第1部分第1部分，共4部分：评估和规划

1. 1查看零售是否适合您。经营零售业务很困难，在开始之前，你需要仔细考虑挑战。问问自己，为什么你想成为一名零售商，以及你对自己的目标有多坚定。你可能会一天工作12小时，包括大多数周末和节假日，在你创业的过程中，你的生活水平可能会下降。还要评估你的个性。要想成为一名成功的零售商，你需要善于处理多个任务，并乐于承担风险。此外，你还需要成为一个能够在没有监督或稳定支持的情况下工作的自我启动者。

2. 2.选择零售商业模式。商店零售是最传统的零售形式，但网上和其他非商店形式的零售也越来越受欢迎。商店零售包括任何类型的实体店面零售商店。你可以销售各种各样的产品，也可以专门从事一些不那么通用的产品。从技术上讲，非店铺零售包括任何不在实际店面经营的零售店。这包括电子购物、门到门销售、目录销售、自动售货机、信息亭和邮购等媒介。虽然从技术上讲，在线零售是一种非商店零售形式，但它是一种被广泛使用的媒介，因此它有理由拥有自己的类别。大多数在线零售商都有数字店面，但没有实体店面。

3. 3.考虑建立合作关系。你可以作为独资企业主成为零售商，但如果你认识一位能够帮助你解决企业成本和运营问题的人，那么建立合作伙伴关系可能会对你有利。除了这两种类型的业务结构外，还有公司和有限责任公司。在为你的零售业务选择合适的方案之前，仔细研究每种方案的利弊。还要注意的是，每个结构都有自己的一套税法和其他法规，所以在建立其他业务之前，你需要知道你计划使用什么结构。

第2部分第2部分，共4部分：建立业务

1. 1点击你的产品。好的产品是零售业成功的基本要素，所以你需要仔细选择你的产品。选择你了解的产品。看看你的爱好或你目前的工作领域，寻找一些想法。你也可以参观市场和贸易展览，了解你感兴趣的想法。你的产品也需要有合理的需求量。查看当地企业和在线市场（亚马逊、eBay等），看看人们是否已经在购买你的产品。你也可以查阅官方统计数据。

2. 2确定如何获得业务。如果你有一个可靠的商业计划，你可以从头开始创业，但如果你没有任何新想法，你也可以利用现有的机会。如果你选择购买一家现有的企业，那么就要考虑特许经营权、商业机会、网络营销系统和现有的独立企业。特许经营是一种品牌公司，允许你使用他们的商标销售他们自己的产品。商业机会与特许经营类似，因为您将使用母公司的固定名称，但您的业务不会是该母公司的合法延伸。网络营销系统是直销公司，所以你会把特定的产品卖给你自己建立的个人联系人。现有的独立企业本质上是一家已经成立的独立商店。购买它意味着你将接管它的运营和成本。

3. 3.寻找最佳位置。在选择实际位置时，确保您选择的店面对对您的产品感兴趣的人群是可见和可访问的。如果你有一家非店铺零售企业，你可能最终成为一家直接在自己家里工作的家庭零售商。不过，要想成为一名商店零售商，你需要调查不同的商业场所。列出一个选项清单，考虑感兴趣的人口统计、竞争对手的位置和攻击性，以及分区规则。一旦你缩小了一些选择范围，就可以寻找出租的网站，并将成本与网站的总体可访问性和可取性进行比较。

4. 4处理任何法律事务。你需要遵守联邦、州和市各级的严格法律法规。这些法律可能因地点和业务类型而异，因此研究适用于零售店的任何法律，并相应遵守。在市一级，注意市政府的分区法。分区法监管商店和非商店零售商的经营，你需要核实你是否被合法允许在你计划销售的地点销售你计划销售的产品。在建立零售业务时，您需要获得联邦税务ID（也称为“雇主识别号”）。对于商店零售商，你还需要一个九位数的D-U-N-S号码。在开门之前，一定要申请所有必要的执照、许可证和证书。

第3部分第3部分，共4部分：融资

1. 1估算你的启动成本。你需要花相当多的钱才能赚到钱，但具体金额因零售商而异。花点时间计算一下你需要多少。常见的启动成本包括与租金、运营（人员配备、水电等）、物业改善、商店用品、技术（计算机、电话、读卡器、收银机等）、库存、营销和官方费用（许可证、会计费用等）有关的成本。根据需要从服务提供商那里获取报价，并估算出比必要时更高的成本，而不是猜测较低的成本。资金过剩总比资金不足好。

