这是《为什么你要按那个按钮》的季末，本周，主持人阿什莉·卡曼和凯特琳·蒂芙尼将讨论独家约会应用程序。与Tinder、Facebook约会、铰链或大多数其他约会应用程序不同，这些独家版本要求用户申请，然后只批准选定的群组。最受欢迎的独家约会应用包括Raya和The League。在本期节目中，Ashley和Kaitlyn想知道人们为什么要花时间应用这些服务，以及为什么要创建这些应用程序。

为了找到答案，艾希礼和她的网友莉娜谈论了她在瑞亚的经历。然后凯特琳和她的朋友保罗谈论了他被雷亚拒绝并最终在联赛中取得成功的事。最后，他们两人一起回来采访了联盟的创始人兼首席执行官阿曼达·布拉德福德，谈谈她为什么**这个应用程序，以及为什么她认为它很重要。

和往常一样，你可以听下面这一集，也可以跟着布拉德福德的采访。当你在看的时候，在你通常得到播客的地方订阅这个节目。你知道我们通常的位置：苹果播客、Pocket Cast、Spotify、谷歌播客和我们的RSS提要。也订阅你的朋友和家人！偷了他们的**，注册他们的播客；他们会喜欢的。

艾希礼·卡曼：好的。我们回到联盟首席执行官阿曼达·布拉德福德身边。你好

阿曼达·布拉德福德：非常感谢你邀请我。

艾希礼·卡曼：当然。首先，我们在这一集中谈到了联盟，但也许你可以给我们修改后的历史，比如你开始的时候，你在哪里，联盟的使命是什么，对于那些不清楚的人来说。

凯特琳·蒂凡尼：我特别想知道这个名字是从哪里来的。

这个名字有争议。我是在2014年底开始的，我们在旧金山推出了大约419人。我刚从商学院毕业，结束了五年半的恋爱关系。这是我第一次跳进约会场景，我不喜欢，所以我决定建立自己的约会场景，我想。我们在旧金山推出后，最终筹集了一些资金，在明年重建了整个应用程序，然后于2015年5月在纽约推出了第二个市场。

我们已经存在了三年多一点的时间，而联盟的全部任务就是创造有权力的夫妻。我想建立一个人们雄心勃勃、以事业为导向的社区。他们彼此都喜欢这样。他们想和具有这些特征的人约会。他们被驱赶。我不喜欢用“精英”或“成功”这个词，因为我认为这有很多与之相关的污名，但真正约会的人也有同样的价值观。有时我开玩笑说这是一个工作狂的应用程序，但归根结底，是人们对自己的职业非常认真，真正想对世界产生某种影响。

艾希礼：对你来说，职业是寻找潜在伴侣时最重要的特征？

我不想说这是最重要的，但我想玩的不仅仅是热辣与否。我觉得有很多约会应用程序在那个里，就像，你们看到他们的脸，然后向左或向右滑动，然后你们不得不问所有这些审查问题。我会变得非常聪明，知道如何提问而不会过于直截了当。我会说，“我看到你住在金融区。这是否意味着你在金融业工作，“为了更好地了解某人的样子，然后我也在LinkedIn上跟踪他们，我会说，“哦，他在第五张照片中有一张杜克的照片，他是律师，他的名字叫本”，所以我在谷歌上搜索，“本，杜克，律师。”

艾希礼：我们去过那里。

凯特琳：那很危险。

是的，我想你可以看到更多关于这个人是关于什么的，以及他们决定把他们的生活奉献给什么职业的。他们上的是哪所学校？他们在学校学什么？有了LinkedIn，你甚至可以看到他们参加了什么课外活动，是否参加了体育活动。这只是一个比年龄、名字和你是否**更全面的描述。

