什么是商业经纪人？(business brokers?)
商业经纪人是专业人士，在小型企业销售过程中充当沟通点。经纪人通过与买方和卖方合作来调解交易，以制定控制销售完成的条款和条件，包括购买价格。小企业经纪人有时被称为企业转让代理人，负责评估企业价值、与当前所有者确定销售价格以及向相关方宣传销售。在许多情况下，商业经纪人在进入谈判阶段之前不会透露卖方或公司的身份。。
商业经纪人通常具有金融或房地产方面的背景，并接受原籍国国家或国家协会的额外培训。培训通常是为了实现两个目标。首先，这些课程有助于建立和定义经纪人在每次商业交易中应遵守的标准。其次，课程作业中包含的信息确保经纪人能够接触到许可证所需笔试中可能发现的所有数据。经过初步培训后，许多协会提供继续教育课程，帮助商业经纪人了解政府法规的最新变化，并帮助他们不断提高技能。。
任何接受过商业经纪人培训的人都可以选择作为独立经纪人或成为商业经纪人特许经营或经纪公司的一部分。这两种情况都有好处。独立的商业经纪人通常能够挑选客户，从而有可能专门从事特定行业内的业务销售。选择在经纪公司工作的商业经纪人可能会与范围广泛的客户打交道，但通常比独立人士拥有更多的资源。在这两种情况下，培训和许可过程通常是相同的。。
经纪人特许经营权可以是本地或区域性的，在相对较小的地理区域内为买家和卖家提供服务。其他公司，如Sunbelt商业经纪公司，在全球范围内开展业务，在世界许多国家设有多个办事处。
在世界的一些地区，商业经纪人也充当交易经纪人。这意味着经纪人基本上同时与两个客户合作，即买方和卖方。更常见的情况是，商业经纪人与卖方的关系更为密切，尽管经纪人也可能对买方的满意度感兴趣。
作为为小企业争取潜在买家过程的一部分，商业经纪人通常利用筛选过程。该过程通常涉及验证买方支付业务的财务能力。这有助于剔除那些要么没有资源收购业务，要么对安排商业交易不是特别认真的买家。合格的潜在买家使经纪人有可能将精力集中在可行的前景上，而不是浪费时间在可能毫无进展的谈判上。。
在大多数情况下，商业经纪人专注于私人公司的销售。通过对业务名称和所有者保密，经纪人可以防止其客户受到街上有关业务待售的消息的不利影响。这一预防措施有助于确保卖方获得尽可能最好的价格，同时在寻找新所有者的过程中保持消费者和市场对公司的充分信心。
- 发表于 2022-01-01 11:56
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- 分类：商业金融
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