方法1方法1/3：有效说话

1. 1讲一个好的背景故事。这是因为人们需要知道你来自哪里，他们需要倾听你的心声。人们被个人故事所驱使。当你提出要求时，从一开始就讲一个连贯的故事。你为什么要这个？与这种需求相关的情感和/或个人因素是什么？分享这些信息会大大提高你的说服力。总的来说，说实话吧！你不是凭空发现这个机会，也不是凭空产生这种需求的。告诉我你是如何来到这里的。给故事增添一些戏剧性是可以的。你克服了哪些障碍？是什么继续阻碍着你？你的激情、勤奋或街头智慧是如何让你坚持下去的？

2. 2使用民族精神、悲情和标志。亚里士多德认为，修辞说服有三大支柱。这些是民族精神（演讲者的可信度）、悲情（情感诉求）和理性（逻辑诉求）。当你与你试图说服的人交谈时，包括关于你可信度的信息，提供合乎逻辑的论据，并找到一种方法来拉扯他们的心弦。解释你的资历。你在一个特定领域工作或研究一个特定的投资机会有多长时间了？这说明了你的民族精神。逻辑地列出你需要的东西。这对他们和你都有什么好处？这将是一个基于逻各斯的论点。试着让他们投入情感。如果他们帮忙，对你意味着什么？这是对悲情的诉求。

3. 3.按正确的顺序提出你的要求。通常情况下，我们倾向于尝试和我们要求的人甜言蜜语。不幸的是，这往往会产生相反的效果：让你的好话显得虚伪。相反，直接出来问你想要什么，然后说几句好话。而不是说：“嗨！我好久没见到你了。祝贺你所做的一切！一切看起来都很好。顺便说一句，我想知道你是否能帮助一个项目。”试着这样说：“嗨！我想知道你是否能帮我做一个项目。我好久没见到你了。祝贺你所做的一切！一切看起来都很棒。”使用第二种形式会让你看起来更真诚。

4. 不要让他们做决定。一般来说，人们不喜欢做决定。即使是简单的选择也会带来压力。所以，不要给你说服的人过多的选择。只要尽可能直接地问你需要什么，让他们很容易答应。例如，如果你希望有人帮你搬进一套新公寓，只需告诉他们日期、时间，以及你需要从他们那里得到什么。你可能会倾向于提供灵活的搬家日期、灵活的时间或其他安排，但讽刺的是，这些过度的决定更有可能造成压力，影响他们说不。

5. 5.说肯定的话。人们对陈述性的、积极的陈述做出最有效的反应。不要绕着你想说的话跳舞。给出明确的方向，并提供肯定的陈述。你应该说，“周五给我打个电话”，而不是说“别犹豫打电话给我”

方法2方法2/3：有效倾听

1. 1.开始闲聊。通过与你想说服的人进行友好交谈，开始你的说服性对话。这有助于打破僵局，营造一种随意的氛围。当人们放松时，他们会被更好地说服。试着了解一下他们的生活。以此为出发点。你能问一下最近结婚的女儿、新家或最近的成就吗？问问题。如果他们说，“我一直在考虑度假，”问他们想去哪里。询问关于那个地方的更多细节。

2. 2听肢体语言。建立情感纽带的一个简单方法是匹配对方的肢体语言。注意他们对自己的身体做了什么，并模仿他们的表情。镜像肢体语言是一种非语言表达方式，“我们志同道合”如果他们在微笑，你应该微笑。如果他们在俯身，你应该俯身。如果他们的身体占用了很多空间，那就让你的身体更大一些。

3. 3.多听少说。人们喜欢说话多于喜欢听。通过多听少说，你可以让你的人敞开心扉，感到放松。他们说得越多，他们就越能揭示关于自己的关键细节——比如对他们来说什么是重要的，或者他们相信什么——这些都有助于说服你。不要太快地把谈话转回到你自己身上。如果他们谈论的是假期，不要马上插嘴描述你想要的假期。提出后续问题，并认真倾听回答。特别注意他们使用的任何有力的形容词。如果他们说某件事“很棒”或“很棒”，这表明他们对某件事有热情。

4. 4.使用“填空”有时候，当你直接问某人一个问题时，它可能会引发在场的感觉。为了避免这种感觉，可以将空白式查询与传统问题混合起来。而不是问：“你觉得买一辆新车怎么样？”试着说：“如果你要买一辆新车，你会觉得……”让他们帮你说完这句话。

5. 5.将对话转向“需求”随意地将谈话转向需求。希望通过倾听，你已经确定了他们喜欢什么或关心什么。利用对话中的“需要”部分来确定你可以如何帮助他们，这样他们就会帮助你。例如，你可能会问，“什么能让你一天过得更顺利？”分享自己的需求可以促使他们谈论自己的需求。你可以说，“我希望我的投资伙伴能听听我的想法”，以了解他们的生活中是否存在人际关系缺失。

方法3方法3/3：设置舞台

1. 1.选择合适的人进行说服。机会是，有几个不同的人可以给你想要的。你怎么知道该说服谁？最好的人是与你有着最紧密的个人关系的人，在情感上处于最佳状态的人，和/或可能需要你帮助的人。针对其中三种情况中的两种进行治疗。

2. 2.等到午饭后。如果人们不饿的话，他们更愿意敞开心扉，乐于助人。饥饿会引发焦虑、紧张和负面情绪。让你的说服力发挥最大的作用，方法是把谈话安排在午饭后进行。

3. 3帮助他们，这样他们就会帮助你。互惠可以建立信任，加强关系。如果你知道你会请求别人帮你一个大忙，那就提前帮他们铺平道路。如果你看到他们需要帮助，第一个站出来。即使是帮他们做一件小事，比如搬运重物或洗碗，也能让你赢得他们的好感，让你成为未来受宠的好人选。

4. 4.选择合适的环境。研究表明，在类似商业的环境中，人们更有可能“有商业头脑”（节俭、自私和/或好斗）。你可以通过改变地点来引导某人变得更大方。试着在咖啡馆、餐厅或私人住宅里与他们交谈，而不是隔着会议桌。

5. 5.练习你要说的话。如果你想让人信服，你必须让人觉得你知道自己在说什么。为了让人觉得你很自信，提前练习你的关键谈话要点。如果可能的话，排练一下你和另一个人的对话会很有帮助。如果没有人，在镜子里练习也很好。专注于自信，而不是咄咄逼人。自信就是当你为自己的需求挺身而出时要清晰、直接、公正，而攻击性则源于对自己的需求得不到满足的恐惧和愤怒。试着从一个体贴和同情的陈述开始你的演讲。

• 要有礼貌。
• 尽量不要冲动。
• 传达你希望收信人的情绪，让他或她觉得自己被说服了。