第1部分第1部分（共3部分）：向卖方表达兴趣

1. 1确定你想要的业务类型。有这么多的企业可供出售，你应该缩小你想从事的行业范围。例如，你想拥有一家零售店、餐厅等吗。？作为一名企业主，你可能会很兴奋，但你不应该仓促从事任何不符合你兴趣和技能的商业交易。一般来说，你应该避免进入一个你没有经验的商业领域。例如，你可能在零售业工作，但这并不一定意味着你可以经营一家餐厅。还要考虑地理位置。一些地区正在蓬勃发展，而另一些地区正在衰落。与某个地区的企业主交谈，了解你所在行业在该地区的表现。
2. 2.寻找待售业务。如果没有经纪人，你需要做一些挖掘工作才能在市场上找到生意。在确定了你想要的业务类型后，打电话询问业内人士是否知道任何可供销售的东西。通常，打算出售的所有者不会公开列出企业。在线搜索。好的网站包括BizBuySell。com和Businessforsale。com，它在130个不同的国家拥有超过50000个上市公司。你所在地区的小型企业可能只会在Craigslist或报纸上做广告。您也可以联系最近的商会或当地商业组织。询问他们是否知道任何想要出售的业主。
3. 3.概述意向书。这是你与店主的第一次沟通。你可以确定自己的身份，并提出一个总体报价。意向书只是谈判过程的开始，不是具有约束力的合同。然而，这是一份重要的文件。在你的信中概述以下内容：你的建议价格和价格所依据的假设。例如，你可能会假设公司有一定的销售额。如果这被证明是错误的，那么你最终提供的价格可能会更低。你是否打算通过购买资产或股票来收购公司。付款方式。例如，你可能想要全现金交易，或者你可能想要交易股票。你是否想要一个排他性条款。根据本条款，买方同意在您进行尽职调查时不考虑其他报价。你的尽职调查时间表。你需要时间彻底检查公司的财务记录。告诉卖家你需要多少时间。还有什么重要的吗。例如，您可能只想在卖家签署竞业禁止协议的情况下购买。你可能还想请一位评估师来看看这家公司。包括任何可能破坏交易的东西。
4. 4提交意向书。把你的信打出来，确认报价的哪些部分具有约束力，哪些部分不具有约束力。例如，提议的价格应该不具有约束力，但排他性条款可能具有约束力。把这封信交给卖家，等待回音。
5. 5.签署保密协议。作为收购企业的一部分，你需要查看重要的财务文件。企业主希望将这些细节保密，所以你可能需要签署一份保密协议。仔细阅读协议，看看它能持续多久：一到两年是相当标准的。您可能还必须同意在查看业务信息后销毁它。
6. 6.请律师。如果销售额很小，比如说一万美元或更少，你可能想跳过律师的帮助。然而，你不可能一夜之间自学法律，如果你有任何问题，你应该咨询律师。如果生意很贵，那就请律师吧。通过联系最近的律师协会获得推荐，检查律师是否有购买企业的经验。并非所有律师都这样做。在你买下公司后，律师也会帮助你使公司起步。例如，您可能需要提交报告或申请许可证和许可证。律师应该知道去哪里找。

