什么是谈判能力？(negotiation power?)

谈判权力是影响谈判结果的感知或实际权力。谈判中的权力是单方面的，或者权力的平衡在整个谈判中保持一致，这是极其罕见的。当人们进行谈判时，权力会随着情况的变化而从一方转移到另一方。了解谈判权力如何运作以及如何操纵它是成功谈判的一个关键部分；许多书籍和研讨会为专业谈判的人详尽地介绍了这个主题。...

谈判权力是影响谈判结果的感知或实际权力。谈判中的权力是单方面的，或者权力的平衡在整个谈判中保持一致，这是极其罕见的。当人们进行谈判时，权力会随着情况的变化而从一方转移到另一方。了解谈判权力如何运作以及如何操纵它是成功谈判的一个关键部分；许多书籍和研讨会为专业谈判的人详尽地介绍了这个主题。

在谈判中，双方都有对方想要的东西。例如，当人们坐下来商讨房地产交易的细节时，一方想要房地产，另一方想要钱。因此，每一方通过操纵他们对另一方想要的东西的控制权，立即拥有一些谈判权力。同样，当有人就工资进行谈判时，这个人有公司想要的技能，而公司有这个人想要填补的职位。

有许多因素可以影响谈判权力。一个是谈判期间的行为；例如，自信和自信的人通常有更多的感知权力，即使他们缺乏实际权力。同样，不同的谈判方法会导致谈判权力的起伏，这取决于谈判对象对这些方法的看法。例如，一个工作非常积极的人，当对方开始虚张声势时，可能会被逼到一个角落，没有任何权力。

外部因素也在谈判权力中起作用。谈判之外的个人可能对谈判如何进行有兴趣，他们可能能够影响谈判的结果。例如，在上面的房地产例子中，其他人可以提出一个更好的报价，希望让其中一方退出交易。这个更好的报价可以反过来被用来作为杠杆，增加谈判的力量。

任何时候，当有人为某件事情进入谈判时，提前研究以尽可能多地了解对方，并获得一些关于权力平衡的信息是值得的。在开始谈判之前，掌握这些信息可能是非常有价值的。从外交官到卖棺材的人都在使用这种技巧；尽可能多地了解自己的合作对象，可以增加达成对自己有利的交易的机会。

用这三条规则做一个更好的谈判者

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