如果你要买一辆新车,你可能想考虑进行大批量销售。车队销售的对象是高管、高收入者和为公司购买汽车的人,但许多车队部门也会向公众销售。通过车队销售购车可以最大限度地减少购车的麻烦,因为价格通常是不可协商的,并且从尽可能低的价格开始。因为你实际上是批发购买,你可以在你想要的汽车上做一个更好的交易。...
第1部分第1部分,共3部分:了解你的汽车需求
- 1确定您的规格。任何购车过程的第一部分都是弄清楚你想要一辆新车。考虑一下汽车的颜色、制造商和选择。其中有些可能与你无关,但有些可能很重要。在决定买哪一辆之前,先考虑一下在车里什么对你来说很重要,以及你要用你的车做什么。某些功能可能取决于您对汽车的意图。例如,如果你打算用新车运输木材,你应该选择一辆结实的皮卡车,而不是小型紧凑型汽车。如果你有几个孩子打算去足球训练、学校和课外活动,你可能需要一辆小型货车。确定您的规范中哪些部分是可选的或可协商的。如果你更喜欢石板蓝,但会考虑钴或想要,但不需要天窗,写下来,但不要立即透露。如果有必要的话,你可以在以后就这些可选点进行协商。
- 2.制定预算。你愿意花多少钱买你的新车?如果你打算卖掉你现在的车,在制定预算时,你应该把这笔钱包括在计算中。在制定预算时要实事求是。不要买你买不起的车。你也可以考虑为你的汽车融资。调查你有资格在银行或信用社获得何种贷款。不要忘记计算与税收、许可证和(潜在)利息相关的成本。
- 3.在线研究新车。找一辆符合你要求的车。除了满足您之前起草的规格清单之外,还可以考虑在安全性和整体质量方面具有高标准的汽车。检查用户评论和汽车专家撰写的专业评论。《消费者报告》、《凯利蓝皮书》和《汽车交易商》是研究和比较汽车的有用资源。
- 4了解车队销售定价流程。通常,车队销售汽车的最终价格比发票价格(经销商为汽车支付的价格)高出250美元至1000美元。车队销售经理可能会从这个参考点谈论你感兴趣的汽车价格。例如,如果车队销售经理告诉你一辆车“超过400美元”,这意味着它超过了发票价格400美元。那么,一辆开了2万美元发票的汽车就要花2400美元。每年,大多数经销商都会获得20万美元至数百万美元的批量奖金(当他们移动一定数量的车辆时给予经销商的回扣)。因此,他们的发票价格通常不能真实反映经销商的车辆成本。
- 5.检查你想要的汽车的售价。知道你感兴趣的汽车的售价是多少。了解经销商的发票价格和MSRP是通过车队销售购买时最重要的事情。如果你要求的话,大多数经销商会毫不犹豫地向你提供这些信息。如果价格在您的范围内,请继续购买过程。如果不是,那就找一辆更符合你财务要求的车。许多在线工具也会帮助你找出一辆车的合理价格。例如,位于http://www.edmunds.com/tmv.html提供MSRP和各种车辆的实际支付价格。
第2部分第2部分,共3部分:与车队销售部门沟通
- 1联系当地经销商。然而,这可能有点棘手,因为零售销售员可能会试图把你的购物转移到他们自己的部门,甚至可能假装成车队销售员。因此,在致电经销商之前,最好先确定谁是经销商的车队经理。向接线员或接待员询问车队经理的姓名。如果有人问你为什么想知道车队经理的名字,你可以说你正在为公司即将购买的汽车做研究。尽可能地坚持。一旦你知道了名字,请与经理交谈,并告诉他/她你有兴趣很快买车。给出一个具体的时间框架(例如,三天)来表明你是认真的。在正常工作日的工作时间打电话。车队经理和销售人员与企业打交道,这些企业通常按照这个时间表运营。如果经理问你隶属于哪家公司,请说出你工作的公司名称。但是,不要撒谎,说这辆车是商用的,而不是商用的。车队经理通常被允许向私人买家销售产品,如果你以专业的方式处理这个过程,那么车队经理与你做生意应该没有问题。
- 2.列出你的要求。通过电话、传真或电子邮件向多家经销商的车队部门或经理发送您的规格说明,并请求投标。同样,确保通过使用车队部门经理或销售人员的具体姓名、电话号码和电子邮件地址,将其发送到车队部门。请注意,在投标请求中,您希望得到他们的最佳价格,并且您正在询问其他经销商。这将有助于缩短过程。如果您愿意等待从其他经销商处订购或转让的车辆,请在规格表上注明。
- 3与车队经理会面。在各车队经理回复您出价后,安排一个约会,与那些拥有您想要的东西的人会面。如果你得到的只是一张邀请书,邀请你去经销商处,但没有附上任何投标书,那就忽略它;他们可能没有你想要的东西,希望说服你去买别的东西。如果您收到的报价与您的规格不完全相符,请圈出或在任何不符之处划线,以便您稍后询问。如果你没有看到你喜欢的出价,可以考虑扩大你的经销商范围,或者购买另一辆车。专家提示布莱恩·哈姆比专业汽车经纪人布莱恩·哈姆比是加州洛杉矶一家值得信赖的汽车经纪人俱乐部的所有者。2014年,他创立了汽车经纪人俱乐部,出于对汽车的热爱,以及为买方定制汽车经销商流程的独特天赋。随着1400多笔交易的完成,以及90%的客户保留率,布莱恩的重点是通过透明度、公平定价和世界一流的客户服务简化购车体验。Bryan Hamby专业汽车经纪人车队销售通常与公司、汽车经纪人和组织打交道。大多数进行大批量销售的人都是为他们的员工购买大宗商品,因此真正的大批量销售部门并不总是愿意就单个产品进行谈判。车队销售人员通常也不在销售层,而是在与经销商完全不同的大楼里。
