楼层值班是指房地产办公室的一名成员必须在办公室的公共区域现场接待来访客户的时间。其他几种类型的企业也保留地板税的概念。在房地产行业,一些办公室正在远离这一概念,而是将潜在客户直接引向办公室的个别成员,而其他办公室则使用秘书人员,根据情况转发电话和询问,而不是要求房地产经纪人或经纪人在正常营业时间内始终“在场”。
地板税的最初想法是,在任何给定的时间,客户都可能想要联系房地产办公室。如果客户与办公室没有联系,他或她对建立关系没有兴趣,这意味着,一个走过空荡荡的办公室或打电话却从未得到回应的客户将转移到另一个办公室。相比之下,如果一个客户走进来,立即受到房地产代理的欢迎,或者打电话,代理接电话,那么该客户将更倾向于与该公司建立关系。
楼层值班提供了发展客户的机会。除了与来访或打电话到办公室要求立即协助房地产销售或购买的客户合作外,一些代理还利用楼层值班来跟踪线索、处理文书工作以及执行其他在现场难以完成的任务。这可以包括安排展示、检查和其他约会,以确保代理人在不在现场值班的日子里在办公室外有很多事情要做。
对于新的代理,楼层值班可以提供重要的机会。许多人在需要买卖房地产时,会根据朋友的推荐,这意味着他们更有可能在办公室里与老牌经纪人合作。如果一个新的代理可以会见一个步行或打电话进来的客户并建立关系,她或他就可以达成协议并开始发展一个忠诚的客户,而这个客户反过来会提供自己的推荐。
一些房地产经纪人讨厌地板税,认为这会占用他们在实地工作的时间。另一些人认为,对他们个人以及整个公司的好处超过了在地板上工作偶尔带来的不便。
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