阿什利：联盟有专有的筛选系统，对吗？

这个词用得好。你的留言是对的。

艾希礼：你主要是在考虑人们的LinkedIn信息，还是在决定谁可以进入应用程序？

我们同时使用Facebook和LinkedIn。实际上，只有我们有双重身份验证。我们需要Facebook，然后是LinkedIn，然后我们把每个人都列入等待名单。它类似于大学招生池。每个人都会进入等待名单，然后我们会尝试让那些显然花了一些时间在个人资料上的人加入。填写了所有的字段，实际上看起来他们投入的时间比仅仅点击一个按钮要多。我们努力确保社区的多样性。与你的大学录取制度类似，你不希望每个人都学习历史或是音乐专业。你要确保每个人都把不同的东西带到桌子上。我们努力确保人们的教育背景不同，他们的职业和行业也不同。我们的想法是，我们把人们带进社区，但这是平衡的，我们试图保持所有的比例在某种程度上平衡，并反映出他们所在的社区。

艾希礼：你是那种合格的工作吗？比如，这是一份真正的工作，而这不是一份真正的工作。

我不认为这是合格的工作。把它想象成一个你正在编写的应用程序，是的，工作和教育是应用程序中一个非常重要的因素。这些与你申请学校时的情况类似。你的GPA和你的成绩以及你在AP考试中的分数都很重要，但这不一定是全部，所以我认为我们要做的不是说，“好吧，这些工作很好，这些工作不好”，更重要的是，“嘿，这个人真的很想在这里。他们组合了一个非常强大的应用程序。他们耐心地等待着进入，他们已经登记了，他们不只是想检查一下人才，看看有什么变化。“我想，他们不是想踢轮胎，这是我们试图证明它的方式。”。老实说，你可以通过人们在应用程序中付出的努力来判断。事实上，我们可以看到人们在这上面花了多长时间。如果他们检查并更改照片，如果他们没有，如果他们只是保留Facebook默认的照片。数据中有很多信号告诉你某人是否真的在寻找一段感情，是否真的想去那里。

艾希礼：申请过程是什么？

嗯，我们试着让它变得非常快，因为我知道每个人都讨厌长时间的体验，特别是当你甚至不确定是否要加入一个约会应用程序的时候。你最不想做的就是填写100个问题，比如关于E-Harmony的问题。我们从Facebook和LinkedIn获取一切。我们让你输入一些基本的人口统计信息，你在一个非常基本的层次上寻找谁，然后我们让你输入你的兴趣，我们让你编辑你的个人资料，如果你愿意，让它脱颖而出，并输入一个“关于我”。然后我们把你放在等待名单上，我们可以看到谁在重新登录，谁在推荐朋友，谁在实际查看应用程序并了解其工作原理，我们使用所有这些信息预测谁将成为系统中的优秀用户。

凯特琳：就人口统计而言，我知道有一些关于“这是否鼓励古典主义？”的讨论，因为几乎100%的用户群都有大学学位，这是否鼓励种族主义，因为你必须说出你的种族。你是如何应对的，你的算法又是如何应对的？

是的，所以我们不会告诉任何人他们应该被什么样的人吸引，或者他们应该如何寻找他们的伴侣。我想说的是，我们是一个搜索平台，我们让人们可以随心所欲地挑剔，也可以不挑剔。你会感到惊讶的。大多数真正加入该应用程序的人在他们的偏好上都相当开放。我们让人们说出他们感兴趣的种族，他们感兴趣的宗教。我们过去没有宗教信仰，然后我记得我们联盟中有25%的犹太人，他们的头号特写要求是“让我过滤宗教观点。”我们补充说，因为我们不是来这里说“嘿，你们不能选择与其他犹太人匹配。“我们不会让他们花5倍多的时间搜索不符合他们偏好的人，而不仅仅是服务于完美匹配的人。

我们看到异族婚姻数量激增，原因是，你往往是与你交往的七个人中的平均数，所以如果你所在的小镇上的所有人，比如说，都是白人，他们都指你的朋友与白人约会，在这种情况下，你很可能会和一个白人结婚。如果你不去你的社区中心，或者你的朋友小组，或者你的教堂，或者其他什么地方，你实际上是去这个大熔炉，然后说，“嘿，我思想开放，随便你找谁都行”，那么人们开始在他们社区的自然之外结对。

