如果你想作为一个自由职业者赚更多的钱，以下是我建议你采取的步骤。

首先，有一点背景：我从2012年起就是一名全职自由撰稿人。在这段时间里，我的收入基本上翻了一番，从3.5万美元（税前）到年平均7万美元。

随着我职业生涯的发展，它也从一个不同的阶段转移到另一个阶段，就像我在电子游戏的不同级别之间转换一样。

所以，如果你想在今年作为一个自由职业者赚更多的钱，弄清楚你现在的水平。

然后想办法去下一个。

一级：俯仰

如果你正处于自由职业生涯的早期阶段，除非你提出要求，否则你是找不到工作的。

对于自由撰稿人：我已经写了一些“如何推销”指南，包括一个写生活和一个作家。阅读这两篇文章，学习如何推销一个故事而不是一个想法，如何遵循基本的推销模板，以及如果你以前从未推销过一个故事，该写什么。

如果你在一个不同的自由职业者行业，可能会有类似的推销惯例。熟悉他们，这样你的投球就和你一样专业了。

因为在游戏的这个阶段，人们不会带着工作来找你。你需要自己去争取，你争取的工作越多，你能挣的钱就越多。

第2级：建立关系

你得到的每一份工作都需要时间和精力，所以一旦你找到一个你喜欢为之工作的客户或出版物，就应该和这个客户建立关系，把它变成一个经常性的收入来源。

换言之：一旦你完成了一个项目，再次推销同一个客户。再要一份工作。让他们知道你有多喜欢为他们工作。

你的目标是发展一种客户/自由职业者的关系，他们可以依靠你工作，你可以依靠他们赚钱。这种关系，在你问之前，他们会给你提供更多的工作。

当然，这意味着要成为一个容易相处的自由职业者。按时完成任务；如果可以的话，早点上班。让你的客户编辑你的作品，给你反馈，尊重他们的反馈。及时回复邮件或通知。

当你继续建立这些客户关系时，你将能够花更多的时间工作，更少的时间推销新客户（因为你将从你当前的客户那里得到一个周期性的工作流）。这意味着你的收入将继续增长。

第三级：协商更高的利率

一旦你有了一个反复出现的客户关系，是时候提高你的利率。

当然不是马上。在你提出价格谈判之前，试着花一年时间和每一位客户在一起。

另外，保持这些谈判的合理性，客户和你一样有预算，而且他们通常没有太多回旋余地。根据你所在行业的不同，这可能意味着你每个客户每月要增加100美元的收入，而不是每篇文章或每项工作增加100美元。

如果你有五个经常性客户，那就是每月额外500美元或每年6000美元。

四级：建立你的声誉

在你的自由职业生涯的这一点上，你可能会发现自己正在发展一个特定的声誉，或者，正如他们在写作界所说的，一个“节拍”

例如，当我开始从事自由职业时，我写了很多东西：个人理财、A/B测试、哈利波特、我们如何防止人类污染火星。。。如果我能得到一份工作，我会想办法写的。

随着我与客户建立了长期的关系，我的节拍开始缩小。这些天，我写的主要是个人理财，在“如何自由职业者”和“如何优化你的生活”领域有一些小的突破。

我还建立了“对自己的收入和写作过程透明的作家”的声誉，这意味着在这个特定领域寻找写作的客户知道该找谁。

一旦你建立了某种类型的自由职业者的声誉，寻找你这种工作的客户可能也会开始接触你。

这意味着你已经走出了一个你必须推销每一份工作的阶段。你现在正处于客户推销你的阶段。

那才是真正的钱所在。

第5级：利用你的专业知识

在我职业生涯的这个阶段，我得到的工作机会比我能接受的还要多。这给了我杠杆作用——我可以拒绝那些太费时或不太合适的工作，我可以为我接受的工作设定自己的费率（同样，在合理的范围内）。

如果你也处在客户主动联系你的阶段，不要害怕说不。如果你可以说“不是现在，但也许以后”，或者“不是现在，但这里有另一个人可能会很适合这个工作，“如果你向潜在客户表明你愿意与他们建立关系，即使你不能同意他们提供的工作，那就更好了(也许这种关系将来会有回报。）

同样地，不要害怕索取你的价值。正如我之前写的，我寻找的工作，可以支付我至少100美元每小时，当客户要求我说出我的价格，我给他们一个数字，刚好高于这个数字。这样，当他们提供不可避免的略低的数字作为回报，我仍然得到我想要的（如果他们说是马上，我知道下次我需要更多的要求）。

我不知道这个级别之后会发生什么。我还没到那里。但当我这么做的时候，你可以相信我会告诉你所有的事情，并为你自己提供如何到达那里的建议。

在那之前，享受升级，享受你赚的额外的钱。