第2部分第2部分，共3部分：开展尽职调查

1. 1聘请评估师。业务评估师可以查看业务记录和资产，并对业务价值做出现实的估计。由于你没有商业经纪人，评估师是一个必不可少的团队成员。商业评估最长需要50个小时才能完成，费用在3000美元到35000美元之间，但具体金额将取决于企业的规模及其所在地。评估小型企业的成本将接近3000美元。招聘前先做个评估。查看评估师是否有合适的专业名称，如CBA（注册商业评估师）。此证书表明评估人员具有足够的经验，并通过了考试。
2. 2分析财务记录。要求提供过去三到五年的资产负债表、现金流量表、应付账款和应收账款。卖方应提供经审计的报表，而不仅仅是摘要。如果卖家拒绝分享财务记录，或者如果你发现错误，这可能是一个不继续购买的迹象。同时申请过去三到五年的纳税申报表。检查应税收入是否一直在增加或减少。
3. 3.请一位会计来帮你。除非你知道如何阅读财务记录，否则你应该雇一名会计师。他们可以梳理财务文件，确定企业是否处于良好状态。你可以通过询问另一位企业主是否愿意推荐他们的会计师来获得推荐。在美国，你也可以联系你所在州的会计协会。
4. 4检查业务文档。判断企业合同的有利程度。例如，一些合同可能即将到期，或者成本增加。向卖方索要以下文件的副本，并与您的会计师进行分析：公司章程租赁协议房地产协议，包括租赁是否可以转让给您分销协议工会合同雇佣协议承包商协议
5. 5.检查库存。如果企业销售商品，你将购买货架上和仓库中的所有商品。你应该看一下，看看库存状况是否良好。不要简单地接受卖家的话。如果库存状况不佳，你可以降低愿意支付的价格。
6. 6.确认公司声誉良好。询问现有供应商、供应商和客户的名称。给他们打电话，询问他们与卖家的关系。你也可以向商业改善局查询是否有投诉。要求提供公司的商业信用报告。这三家商业信用报告机构分别是Dun&amp；Bradstreet、益百利和Equifax。请卖家提供给你。
7. 7查看完整的负债清单。这是罕见的没有负债的业务。你需要把它们包括在你的分析中。与你的律师和会计师一起检查以下事项：任何用作贷款担保的资产。卖方应向您提供这些信息，但您也可以向国务卿查询UCC文件。对企业的留置权。例如，有人可能起诉了该企业，并赢得了法院判决。他们可以对企业资产设定留置权。员工福利索赔。诉讼。你可以查看公司所在县的法庭记录。许多法院都有数据库，你可以使用企业名称进行搜索。
8. 8.检查企业的安全记录。不安全的业务可能会变成巨大的负担。与律师一起检查以下信息：环境危害。如果你在购买房地产，那么你通常会承担任何环境清理的负担。检查是否对该物业进行了环境现场评估。您可能不想为ESA支付费用，但您应该了解任何已知的危险。违反OSHA规定。要求查看OSHA安全报告。如果卖家犹豫不决，你可以要求OSHA检查员检查业务。工人的赔偿要求。检查是否提交了大量索赔。你的律师可以研究这个行业的典型情况。

第三部分第三部分，共三部分：成交

1. 1确定你将购买哪些资产。你可能想通过直接购买股票来接管整个业务，或者你可能只想购买某些资产。此外，卖方可能不想出售所有资产。努力确定你要买什么。通过购买资产，你可以避免承担企业的债务。然而，购买资产通常比购买企业股票更昂贵。
2. 2.讨价还价。深入了解企业的财务状况后，你对企业的价值有了更好的了解。你可能想提供比你在意向书中陈述的更多或更少的报价。与业主协商，以达成公平的价格。
3. 3设定截止日期。给自己足够的时间完成转移过程。例如，您可能需要重新命名资产以转移所有权，并且准备文档可能需要时间。你还需要购买足够的保险并获得融资。
4. 4.寻找融资。你应该计划支付30-50%的现金，并为剩下的部分提供资金。你有不同的融资选择，比如：从传统贷款人那里获得贷款。走进任何一家与你有过业务往来的银行，解释一下你正在考虑购买一家企业。贷款官员可以检查你是否符合条件。获得卖方融资。卖家可能愿意支付购买价格的30-60%，你需要在五到七年内偿还。你用现金或银行贷款来支付剩下的部分。用你的积蓄。你或许可以用退休账户中的钱来购买。
5. 5.查看销售协议。本合同包含销售的关键条款。在你签字之前，你的律师应该仔细审查，以保护你的权利。合同的实质内容将取决于你方的同意。例如，如果卖方同意继续担任顾问，则应签订雇佣协议。协议应列出销售中包括的所有资产，并确定不包括在销售中的任何资产。你承担的所有责任都应该列出来。如果你不承担任何责任，应该有一份声明。同时也要寻找任何卖方担保。例如，卖方应保证其对所有资产拥有明确的所有权，并且财务记录得到了公平的呈现。如果他们不是，你可以起诉要求赔偿。
6. 6.注意收尾。你需要在交割时签署许多文件才能完全转让交易。你的律师应该和你一起出席，这样你就可以一起审查文件了。例如，您可能需要签署以下文件：销售清单，将业务资产转让给您。你的结算单。向政府提交的税务表格，用于记录销售情况。你贷款的本票。任何你用作贷款抵押品的资产的担保协议。