这也是我们看到的，人们加入，是的，像律师一样倾向于与律师约会，有特定宗教观点的人倾向于匹配，但也有很多人思想开放，经常与各种不同背景的人匹配。

凯特琳：具体地说，从技术上来说，从一个非常基本的技术层面来说，我为什么要按种族而不仅仅是刷卡来筛选人呢？

嗯，效率。假设你是印度人，你真的想和另一个印度人结婚，这在你的文化中非常重要，你的父母真的希望你，你想。如果我们没有，你可能需要在应用程序上运行100天才能浏览纽约所有的印度男人，而现在你要在30天内浏览他们，然后基本上，我们会把你的搜索结果预先加载，然后我们显然会放松。一旦我们淘汰了6英尺1英寸的印度男人，我们可能会给你看5英尺11英寸的印度男人，然后是5英尺10英寸。

我们也放松了种族，所以我们将开始向你们展示其他种族和其他宗教，但我们首先尝试向你们展示你们到底想要什么，这样我们就可以给人们他们想要的东西，而不是试图扮演老大哥，并说，不，你们不应该寻找那个。

凯特琳：我想我在其他地方看到过，你可能解释过，其他应用程序的算法可能会鼓励种族歧视，因为非白人用户更频繁地被左击，然后排名下降。准确吗？我解释得好吗？

所以，是的，有很多关于在线约会的数据，而且，是的，某些比赛往往表现在不同的水平，这取决于你为谁服务。事实上，如果你在为人们服务，我们所做的就是所谓的双重偏好。我总是以身高为例，但假设你是一个6英尺高的女人和一个5英尺高的男人，5英尺高的男人对所有身高的女人都开放，但6英尺高的女人只对5英尺10英寸及以上的男人开放。我们不会把那个六英尺高的女人展示给五英尺高的男人，即使她符合他的喜好，因为他不符合她的喜好。

我们所做的是，我们尝试适应两个人的偏好，只向你展示你有很好的匹配机会的人，而其他很多应用程序只会向所有人展示你，然后你可能会更频繁地被刷到左边，因为应用程序向你展示了那些已经说过“嘿，我不想要这样的人。”然而，我们试图只向已经开放的人展示你，所以，事实上，你的联赛分数，我们称之为，在我们的世界中更高，因为我们已经在策划谁也将展示你的个人资料。

艾希礼：从商业的角度来看，因为像雷亚这样的人，似乎会让很多人感到厌烦。我对联盟很好奇。你在过滤用户，但与此同时，是否有商业动机让更多的用户使用该应用程序？一个，只是为了提供更多的人，还有两个，为了从他们身上赚更多的钱？

完全地在任何市场上，你都需要供应和库存，或者你想怎么称呼它。你总是想增加申请人数。你和你的候补名单一样好，因为如果我们不能让人们申请联盟，我们就不能有选择性。我们所做的是帮助人们准备好他们的个人资料，所以我们不会说，“哦，你被拒绝了。你被录取了，“就像是，”嘿，这些人显然被录取了，因为他们编写了一个非常好的应用程序。这些人需要一点工作，我们会指导他们。“我们有一个完整的礼宾团队，他们会说，“嘿，你有没有想过要拍更高分辨率的照片”，这是一个很大的问题，或者对于男生来说，男生甚至没有带墨镜的照片，所以，”嘿，你有没有想过和你的朋友一起使用肖像模式，出去一天，拍四五张照片？”所以我们会尝试指导他们。

我想说的是，我们并不是真正的排他性，我们只是对我们快速选择的人很挑剔，然后那些不能快速进入的人，我们会尽我们所能让他们达到我们认为他们会有很好的接受率的程度。因为在一天结束的时候，如果你带来了一个大家都拒绝的人，他们就不会有好的体验。他们不会花钱，也不会得到匹配，所以在引进他们之前，帮助他们将个人资料提升到最低质量水平符合我们双方的最佳利益。

