什麼是傳銷？

傳銷是一種粗略的、不可持續的商業模式，少數高層成員招募新成員。這些會員向註冊會員支付鏈上的預付費用。隨著新會員轉而招募自己的下屬，他們收到的一部分後續費用也被推上了鏈條。這些經常被稱為“金字塔騙局”的行動在一些國家是非法的。...

傳銷是一種粗略的、不可持續的商業模式，少數高層成員招募新成員。這些會員向註冊會員支付鏈上的預付費用。隨著新會員轉而招募自己的下屬，他們收到的一部分後續費用也被推上了鏈條。這些經常被稱為“金字塔騙局”的行動在一些國家是非法的。

關鍵要點

傳銷計劃將低層組織的收入輸送到高層，通常與欺詐活動有關。
絕大多數的傳銷計劃依靠招聘費獲利，很少涉及銷售具有內在價值的實際商品或服務。
多層次營銷活動在性質上與傳銷類似，但不同之處在於它們涉及有形商品的銷售。
2008年，加拿大被一個鋪天蓋地的傳銷計劃超越，導致針對該行動的集體訴訟，該行動被迫關閉，並將資金返還給受害成員。

傳銷如何運作

金字塔方案之所以這樣命名，是因為它們類似於金字塔結構，從頂部的一個點開始，向底部逐漸變寬。

讓我們假設如下：創始人邁克獨自坐在最高層，以數字“一”為代表。假設邁克招募了10名第二梯隊的人到他正下方的級別，每個新人都必須向他支付現金，以獲得加入的特權。這些入會費用不僅直接流入邁克的口袋，而且10個新成員中的每一個都必須招募自己的10個第三層成員（總共100個），他們必須向第二層招聘人員支付費用，第二層招聘人員必須將他們獲得的一定比例的回饋給邁克。

根據招聘活動中的賣力推銷，那些敢於冒險進入金字塔的人，理論上會從下麵的新兵那裡獲得大量現金。但實際上，未來的成員池往往會隨著時間的推移而枯竭。當金字塔計劃總是關閉時，高層人員帶著大量現金離開，而大多數下級成員卻空手離開。

需要指出的是，由於傳銷嚴重依賴新兵的費用，絕大多數傳銷不涉及銷售具有任何內在價值的實際產品或服務。

傳銷的型別

存在不同形式的傳銷，大致可分為以下幾類：

多層次傳銷

多層次營銷是一種合法的商業行為，但與傳統的傳銷不同，這種模式涉及實際商品或服務的銷售。但參與者並沒有被要求完成任何銷售。為了創收，他們必須招募低於他們的成員。

有些傳銷與傳銷幾乎沒有區別，因為傳銷涉及銷售沒有實際價值的印刷品，例如教育課程。這些傳銷計劃透過強迫新兵以高昂的成本購買這些毫無價值的產品，並讓他們把這些產品賣給下一代成員而蓬勃發展。

連鎖電子郵件

連鎖郵件說服天真的收件人向郵件中列出的每個人捐贈大筆資金。捐款後，捐贈者被邀請刪除名單上的名字，並用他自己的名字代替，然後把這條鏈轉發給他自己的聯絡人組，希望他們中的一個或多個能以他的方式寄現金。從理論上講，受助者一直在收集捐款，直到他們的名字從名單上刪除。

旁氏騙局

龐氏騙局是以“搶彼還保”為前提的投資弊案，它們未必採用傳銷的等級結構，但它們確實透過從新鮮血液中抽取投資資金，向現有投資者承諾高回報。大多數龐氏騙局的參與者往往被太好的回報前景所吸引，最終失去了一切。

投資顧問伯納德•麥道夫（Bernard Madoff）可能是最臭名昭著的龐氏騙局（Ponzi scheme）藝術家，他因經營一項價值數十億美元的非法業務而被判處150年監禁。麥道夫於2021年4月14日在獄中去世。

一個真正的金字塔計劃的例子

2008年，一個大規模的傳銷計劃席捲加拿大，承諾公民有機會透過**低價旅遊俱樂部會員計劃致富。為了獲得資格，申請者“賣家”首先被要求以3200美元的高價為自己購買會員資格。2000多人拿出支票簿，因為他們承諾每賣出一個類似的會員就要5000美元。然而，只有當申請會員累計銷售額達到10萬美元時，才能實現利潤，這就需要銷售至少20個會員計劃。但事實證明，在經濟下行的情況下，這幾乎是不可能的，在經濟下行的情況下，人們會緊緊抓住自己的錢。因此，受屈的投資者提起了集體訴訟，導致他們的錢被退回，計劃被取消。