【有效的谈判技巧】的知识问答

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什么是谈判能力？(negotiation power?)

谈判权力是影响谈判结果的感知或实际权力。谈判中的权力是单方面的，或者权力的平衡在整个谈判中保持一致，这是极其罕见的。当人们进行谈判时，权力会随着情况的变化而从一方转移到另一方。了解谈判权力如何运作以及如何操纵它是成功谈判的一个关键部分；许多书籍和研讨会为专业谈判的人详尽地介绍了这个主题。...

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谈判技巧可以通过许多方式学习。有些人喜欢参加谈判培训的课程或研讨会，而有些人只想阅读一些关于这个问题的书籍或文章。有在线和面对面的谈判技巧课程，以及教授销售谈判技巧的工作场所培训师。...

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谈判技巧通常被个人用来获取有价值的东西。一些常见的谈判技巧包括为最后一个报价保留最佳报价、要求不需要或不想要的东西以及利用截止日期作为优势。其他选择可能包括预测其他人的需求，提供不止一个选择，以及直接与决策者互动。...

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谈判团队是指在与第二方谈判期间，为了代表特定实体而聚集在一起的一群人。例如，团队可能代表正在与工会就员工薪酬和福利进行谈判的企业。这类团队通常是在两家公司即将合并的过程中创建的，这使得整合资源的过程更加顺利和有序。在离婚过程中，有时会组建谈判小组，作为资产分割过程的一部分。。...