艾希礼：你不在乎它们热不热？

不，想想**人的市场吧。我认识的大多数人都不是典型的**，所以我想也许Raya是基于他们必须是9或10岁才这么做的，但我想对我们来说，我总是说你在黑白照片中是否足够好看。

艾希礼：都是关于阴影的。

是的，不。我不会说它好看。我们需要聪明、雄心勃勃、有干劲的人，他们知道如何团结一致。

凯特琳：如果你真的被联盟拒绝了，你怎么知道，那是什么样子的，你能再试一次吗？

我们复制了Soho House，实际上我们并不拒绝任何人。我们只是让你在等候名单上。

艾希礼：雷亚也是这样做的。

我们鼓励你对你的个人资料做一些修改，比如，“嘿，图片一到三可能需要一些帮助。你有没有不戴太阳镜的照片？“和我刚才说的一样，所以我们不会真的拒绝。这还取决于供应/需求。我们实际上关注的是市场动态。比如说，很多人都在寻找某种类型的男人，然后他碰巧出现在候补名单上。他可能会马上进来，也许没人在找其他类型的人，但突然我们带来了更多的人，然后突然他变得更受欢迎。每个人都有一个需求分数，如果你的需求量很大，你可能会比需求量低的时候更快进入。

艾希礼：哇。我有很多问题。听起来就像是水牛交易所。每当我把衣服拿进来的时候，他们都会说，“对不起，格子布这个季节不流行了。”。三年后格子布回来再试试。”

嗯，我想我的观点是，随着社区的发展和变化，它变得越来越大，进入社区变得越来越容易，因为你总是想确保社区中有人会喜欢他们喜欢的人。如果我们社区里没有你喜欢的人，我们不应该让你进来，但是如果突然我有100个，现在我应该让你进来。我想让你留在俱乐部外面，直到我找到你想要的那种人。

艾希礼：什么样的疯狂独家指标可以告诉某人，应用程序上没有与之匹配的人？

嗯，你们是在钟形曲线的中间，但以年龄为例。我们有一个74岁的女***加入，我们不得不让她在等待名单上待很长一段时间，因为在我们有足够多的人之前，她在应用程序中不会有很好的体验，我们觉得，从道德上讲，让她加入，并可能让她有收入成为会员是件好事。

艾希礼：回到过去，我只是好奇等待名单和拒绝的心理。为什么要走那条路？

我想我的希望是我们可以指导这些人找出他们的个人资料有什么问题并加以改进。我认为拒绝会让你对一个品牌产生一种非常消极的感觉，你会说，“哦，他们不想要我”，而不是说，“嘿，不是你，是我。”。只是现在不行，也许等我种下野燕麦以后，”诸如此类的事情。我认为这是一个更容易接受的信息。

凯特琳：你估计有多少人被列入候补名单，然后做出改变，然后再进入？

嗯，根据城市的不同，我们的接受率一般在20%到30%之间徘徊，而那些没有达到原来的20%或30%的人，很多人不会回来做改变。是人类。人类天生懒惰，所以事实上，他们甚至经历了申请过程，他们甚至可能没有更新他们的照片，现在他们没有进入。他们可能只是说，“去他妈的，然后删除了这个应用程序。”不管怎么说，很多人都不是出于正确的原因才出现在那里的。我想说的是，我们不接受的很多人可能都不是合适的人选。

