，没有实体店的企业。这可能是一种更便宜的经营方式，但会限制你可以处理的库存量。

3. 3评估你的财务状况。一旦你进行了市场调查，并且对你想发展的批发商业务类型有了更清晰的了解，你就需要评估你的财务状况。你获得资金的方式将对你可以建立和维持的业务种类产生很大的影响。你应该知道，一家批发企业可能需要两到五年的时间才能开始盈利。如果你在一开始就有有限的资金，考虑从一个小型的在线业务开始，在积累一些现金储备的同时积累你的知识和经验。一旦你有了更多可用的流动性，你就可以开始扩大你的业务。不要试图扩大你的财务范围。举债创业会给企业增加额外的风险，应该避免。

4. 起草一份商业计划书。每一个成功企业的基本要素都是一份周密且经过深思熟虑的商业计划。你需要有一个合适的方法来巩固你的战略计划。你还需要定义你的企业的核心价值观，以及你打算如何运营。该计划应包括对现有市场的分析，以及对您希望如何发展业务的完整预测。你需要包括你想要购买和销售的产品的信息，以及你这样做的策略。包括财务概要，以及你打算如何以及何时盈利。你可以在网上查看批发商商业计划的一些例子来开始。

第2部分第2部分，共3部分：建立批发业务

1. 1提高您的在线状态。当你计划好并研究了你的业务和市场后，是时候发展你的交易了。购买一个域名，建立一个对潜在买家和潜在供应商都有吸引力的网站。你可以很快很便宜地得到一个域名。别忘了在社交媒体上展现自己的风采，把你所有不同的在线元素联系起来。

2. 2遵守法律法规要求。在你开始实际交易之前，你需要确保你拥有所有必要的法律许可和执照。这意味着你必须获得营业执照。这包括将您的企业设置为一个法律实体，以及获取联邦税务识别号（也称为员工识别号，简称EIN）。你可以在线申请EIN。要注册您的企业，请访问美国小企业管理局网站。您可能需要获得更多许可证，并遵守特定于您所在州的其他法规。你可以在网上查询你所在地区的所有详细信息。

3. 3了解不同的供应商。如果你想开始销售，你需要与可靠的供应商达成交易。这对你的生意来说是绝对重要的一个方面，你如何处理它将取决于你正在发展的批发业务的类型。确保你了解不同类型的供应商。四大供应商群体包括制造商、独立工匠、进口来源和分销商。分销商通常是其他批发商，他们从各种渠道购买商品，然后继续销售以获取利润。花些时间全面研究供应商，了解他们是如何运作的，他们已经向谁供货，以及数量是多少。

4. 4评估供应商。一旦你对供应商有了一个清晰的了解，你就需要尝试将供应商与你的业务相匹配。你需要考虑的不仅仅是供应商给你的价格。与一家公司做生意的成本不仅仅是价格；你应该考虑订单履行的可靠性和速度，以及商品本身的质量。这些一开始可能很难确定，所以请寻找其他公司的证词和良好商业实践记录。其他需要考虑的因素包括公司的位置。如果他们是一家总部设在国外的制造商，你就增加了额外的潜在运费，以及货物到达所需的额外时间。较低的购买价格可能会抵消额外成本，但一定要仔细考虑所有这些因素。

5. 5.如有必要，获取实际场所。根据你经营的批发商类型，你可能需要有一个处理订单和存储库存的实体网站。如果你从小做起，你可以在地下室或车库里经营批发业务。降低管理费用的一种方法是在家经营业务，从而降低租金和差饷成本。

第三部分第三部分共三部分：提高利润

1. 1改进营销。一旦你是一个持续经营，你应该考虑采取什么步骤，以提高你的利润，并从批发业务赚取更多的钱。首先要考虑的是如何通过改善营销来增加销售额。这不仅仅是通过社交媒体增加你的知名度和推广你的业务，尽管你应该做这些事情。你应该想办法提高你对客户的报价，并进行更清晰的沟通。考虑一次专注于一个产品，并针对特定的产品线开发特定的促销活动。如果您向其他企业销售产品，请确保您参与了良好的企业对企业（或B2B）网络和门户。有很多论坛和注册中心，你可以注册，增加你在商界的影响力。

2. 2调整你的定价策略。利润率的变化会对你的定价策略产生重大影响。通过引入分层定价，您可以鼓励客户下更大的订单。如果你是向零售商或其他企业销售，而不是向个人客户销售，这一点尤其重要。花点时间仔细地为你的业务找到一个好的定价方法。分层定价策略可能是这样的：如果买家购买100台产品A，成本为每台10美元。如果买家购买50台产品A，成本为每台12美元。如果买方购买10台产品A，成本为每台15美元。

3. 3考虑放弃配送以简化您的业务。增加利润的方法之一就是降低成本。一种越来越流行的经营批发业务的方式是直接送货。如果你这样做，你可以非常低的成本，因为在任何一点上，你实际上处理的货物。你接受销售并将其传递给供应商，然后供应商发货。这可能是进入一个需要相对较少初始资金的市场的一种方式。虽然你的成本会更低，但每个单元的利润也会更低。做大量的研究并联系供应商了解价格，以确定你能产生的回报。

4. 4.改变你的供应商。如果你觉得你可以从不同的供应商那里得到更好的待遇，或者你发现杂货供应商太多的困难，你可以考虑限制你做生意的供应商的数量。与数量较少的供应商建立更密切、更发达的关系可以提高效率、降低成本并节省时间。考虑供应商的可靠性，总成本（不仅仅是单价），以及他们愿意与你建立强有力的伙伴关系。还要考虑该供应商是否正在开发其产品线和业务实践。如果他们看起来很慢或过时，他们可能无法在行业内适应和发展。

5. 5.与供应商达成新协议。除了寻找与新供应商的新交易外，您还应该始终调查与现有供应商的交易条款是否有可能得到改善。这并不一定意味着重新谈判任何合同，而是询问是否有折扣、特价和更大订单的更低价格。与零售企业相比，向其他企业销售产品的企业在定价方面往往更灵活。如果你与供应商有长期的合作关系，你可以在订单成本上获得相当大的折扣。如果你订购超过一定数量的商品，折扣可以帮你省钱。与供应商的联系人交谈，确保您了解降低采购成本的所有可能性。

• 如果你需要批发你的批发业务，你可能会考虑要求你的潜在买家支付前，并用这笔钱支付制造商。
• 你也可以从买家那里得到一些他们打算购买的证据，然后以此作为议价能力，看看你是否可以赊购订单。