2. 2.获得资金。一旦你知道创业需要多少钱，你就需要找到合法获得这笔钱的方法。尽可能多地使用你的个人资金和资产，避免负债过多。个人投资者，包括亲人和“天使投资者”，可以是另一个有价值的业务。一些人会向你提供贷款，而另一些人可能希望成为投资者，以换取你公司的某种股份。银行贷款和信用社贷款是其他常见的融资形式，但在这些机构给你贷款之前，你需要通过一系列严格的要求。信用卡没有那么严格，但如果你不想信用受损，你需要每月支付账单。小企业管理局还向某些小企业提供财政援助。其他政府机构和私人组织也可能提供类似的帮助。

3. 3设定价格。设定价格有很多因素，但你需要先确定你能负担得起的最低售价。联系潜在供应商，了解制造或购买产品的成本。四处询问多个报价。通过研究其他零售商以多少价格销售同一产品，找出当前的零售价格。这将告诉你客户愿意为某些产品支付多少费用，并让你知道自己可以轻松地设定多高的价格。在定价时，要在消费者愿意支付的最高价格和你能承受的最低价格之间找到一个很好的平衡点。保持你的价格在这个范围内，而不是向任何一个极端漂移，应该有助于你保持竞争力，同时最大限度地提高你的利润。

4. 4建立你的库存。在你开门之前，你需要确保你有必要的库存，如果不是更长的话，你需要在第一天生存下来。确定库存所需的一切，根据需要将其划分为类和子类。根据需求和报价成本，将一定比例的资金分配给总库存中的每个子类。一旦你知道在你的每一部分存货上要花多少钱，就要寻找能以你负担得起的成本为你提供所需产品的供应商。

第四部分第四部分：经营你的企业

1. 1明智地安排产品。如果你有实体店面，你需要以一种能够吸引顾客的方式来安排你的产品。让你的客户很容易找到你销售的所有产品。如果你无法从商店的中心观看几乎所有的产品，你可能需要在整个商店中放置标志，引导顾客进入不同的产品区域。保持相关产品和产品类型彼此靠近，并将利润最高的产品定位在人流最多的区域。通过保持开放的平面图来阻止商店盗窃。把镜子放在盲点，把贵重物品放在上锁的陈列柜里，以保护它们。

2. 2使用不同的库存选项进行实验。如果你想有效地满足客户的需求，你的零售业务需要保持灵活性，这意味着你可能需要在库存方面尝试不同的想法。有时，这可能意味着改变库存本身。如果某个产品线或产品类别卖不出去，你需要做好准备，换一个能卖出去的。你也可以尝试一下你的库存布局。安装可根据需要调整的照明和展示设备。

3. 3雇佣和培训员工。无论你经营的是商店还是非商店零售业务，你都可能需要雇佣员工。这可能包括销售人员、库存人员和经理。员工人数将根据几个因素而变化。大型商店、工作时间长的商店以及销售复杂产品的商店将需要更多的员工。雇佣员工时，请密切注意分区法和雇佣条例。还要对你雇佣的每一位员工进行全面培训。当你雇佣销售人员时，这一点尤其重要，因为这些员工将直接与你的客户互动，因此需要知道如何提供足够的帮助。

4. 现在知道你的竞争对手了。你需要说服客户从你的零售业务而不是竞争对手那里购买，要有效地做到这一点，你需要充分了解你的竞争对手。找出你的竞争对手，然后花时间真正研究他们。了解竞争对手的业务。查看官方统计数据，阅读热门评论网站上的评论。如果他们有店面，就去商店，分析他们提供的店内体验。看看他们提供的商品，商品的成本，员工的数量和质量，以及商店的整体布局。注意他们做广告的地方和他们整体营销计划的明显成功。

5. 5.有效地开拓市场。一旦你建立了其他一切，你就需要用好的广告和其他营销策略来吸引潜在的顾客。有很多方法可以为你的零售业务做广告，所以你需要做一些研究，然后根据有效性和可承受性来确定正确的营销策略。常见的广告形式包括平面广告（报纸、杂志等）、商业广告（电视和广播）、互联网广告、直邮小册子和标志。如今，大多数好的营销策略还包括有效利用社交媒体和其他基于互联网的信息来源（网站和博客）。无论你是拥有互联网零售业务还是商店零售业务，这都是正确的。