阿什利：你要完全弄清楚，为什么你认为人们想要使用一个更独家的，过滤的，无论你想用什么词的应用程序？

嗯，我认为选择是压倒性的，至少在我看来是如此。去芝士蛋糕工厂看菜单，我的焦虑程度急剧上升，而去一家很棒的餐厅，那里有三四道主菜，你知道它们都很棒。我认为人们需要帮助做决定。如果我们说，“嘿，我们站在这个人后面。他们有一个很好的应用程序，“我们展示他们共同的朋友是谁，基本上你可以看到他们的LinkedIn档案，你可以看到他们的照片。我认为，你觉得自己更安全，也更了解这个人。你更可能去交换电话号码和会面，因为感觉这是一个更小的紧密联系的社区。我认为这是其中很大一部分，而且我也认为像这样的人不会看到他们的同事或朋友。我们使用LinkedIn，这样你就不必在约会应用程序上看到你的老板。我自己也有过这样的经历，在Tinder上看到一位同事，我觉得这不是我需要继续做的事情。

凯特琳：回到更粘的东西上来。我认为，也许，大多数人在使用独家约会应用程序时存在的一个明显问题是，这就像你允许人们根据阶级和种族进行策划，并可能确认这些是对人进行分类的有效方式。

我不会说上课。我会说，是的，种族是我们的筛选因素之一，但阶级不是。我想如果你假设每个拥有大学学位的人都属于某个阶层，但我不知道我是否会走那么远。我认为在美国有很多拥有大学学位的人，所以这将是一个非常大的群体。

凯特琳：当然。我想总的来说，自我选择成为约会应用程序的基本理念只适用于那些成功和雄心勃勃的人，而我们在美国文化中定义的方式传统上是金钱。

或成就。

凯特琳：是的。

比如大学毕业或者在一家人们听说过的公司找到一份工作。

凯特琳：显然，这不是你想要做的。我很好奇你们是怎么想的，并把它当作你们不想提出的东西来讨论。

好吧，如果你看看公正婚姻的数据，今天已经发生了。像我们这样的技术和平台并没有真正改变人们的行为。我们实际上是在为人们创造一个平台，让他们能够更有效地完成他们正在做的事情。当你和你的朋友去参加一个晚宴，你在那里遇见了你的男朋友，那基本上是一种交配。当你在谷歌遇到一个人，然后开始约会，这基本上是一种交配。这已经发生了。工作和上学是两种最受欢迎的见面方式。现在，约会应用程序正排在第三位。事实上，我认为约会应用是最不精英化的，因为你已经远远超出了你约会的主要网络。如果你真的将它与约会应用程序之前发生的事情相比较，也许我们比，我不知道，去一个你刚刚扫过纽约市数百万人的应用程序要近一点。我们让你更接近晚宴式的气氛，但我们还是离右边更远。

艾希礼：对你来说，如果市场上出现了新的应用程序，你认为界限在哪里？如果他们对你说，“我们只会迎合常春藤联盟的人”，那会是古典主义吗？或者像Raya，那里只有酷热的创意。

基本上就是在人群周围画线。我总是说联盟是非常重视教育的人。这就是为什么进入高选择性大学的人倾向于与进入高选择性大学的人结对。联盟没有创造这种愿望。联盟正在满足这一愿望。你和任何一个哈佛商学院毕业的女孩交谈，她更愿意和一个也上过她听说过的学校的女孩约会，而她想要这样做的原因不是因为她认为你比你去的学校更聪明，她认为这意味着你重视教育。她想和重视教育的人建立一个家庭。

如果你真的做了整个焦点小组和调查，并试图理解为什么会发生这种情况，它可以归结为家庭价值观。你想和一个重视教育的人在一起。我认为，在Raya的例子中，C级名人，他们可能想与重视Instagram粉丝和美丽照片的人建立合作关系，也许他们可以一起拍照，这将是他们的家庭动力。我认为这不应由我们来判断。假设两个健身老鼠想一起去，他们想加入健身超级爱好者社区，或者说420人，他们都想一起去抽**。我想我不认为这是由我们来判断的，比如人们想如何为他们将要与之共度余生的人进行自我隔离，这是一个巨大的决定。无论你需要做什么，与某人共度余生都是幸福的，无论你需要画什么样的线，都会让你拥有一种最终让你幸福的伙伴关系。我想我不明白为什么我们需要根据人们选择的人来判断他们。