什么是集中营销(concentrated marketing?)

集中营销是一种营销方法，旨在与特定消费群体建立联系并向其销售产品。这一战略要求采取措施，确定产品极有可能吸引的目标市场，并制定一项独特的营销计划，以惠及该群体的消费者。该流程通常还包括以一种可能从这些消费者那里产生重复业务的方式规划产品的交付。在许多情况下，集中营销对于资源有限的小型企业来说是一种理想的方法，因为它不依赖于创建和使用大规模营销、生产或分销来接触广泛的潜在消费者。。...

集中营销的概念与所谓的无差别营销策略相反。通过一种无差别的方法，我们的想法是通过发起一场广泛的运动，吸引所有年龄、性别、经济背景和地理位置的消费者，尽可能多地占领市场份额。相比之下，集中营销活动旨在确定利基市场或可能对生产的产品有较高需求的市场。为了进入这些利基市场，制作人将制定一个计划，只涉及那些经常用于进入这些利基市场的消费者的媒体形式，而不是采用更广泛的宣传方式。例如，一家销售农具的公司将利用针对农民的印刷媒体广告，而不是在读者群更广的杂志上制作广告。。

虽然集中营销方法可以帮助企业充分利用少量广告预算，但这种营销方式存在一些潜在的缺点。首先，集中精力需要高度开发的营销计划，因为它是针对特定受众的。这意味着要对这一群体消费者的需求、需求和购买习惯进行大量研究，而这项任务在前端可能会有些昂贵。此外，这种有针对性或有针对性的营销方式意味着其他消费群体没有针对性，因此不太可能接触到。如果公司无法在目标消费者群体中占有可观的份额，则可能没有更多的时间与不同的消费者群体建立客户群。。

发表于 2022-01-02 10:45
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分类：商业金融

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