几乎每家企业都在销售产品，无论是企业对企业的销售还是企业对消费者的销售。销售管理包括监督组织的销售运营。这可能包括监督团队、设计销售活动以及完成对盈利至关重要的其他任务。

什么是销售管理学位(a sales management degree)？

销售管理学位是授予完成学院、大学或商学院课程的学生以销售或销售管理为重点的学术学位。学院、大学或商学院最常见的三个管理学位包括：

• 销售管理副学士学位-销售管理专业副学士学位课程包括普通教育课程和销售管理教育。一些助理的课程将销售与市场营销相结合，让学生掌握这两个领域的技能。大多数员工的课程需要两年才能完成。你可以在社区学院、四年制大学和在线学校找到以销售或销售管理为重点的两年制课程。
• 销售管理学士学位-以销售管理为重点的学士学位课程还将普通教育课程与销售管理培训相结合。学士学位课程平均需要四年才能完成，尽管某些学校可能提供加速课程。
• 销售管理硕士学位-销售管理硕士学位或MBA学位课程将一般商业和管理课程与销售、市场营销、领导力和销售管理课程相结合。传统的硕士学位课程需要两年才能完成。然而，一年制课程在美国和国外越来越受欢迎。

我需要销售管理学位吗？

销售管理职位并不总是需要学位。有些人以销售代表的身份开始他们的职业生涯，并逐步晋升到管理职位。然而，学士学位是销售经理职业生涯中最常见的途径。有些管理职位需要硕士学位。高学历往往使个人更具市场竞争力和就业能力。已经获得硕士学位的学生可以继续获得销售管理博士学位。该学位最适合于希望从事销售研究或在高等教育阶段教授销售的个人。

拥有销售管理学位我能做什么？

大多数获得销售管理学位的学生继续担任销售经理。销售经理的日常职责可能因组织规模和经理在组织中的职位而异。职责通常包括监督销售团队成员、预测销售、制定销售目标、指导销售工作、解决客户和销售团队投诉、确定销售率以及协调销售培训。销售经理可以在各种行业工作。几乎每个组织都非常重视销售。公司需要合格的人员每天指导销售工作和团队。根据美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）的数据，未来几年的就业机会将以企业对企业销售最为丰富。然而，整体就业机会的增长预计将略快于平均水平。应该注意的是，这一职业可能非常具有竞争力。你在找工作和被录用后都会面临竞争。销售数字受到密切关注。你的销售团队将被期望有相应的表现，你的数字将决定你是否是一名成功的经理。销售管理工作压力很大，甚至可能需要长时间或加班。然而，这些职位可以令人满意，更不用说非常有利可图了。

当前和有抱负的销售经理的专业协会

加入专业协会是在销售管理领域站稳脚跟的好方法。专业协会通过教育和培训机会提供了更多了解该领域的机会。作为专业协会的成员，您还有机会与该业务领域的活跃成员交流信息和网络。人际网络在商业中很重要，可以帮助你找到导师，甚至是未来的雇主。

以下是与销售和销售管理相关的两个专业协会：

• 销售管理协会-销售管理协会是一个专注于销售运营和领导的全球协会。该组织的网站为销售专业人员提供了各种培训工具、活动列表、社交机会和职业资源。
• NASP-全国销售专业人员协会（NASP）为有职业头脑的销售领导者提供了一个社区。网站访问者可以了解更多有关销售认证、销售职业、销售培训和教育等方面的信息。