第1部分第1部分（共3部分）：选择正确的客户

1. 1与其他自由职业者交谈。在同意为某人工作之前，先和其他自由职业者商量一下。询问客户是否适合合作。他们按时付款吗？他们的要求合理吗？他们会立即起诉吗？在面试阶段，你可能会问客户以前与谁共事过。然后给那些人打电话。

2. 2.在线搜索评论。在谷歌上输入这个人的名字，看看会出现什么。另一位自由职业者可能会抱怨与此人合作。如果客户是一家企业，你可以向更好的商业局查询他们所在的城市。寻找抱怨。要知道，任何人都可以在网上匿名投诉，所以对投诉持保留态度。尽管如此，还是要寻找模式。是否有多人抱怨客户没有按时付款？如果是这样的话，可能有问题。

3. 3.研究客户的网站。如果一个客户的网站看起来像是在20世纪90年代创建的，那么他可能没有多少钱。看看他们做生意多久了。与一家更成熟的公司做生意可能更安全。

4. 4.提前讨论你的价格。你不应该隐瞒你的收费。相反，在面试过程中尽早讨论你的价格。在了解潜在客户的需求之前，你不知道该收取什么费用，所以要询问有关项目范围及其截止日期的问题。如果你的价格不灵活，那么把它们放在电子表格上，交给潜在客户查看。他们应该提前知道他们是否负担得起你。

5. 5.寻找危险信号。有一些迹象表明，潜在客户可能是一个精疲力竭、从不付钱给你的人。注意以下几点：客户不知道他们想要什么。如果你同意为这个人工作，你就是在招惹灾难。他们很可能会在中途改变他们想要的，从而使你的工作量翻倍。客户的组织混乱。在同意为他们工作之前，你可能会询问一些信息。如果他们从来没有给过你，或者没有组织，那就避开他们。客户很粗鲁。在这一点上，你基本上是个陌生人，对陌生人粗鲁的人不会成为好客户。客户反对你的价格。你应该收取你应得的费用，并准备证明你的费率是合理的。如果客户反对，那么不要与他们合作。

6. 6优雅地关闭客户。当你拒绝某人时，你不想断绝任何关系。客户将来可能会变得更有信誉，成为你想与之合作的人。因此，做以下事情：以善意拒绝。感谢有人考虑聘用你，但要说你现在太忙或者你觉得自己不适合。提供备选方案。将此人推荐给其他自由职业者，或建议客户自己完成工作的方式。拒绝谈判。客户可能会通过讨价还价让你为他们工作。保持坚定，礼貌地拒绝。

第2部分第2部分，共3部分：签订合同

1. 1找到合同样本。你应该使用与所有客户的合同，这将在法律上保护你。如果客户违反合同，你可以起诉。在线搜索以查找您所在行业的合同样本。你也可以聘请律师为你起草合同模板。你可以反复使用这份合同。

2. 2.签订合同。通过打开一个空白的文字处理文档，并将字体设置为易读的字体，例如Times New Roman 12 point，来起草自己的合同。在页面顶部，包括标题：“独立承包商协议”在合同开始时确定双方。例如，您可以写下，“本独立承包商协议（以下简称“协议”）由詹姆斯·琼斯（以下简称“承包商”）和伊丽莎白·史密斯（以下简称“客户”）签订，双方约定如下……”如果客户是一家企业，则应包括企业名称，而不是代表该企业签署合同的人的姓名。

3. 3详细描述你的服务。这是合同的核心。描述你将执行的工作范围，以便客户了解他们支付的费用。提供尽可能多的细节，但你不必太详细。一种选择是在附件中包含详细服务的列表。在合同本身中，您可以简单地写下：“有关服务的完整描述，请参阅附件A。”确定你不会做的工作。例如，如果你被聘为婚礼摄影师，你应该澄清你不会提供化妆服务。

4. 4确定薪酬。解释你收取的费用以及客户需要支付的时间。还要解释何时付款延迟，以及您是否将评估延迟费用或利息。例如，您可以这样写：“客户应在发票日期后30天内向承包商支付每小时20美元。如果客户延迟付款超过10天，将收取25美元的滞纳金。”

5. 5.描述项目进度。如果你正在为客户做一个大型项目，那么你应该确定时间表和重要的基准。这让你的客户知道他们什么时候可以完成某些工作。例如，如果你正在代写一本10万字的书，你可以声明前3万字将在一个月后交付，下一个3万字将在第二个月后交付，其余的将在三个月后交付。记住要明确客户应该如何批准工作或提出变更建议。例如，你可以给客户一周时间来回顾你的工作，然后以书面形式提交更改。

