什么是价格优化？(price optimization?)
价格优化无非是确定消费产品或服务的适当零售价值的过程。虽然原则上，似乎没有太多的事情要考虑，制造商和零售商店都投入了大量的时间来优化价格，以确保他们的产品将快速销售，同时仍然盈利。如果商品定价过高，它可能根本卖不出去，而如果成本降低太多，商店将不必要地限制其购买力。每个制造商都根据其产品的总体需求、竞争水平和产品制造成本使用价格优化公式。
例如，一家杂货店可能有六种不同类型的罐装西红柿。虽然这些品牌在整体质量方面可能具有可比性，但制造商将根据其在消费者中的形象来设定价格优化。超市货架上的一些罐装西红柿可能比普通品牌高出20%到30%，而价值品牌则在不断降价，以保持该地区最便宜的品牌。找到利润和价值之间的完美平衡本质上是价格优化努力的目标，因为商品和服务的相对价值不断变化，这对大多数企业来说是一项永无止境的任务。
如果不评估配方的所有三个方面，就不可能获得适当的价格优化，因为在任何地理区域内，产品销售的其他地方的标准可能完全不同。例如，如果消费者在工作日致电维修人员，其报价将远低于在周末或假日要求相同服务时的报价。没有大量竞争的商店也可以向上调整其价格优化，而大城市的特许经营通常必须将价格设置得更低，以吸引客户进入其店面。
价格优化的另一个重要方面是特定业务的总销售额。虽然许多专卖店的目标只是每周实现几笔高利润销售，但其他专卖店将试图完成数千笔交易以创造收入。如果某个价格优化点无法吸引消费者购买产品，零售商可能会试图大幅削减销售额，以便快速销售其中许多商品。另一方面，当消费者自然而然地被一种产品所吸引，而这种产品正处于需求之中时，商家为了获得尽可能多的利润而保持高价。这两种销售理念都有各自的优点，消费者最终会根据自己的日常消费习惯决定什么样的价格优化点是公平的。
- 发表于 2021-12-24 18:50
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- 分类：商业金融
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