如何挨家挨户卖东西(sell anything door to door)
第1部分第1部分（共3部分）：挨家挨户
- 1适当按压。你需要在你想要接触的客户面前显得体面。在大多数情况下，打领带看起来比牛仔裤和t恤要好得多。你将穿着这些衣服四处走动，所以它们确实需要舒适。不要穿得太多。一套新的、剪裁精致的西装可能有点吓人，尤其是如果它让你在你所走过的街区看起来非常不合适的话。
- 2选择合适的时间进行销售。在工作周，大多数人都在家，愿意在下午5:00到9:00之间开门。你可以在传统的上午9:00到下午5:00的工作时间让人们在家，但没有那么多。一大早就不好了，因为很多人起来四处走动，都在找工作，不听推销。
- 敲门或按门铃。敲门后离开门。它不那么吓人，而且尊重个人空间。
- 4以问候开始。首先要避免推销。一个简单的“你好，今天好吗？”将每个人视为个人，而不仅仅是潜在客户。你希望对方信任你，想和你说话。进门时观察周围环境，收集有关客户兴趣的提示，以帮助打破僵局。不时调整你的介绍以保持新鲜。很容易陷入常规，表现得像是在读准备好的评论，而不是在和别人说话。
- 5Be友善且自信。你不仅仅是在销售一种产品，你是在推销自己，让自己成为你工作的公司值得信赖的代表。潜在客户应该想邀请你了解更多信息。尽量微笑和眼神交流总是更好的。
- 6坚持和耐心。大多数你敲门的门都不想和你说话。不要因为人们说不而气馁。你不是在寻找每个人来购买你的产品，只是寻找那些感兴趣的人。
第2部分第2部分，共3部分：销售
- 1熟悉您的产品。你需要确保你知道一切，知道你想要展示什么，并回答潜在客户的任何和所有问题。无论你是在销售一家公司的“顶级”商品，还是只想为自制商品赚点外快，这都是事实。这将允许您从个人角度解释产品。你不想直接进入要点。相反，让你的客户知道这对他们的生活有什么好处。诚实对待你的产品能做什么和不能做什么。你不会总是对客户的问题有一个很好的答案，但不要做出你的产品无法兑现的承诺。相反，试着把话题转向产品的优点。
- 2快速、准确地介绍你是谁以及你为什么在那里。你有一个很短的时间窗口来捕捉买家对你的产品的兴趣。请随意介绍。你不想表现得过于活跃。这是一个面对面的介绍，不是一个愚蠢的电视广告。你可以这样说：“我是（你的名字），我要去你的社区向人们介绍（你的产品或服务）。让我给你看看我有什么。”快速切入重点，这样你就不会浪费时间与不感兴趣的客户交谈。
- 3确定你的真实性。可悲的是，许多诈骗案使用上门推销员来诱捕受害者，因此，一些地区禁止并对一些未经请求的销售处以罚款；因此，你可能需要名片或一些有形的东西来证明你是一家实际公司的经验证的销售代表。如果你独立工作，你会想要一些产品，并愿意立即销售。
- 4关注您的客户。从语气和肢体语言中找出对你或你的产品感兴趣的暗示。当你说话时，感兴趣的人倾向于保持眼神交流、身体前倾或歪着头。给他们一个机会，就他们可能对使用您的产品感兴趣的方式进行交谈、提问或提供建议。如果对话开始拖拉，请继续讨论产品。如果客户没有表现出任何兴趣，感谢他们抽出时间，然后转到隔壁。还要注意消极的肢体语言。交叉双臂或眼睛望向别处表明对方不感兴趣，或试图与你保持距离。
- 5演示产品。如果有人似乎感兴趣，但还不愿意购买，请主动向他们展示产品及其工作原理。如果门口的人表达了兴趣，说“让我给你看看”，而不是“我能”或“我可以”。这些短语为这个人打开了一扇窗户，让他说不。这看起来也很急躁，就像你试图强行闯入别人的家一样。相信你的产品能够工作。在你展示它做什么或能做什么之前，不要找借口。你需要证明你所销售的产品是高质量和值得的。展示您的产品也让客户有机会思考它可能对他们有什么帮助。鼓励他们描述自己的需求，并回答任何问题。
第3部分第3部分，共3部分：说服犹豫不决的买家
- 1了解常见的负面反应。有可能在去了一堆房子后，你会听到一些类似的不感兴趣。留意这些基本主题，并准备答案。你可能并不总是能克服它们，但你会准备好解决一些早期的担忧。消极买家仍然可以接受说服。不要把这些负面反应看作是拒绝，而是提供更多信息的机会。
- 2关注产品的优点。你的潜在客户需要知道，你所销售的产品会给他们带来他们想要的东西。你应该知道“优点”和“特性”之间的区别功能是指你的产品所做的事情，例如吸尘器比竞争对手收集更多的灰尘。一个好处就是你从这个功能中得到了什么。对于这种真空，好处将是一个更清洁、更健康的家。
- 3对产品持积极态度。如果你的潜在客户似乎不愿意购买，让你的热情引导他们。如果他们不相信你喜欢或相信你的产品，他们为什么要这么做？
- 4提供更多信息。大多数人不想在门口站太久，所以如果有机会进一步交谈，他们通常会邀请你进去。如果可能，尽量获取联系信息。有了这些，你可以随时提出下次再来或打电话。如果你有带有联系信息的传单、名片或其他印刷品，这是分发它们的好时机。如果你没有，最好买一些。
- 5注意明确拒绝。如果有人对你的提议直接表示“不”，感谢他们抽出时间，然后搬到下一栋房子。把那个人推得更远没有任何好处。
- 一开始挨家挨户走可能感觉不自然。你练习得越多，你就会变得越舒服。
- 确保使用缓慢、悦耳的音调，声音要足够大，让潜在客户能够听到。
- 如果有人表现出兴趣，但当时无法与你交谈，请获取一些联系信息，或询问他们是否会在稍后时间出现。
- 发表于 2022-07-15 07:59
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- 分类：工作世界
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