6. 6.解释如何取消合同。你或你的客户可能想早点结束这段关系。你应该解释如何终止合同以及终止的理由。指定客户取消后如何负责付款。例如，你可以这样写：“客户可以出于任何原因随时取消。取消必须以书面形式进行。客户负责支付截至收到取消通知之日在项目上完成的所有工作。如果客户在项目完成后取消项目，客户必须全额支付。”

7. 7.增加保密条款。你的客户可能不希望你和任何人谈论你所做的工作。例如，您可能正在处理有价值的机密信息。保密条款应确定保密信息，并解释保密期限。例如，你可以写， “承包商承认，她可能会收到与客户的产品、创意作品、商业策略、供应商名单有关的信息，以及给客户带来优势的其他专有信息。承包商同意在三年内保护该机密信息的机密性。承包商同意不与第三方共享该机密信息，也不使用Conf为她自己的利益提供相同的信息。"

8. 8包括样板规定。看看你的合同样本。它可能有标准条款（称为“样板文件”），出现在所有合同中。在你自己的合同中加入：法律选择。如果你上法庭，法官将需要适用一些州的法律。你可以选择。争端解决。你可能想避免上法庭。如果是这样，你可以选择调解或仲裁。合并声明合同包含您协议的全部内容。这可以防止客户声称你有口头协议。可分割性。如果法官发现合同的一部分是非法的，他们可以撤销整个合同。你可以用可分割条款来防止这种情况。

9. 9.在合同上签字并注明日期。合同只有在每个人签字并注明日期后才有效。保留原件以备记录，并给客户一份副本。

第3部分第3部分，共3部分：正确计费

1. 1准确记录你的工作时间。除非你能准确地结账，否则你是拿不到钱的。因此，你需要详细记录你所做的工作。例如，您可以创建一个电子表格，记录您在项目上花费的所有时间。

2. 2预付款。确保付款的最简单方法是要求客户提前付款。例如，你可能被雇来为一位作家制作电子书封面。在你开始工作之前，你可以要求客户预付一定比例的费用。由你决定客户必须付多少钱。一些自由职业者要求预付100%的工资。然而，其他人则收取30%的费用。即使你对提前要钱感到不舒服，你仍然需要和新客户一起做。一旦你与某人建立了业务关系，你就可以减少或取消首期付款。

3. 3.正确开具发票。你需要开发一个系统，让你能够及时开具发票。例如，在完成一项工作后直接开具发票比只在月末开具发票要好。作为一种折衷办法，你可能想每周开一次账单。您的发票应包含所有重要信息：您的姓名和联系方式、项目名称、参考编号和付款金额。投资发票软件，使您的账单自动化，从而加快发票流程。流行的发票软件包括Freshbooks和Quickbooks Online。如果成本是一个问题，你可以使用微软Office，它有一个发票模板。

4. 4.对提前付款给予折扣。鼓励客户提前付款。例如，你可以提供5-10%的折扣。这可能会促使立即付款。

5. 5.接受多种付款方式。你给客户的付款选择越多，他们就越有可能付款。例如，你当然应该考虑接受信用卡付款。如果客户资金短缺，他们可以使用信用卡。PayPal提供商户账户，方便接受信用卡。你可以在网站上插入PayPal购物车。

6. 6.客户迟到时提醒他们。有时发票会在邮件中丢失，所以不立即付款的客户不一定是想让你僵硬。然而，你需要通过发送后续信函温和地提醒他们付款到期。如果他们没有回复你的跟进，你可以再发一封信，解释他们迟到了，你可能需要采取法律行动。你也应该停止为这些客户工作，直到他们付钱给你。

7. 7.雇佣一名债务催收员。你没有一整天的时间去追客户付款。最终，你可能需要雇佣一家债务催收机构，该机构可以追讨客户的付款。确保账单足够大。债务催收员通常收取一定比例的债务，他们可能不会为小额未付款项工作。你可以通过查看商业催收机构协会的会员名单来找到催收员。寻找更好的商业局认证的收款机构。

• 为了获得报酬，你必须做出色的工作。如有必要，提高你的专业水平。按时完成工作并做好。
• 如果你正在与一家公司的客户合作一个大项目，就要求提供个人担保。如果企业无法支付账单，公司和有限责任公司的所有者将免于承担责任。通过获得担保，所有者同意对债务承担个人责任。
• 考虑在固定客户基础上工作。这意味着客户每月付给你一笔钱，而你需要完成一定的工作时间。
• 相信你的直觉。客户可能没有任何明显的危险信号，但你仍然怀疑他们不是一个好客户。你需要相信自己的直觉，避免与让你感到不安的人共事。