销售和市场营销经理做什么？
销售和营销经理负责监督销售员工团队，并负责确保公司的销售目标得以实现。为了更容易达到销售目标，经理必须制定有效的营销战略，这一过程通常涉及与公司的广告部门或外部营销公司合作。销售经理通常是具有销售或广告背景的个人。
大公司通常要求销售和市场营销经理拥有商业、广告或市场营销学位。除了拥有学位，管理职位的候选人必须有在销售岗位工作的一些经验，而且大多数公司只考虑销售人员作为销售人员的确凿记录。销售经理通常向销售总监或区域主管汇报，成功的销售经理通常是空缺销售主管职位的候选人。
销售和营销经理雇佣并指导新员工。经理们通常与人力资源部或外部招聘公司密切合作，寻找销售人员来填补空缺职位。根据特定公司的业务性质，销售经理可以考虑在不同行业的销售经验的求职者，而其他人只考虑在特定领域工作的候选人。销售经理必须对现有员工进行绩效评估，并监督新销售人员的培训。目标由经理为销售团队的每个成员设定，经理定期与员工会面，跟踪他们实现个人目标的进度。
年度营销预算以及如何最好地使用这些资金是销售和营销经理的职责之一。大公司通常有一个营销部门，负责处理全国范围内的广告，但销售经理通常负责在当地报纸、网站或广播电台刊登广告。经理还必须决定如何在销售地点推广产品和服务，并且经常雇佣当地供应商为重大销售活动制作横幅和营销传单。
这项工作的另外两个组成部分是，定期向区域销售主管汇报，如果销售数据不符合公司期望，则亲自承担责任。许多公司要求经理提交每日报告，详细说明销售结果和销售活动。大多数经理都有薪水，但许多经理都会得到基于业绩的佣金。支付给销售经理的佣金通常与销售人员收到的佣金直接挂钩。
- 发表于 2021-12-23 10:22
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- 分类：商业金融
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