- 4.对汽车进行评估。要求看看你正在考虑的那辆车。仔细检查。检查车窗是否有凹痕、表面是否有划痕、轮胎是否瘪或低,以及其他缺陷。打开行李箱和引擎盖,寻找任何可能不合适的东西。阅读窗户贴纸,确保模特具备你想要的所有品质。最后,试驾汽车。即使你已经试驾过那种精确的车型,有时个别车型的制造也会有所不同,因此值得快速旋转以确保一切都处于良好状态。在路试过程中,倾听发动机发出的奇怪声音、电动车窗等无法操作的功能以及其他问题。记住,你要花很多钱和时间在这辆车上,所以你应该确保这辆车拥有你想要的一切。
第三部分第三部分共三部分:购买汽车
- 1询问相关折扣。如果你是为了生意而购买,请经销商免除经销商费用。许多车队部门在没有你要求的情况下免除这些费用,但请查看最终销售合同,以确保他们做到这一点。要求在最终销售价格中也考虑制造商的回扣。如果车队销售折扣与常规零售折扣不兼容,请在购买时使用更优惠的销售折扣。例如,如果车队销售以发票价格加上500美元的价格出售汽车,但经销商正在对特定的汽车进行低于车队销售价格的销售,请经销商以较低的零售价格向您出售汽车。
- 2.寻找最佳交易。在收到您联系的经销商的所有出价后,回复所有经销商,除了向您提供最低价格的经销商,并询问他们是否能击败最低出价。接下来,接受两个最低的报价,并用两个报价中较高的一个打电话给经销商。以比最低出价略低(可能200美元)的价格购买汽车;如果他们同意,请他们立即传真给你,并预约填写文件和购买汽车。如果他们拒绝,打电话给出价最低的经销商,预约填写文件并购买汽车。在月底前一周开始这个过程会让你获得更好的出价,因为那时大多数经销商都急于转移库存。在有利条件下购买。例如,你可以选择在冬季购买夏季汽车(例如敞篷车)。有时,经销商会将其售价降低几百美元,以便将一辆老旧的汽车从他们的停车场搬走。
- 3.不要满足于任何你想要的东西。找一家能提供你想要的东西的经销商。就汽车经销商而言,你的区域应该相当大。如果你可以通过去另一家经销商那里节省500美元或1000美元或更多,或者买一些更接近你想要的东西,那么你可以一次性开车去几个城镇之外的经销商那里。等待各经销商回复报价并比较报价。仔细阅读每份报价。
- 4.交易失败。与车队销售打交道的另一个独特之处是,车队经理或销售人员可以做任何事情——出售汽车和安排融资——而不需要零售和融资部门之间的神秘协商,否则你会遇到这种情况。如果您尚未自行安排融资,车队销售部可以帮助您。然而,要做好现金购买的准备,因为许多车队销售部门都希望你会这样做。
- 5申请车队号。如果你正在通过车队销售为你的业务购买大量汽车,并计划在未来再次购买,你应该获得车队编号。车队号将使您有资格享受比私人买家更高的折扣。当你从汽车制造商那里得到车队号时,你可以在未来的购买中使用它来平滑交易。联系您感兴趣的汽车制造商,申请车队号。如果你只是通过车队销售为自己购买私家车,你不需要(也无法获得)车队号。
- 大多数经销商都有一个车队部门。并非所有车队部门都喜欢与公众打交道。如果你不确定,打电话问问他们。
- 通过舰队部门时要表现得专业。尊重他们的时间和资源。
- 记住,你可以用一个普通的汽车零售销售人员为你带来优势,这是车队部门无法做到的。给车队部门多开一辆车并不会让他们生死存亡,所以他们不会为了你的生意做任何傻事。个人零售销售人员可能有个人和分支机构的目标要实现,一辆车可能是他们获得奖金和一无所获的区别。这意味着,有时,以轻微亏损或盈亏平衡的价格出售一辆汽车符合他们的利益——这一事实意味着,如果你有谈判经验(并且运气好,时机合适),你可以买到便宜货。
- 与其他购买了车队销售车辆的人交谈,以获得更多建议。
- 经销商所有者推荐朋友和家人从fleet购买。
- 注意你感兴趣的汽车的车型年。当新型号问世时,它们的价格将高于已有一段时间的产品。
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发表于 2022-05-18 04:12
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- 分类:汽车