第1部分第1部分，共2部分：选择你的手艺

1. 1看看卖什么。也许你制作了几种工艺品，但不确定哪一种会成为畅销货。或者你想“全力以赴”为利润而手工制作，尽管之前没有经验。你可能想先看看其他人成功销售了什么。参观你所在地区的手工艺品展、当地出售手工艺品的零售商，以及专门销售手工艺品的网站。其他工匠想卖什么，他们卖多少钱，他们看起来真的在卖吗？根据你的情况，你可能会寻求确认你所选择的工艺可能的盈利能力，或是寻找灵感，来选择你需要集中精力的工艺类型。

2. 2追随你的激情。受到他人的启发是一个良好的开端，但你也需要有动力去做这项工作。如果你想通过销售你的产品来赚些钱，你必须投入大量的时间和精力来制作、营销、销售和运输你的工艺品。如果你的心不在其中，你成功的机会微乎其微。如果你发现手工编织的篮子似乎卖得很好，但你讨厌编织篮子，更喜欢陶瓷制品，那么你最好跟着自己的热情走。至少，你会像他们说的那样“荡秋千”。销售手工艺品所涉及的一些工作可能是重复性的苦工，因此，如果其中的创作部分至少具有刺激性和愉悦性，这将是有益的。

3. 3注重质量。让我们面对现实吧——如果人们想要垃圾工艺品，他们只会以更低的价格在大型零售商那里购买批量生产的仿制品。许多人喜欢手工制作的物品，但他们希望这些手是熟练的。你需要做一个现实的检查——你的手工艺是否足够好，足以赶上竞争对手？你的鸟舍或花瓶可能足够好，可以送给你侄女作为她的生日礼物，但它们是否足够好，让陌生人为它们支付真正的钱？在开始销售之前，你可能需要花一些时间掌握自己的技能。最好从一开始就树立高质量工艺的声誉。

4. 4.做数学题。无论你是卖工艺品、汽车还是商业地产，你都需要具备一些计算数字、估算成本和利润的才能才能获得成功。你必须实事求是地看待你的手工艺的潜在盈利能力。当为你的工艺品建立“价格点”时，你需要考虑材料的成本；用品、设备，可能还有工作空间；广告将你的物品备货待售；运输（尤其是在线销售）；劳动（你的，可能还有其他人）；零售加价可能至少在30-35%的范围内。如果你不能以合理的价格生产工艺，同时还能盈利，那么你需要改变工艺，简化方法，或者忘记通过这种方式赚钱。

5. 5.乐观现实。不管你做了多少侦察、计划和数字运算，为了利润而卖工艺品总是有点糟糕。由于各种已知和未知的原因，对某些人有效的方法可能对其他人无效。不要期望马上赚大钱，否则你肯定会失望。开始卖手工艺品赚钱需要时间，即使这样也不总是足够的。因此，没有成功的保证，但也没有任何东西表明你不能成功。积极的态度可以起到很大的作用，尤其是在经济不景气的早期。

第2部分第2/2部分：销售你的产品

1. 1推销你的产品和你自己。无论你是当面销售还是网上销售，你都需要宣传你的手工艺和你这个工匠。尤其是在购买手工制品时，人们喜欢与工匠建立联系。在手工艺品交易会或其他场所当面销售时，分发专业级名片。此外，还要尝试建立一个“邮件”列表——尽管现在电子邮件或社交媒体账户可能更合适。创建一个商业网站，人们可以在这里访问并了解更多关于你的小企业的信息。通过朋友和家人在社交媒体上传播信息。强调个性化的客户服务，无论销售地点如何。及时发货订单，并提供服务或问题的联系信息。考虑提供退款、交换或修理。

2. 2.在线销售。手工艺人只能依靠手工表演的日子一去不复返了。如果你好好利用互联网，它可以成为一个巨大的、永无止境的工艺展。埃西。在众多专注于手工制品销售的网站中，com可能是最知名的。在那里，你有机会创建自己的在线“小店”通过创建一个诱人的名称、徽标、图像和描述您的业务和产品销售的故事来充分利用它。专业质量的工艺品照片现在是此类网站销售的标准。花点时间，或者付出代价，让你的产品得到最好的效果。如果你对搜索引擎优化（SEO）知之甚少，那就学习吧。你需要选择正确的标题和标签，以便将搜索引擎流量引导到你的页面。当然，像Etsy这样的网站会从你的利润中分一杯羹。所以，如果你精通网络，你可能想考虑在你自己的网站上销售。然而，在你建立了坚实的客户基础之后，这可能会更好地为你服务。

3. 3在节日里购物。虽然在线销售已经取代了许多手工艺者，但在节日和手工艺展上销售仍然是你战略的重点。毕竟，没有比亲自展示你的产品质量和作为工匠使用你的魅力更好的方法了。有许多在线资源可以提供有关全国和您所在地区的节日和演出的信息。从当地的节日开始，从小事做起。例如，也许你可以“转租”另一个卖主的摊位。在看到你的产品如何销售之前，不要“全力以赴”。尽可能先举办童子军节。感受一下这里的氛围，以及你的产品是否会畅销。节日广告和评论很有帮助，但不能取代亲眼所见的价值。在你的摊位上做一个有人情味的人。与人交谈。讲你的故事。如果可能的话，进行你制作工艺品的演示，或者播放制作过程的视频。

4. 4把你的产品放到商店里。与其试图与大大小小的零售商竞争，不如尝试与他们合作。你的高质量产品和他们的客户数量可以成为一个有利可图的组合。与手工艺品展一样，在零售环境中从小规模开始，从本地开始，可以帮助你“弄湿脚”，更好地确定手工艺品的盈利能力。首先寻找你所在地区专注于销售当地手工制品的企业。然后考虑销售与你的产品相当或互补的产品的零售商。为潜在零售店的所有者或经理准备一个销售宣传。如果你能提供有关销售预测、预期利润等的具体信息，你可能会增加成功的几率。如果可能的话，试着协商一个安排，让你的手工艺成为一个虚拟的店中店。一起展示你的工艺品，以及名片或其他宣传材料。

5. 5.在家外销售产品。如果你的专长是针对儿童的框架艺术品，可以到儿科医生办公室、儿童服装店、日托中心等处询问。看看你是否可以在家里放置一些产品并提供销售信息。用传单、社交媒体帖子等为在家举办的手工艺派对做广告。展示你的产品线，展示它们的产地，并努力建立一个感兴趣的潜在客户群。无论你在哪里销售，在家里，在网上，在展览或商店，确保你知道规则。在家销售时，您可能需要遵守当地的营业执照和许可条例。手工艺展和Etsy等网站都有自己的规则和规定清单，你需要了解并遵守这些规则和规定才能继续在那里销售。无论你在哪里销售，你可能都需要知道如何征收销售税。网站或手工艺展可能会为您提供流程方面的建议，或者您可能需要独自浏览流程。不要只是跳过这一步，以为没人会注意到你会很容易后悔。

• 考虑申请免税号码，这样你就可以购买材料批发和增加你的利润。
• 你也可以制作季节性手工艺品，在某些节日或特殊活动周围赚点外快。例如，在圣诞节期间，你可以在Raksha Bandhan或常绿花环周围制作Rakhi。